半導体プロセス向け新規市場開拓営業（東京）

株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。

募集背景

当社は、半導体製造の洗浄工程などで使用される「薬液濃度モニタ」において世界トップクラスのシェアを誇り、昨今の半導体市場の成長の波に乗って堅調な業績を維持しています。
この安定した基盤に加えて、企業としてさらに一歩進んだビジネスを展開していくため、これまで未開拓だったプロセスへの本格的なアプローチを開始しました。

そこで現在、半導体前工程の重要プロセス領域において新規開拓専門のチームを立ち上げています。目先の売上を追うだけでなく、顧客の懐に深く入り込み、「5年先のビジネスを一緒に作り上げる」という新しい視点やスキルをチームにもたらしてくれるメンバーの増員に向けて募集いたします。

仕事内容

【仕事の流れ】
・部内・チームのアクションプランを元に、チームでターゲット（ユーザー・製品）を定めてアクションを策定
・資料等の準備、顧客へのプレゼン、新製品・アプリケーションの紹介
・商談結果を開発にフィードバックし、製品開発にもかかわる
・具体的な案件化に向けた仕様提案、技術的な打合せ、価格交渉などの商談実施
・注文書受領から工場への手配指示、社内外の納期調整、出荷までのフォロー
・製品説明会やウェビナー等の立案・実施
・トラブル対応を含む、顧客窓口としての全般的なフロント業務

【関わる部門】
生産管理 / 製造 / 生産技術 / 開発 / 設計 / 事業戦略 / 品質保証、および国内外のHORIBAグループ会社
※製品ありきの物売りではなく、開発や設計、グループ会社を巻き込みながら顧客の課題を解決していきます。

【体制・働くスタイル】
① マトリクス型の組織運営
地域やユーザーごとの担当アサインに加えて、新製品・新規アプリ・キーユーザーごとに営業リーダーを配置し、部内の横の繋がりを強く持たせたオペレーションを行っています。

② チームワークとスピード感
基本的には個人の担当が責任を持って業務を遂行しますが、周囲と情報共有をしながらチーム全体で連携して進めるスタイルです。半導体業界特有の「スピード感」を全員が意識して動いています。

③ 風通しの良さと挑戦を後押しする文化
部内は比較的若く、質問や相談がしやすいオープンな雰囲気です。新たなチャレンジを大いに推奨しており、チームリーダーや部長が背中を押し、失敗を恐れずに動ける環境を整えています。

【入社後のキャリアイメージ】

入社後はまず国内ユーザーの担当として経験を積み、半導体前工程の重要プロセス領域における営業の中核人財となっていただくことを期待しています。
その後、本人の意欲と成果次第で、早い段階（目安：入社から2〜3年程度）から海外へのチャレンジが可能です。大手グローバルユーザーの担当や、海外赴任（2〜3年の赴任、あるいは5年単位での赴任など、本人の希望や予算の状況に応じて柔軟に決定）を経験していただきます。
帰国後はチームリーダーとして、将来的には部門のマネジメントを担う候補として活躍していただくキャリアパスを想定しています。また、希望や適性に応じて、他事業部の営業へのローテーションや、開発（アプリケーション・フィールドエンジニア）へのキャリアチェンジなど、社内で幅広くキャリアを広げることも可能です。

【部署の役割・ミッション】

計測機器の販売を通じて、半導体・電子デバイスの供給と発展に貢献し、社会の基盤を支える部門です。現在、圧倒的な高シェアを誇る濃度モニタのシェアを死守しつつ、新製品や新規アプリケーションを拡販してビジネスをさらに拡大することを使命としています。
社内における売上比率・利益率が高く、会社の業績を引っ張る大黒柱と言える重要部門です。現在は、市場の盛り上がりに伴い部門全体で売上・利益ともに右肩上がりで成長を続けており、さらなる飛躍のために投資を進めているフェーズです。

【求人の魅力】

■「1からビジネスを作る手応え」
既存のルートセールスとは異なり、未開拓の領域で自分の力でビジネスを立ち上げる面白さ、将来的には新しいチームを率いていくスターティングメンバーとしてのやりがいがあります。

■ メーカー営業の醍醐味
自社で開発・生産を行っているため、顧客から汲み取ったニーズを開発にフィードバックし、製品戦略や仕様に直接反映させることができます。

■ グローバルな活躍と地域貢献の両立
半導体工場は世界中にあるため、将来的にはグローバルに活躍するチャンスがあります。一方で、現在注目が集まっている九州（熊本）など、日本の地場顧客と深く入り込んだ関係を築き、地域の発展、ひいては日本の半導体産業の復活に直接貢献できる実感を持積事ができます。

求めるスキル

【必須要件】

・普通自動車第一種運転免許
・以下いずれかのご経験をお持ちの方
①半導体業界（装置、材料、コンポーネント等）での営業経験をお持ちの方
②大型装置メーカーなどでの営業経験があり、今後成長著しい半導体業界へ挑戦したい強い意欲・キャッチアップ力をお持ちの方

【歓迎要件】

・英語力：TOEIC 600点以上、または同等のコミュニケーションへの抵抗がない方
※入社後の学習意欲があれば、現時点でのスコアは必須ではありません。入社2〜3年後以降の海外チャレンジ（海外赴任やグローバルユーザー担当など）に前向きな方を歓迎します。