工業用/ラボ用水質計の国内営業（大阪）

株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。

仕事内容

pH計やラボ用・工業用水質計を中心に、顧客のニーズに応じたシステムアップやスケールアップを視野に入れたトータルソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客との関係性強化に加え、新規顧客へのアプローチや多様なマーケティング手法を活用し、顧客価値を最大化する営業活動を展開していただきます。

①顧客の開拓
　市場シェア拡大を目指し、ターゲット顧客への提案作成、人脈構築、拡販
②契約代理店へのルート営業
　年間の目標設定に対する進捗管理と拡販支援、同行営業
　販売パートナーとして、各代理店の販売力を活かした営業・販促支援
③売上解析
　売上数字を解析し、目標値との乖離や原因を考察し課題を特定
④引合い創出・マーケティング活動
　数字を解析し抽出した課題点を潰し引合いを最大化し、キャンペーンの企画・立案、
　営業チラシの作成などのマーケティング活動の推進

【配属先部門の役割・ミッション】
HORIBA創業製品であるpH計をはじめ、ラボ用水質計や工業用水質計の販売を主な業務とし、代理店やプラントメーカーを通じた販売活動を担っています。具体的には、代理店向け説明会の実施や、ユーザー訪問を通じた提案型営業を展開しています。「新たな顧客に、新たな価値をどのように届けるか」という視点を常に持ちながら、訪問営業に留まらず、ウェブセミナーや動画コンテンツの企画、キャンペーン施策など、多様なアプローチで顧客との接点を創出しています。近年の顧客購買行動の変化に対応するため、従来の枠にとらわれない新たなチャレンジを推進し、事業の持続的な成長を実現することが当部門の重要なミッションです。

【キャリアパス】
エリア担当営業からスタートし、将来的には水質計の営業部隊を牽引する中核人財となることを期待します。また、国内だけでなく海外を含めた営業全体の牽引に携わっていただく可能性もあります。

【働くスタイル】
担当するエリアでのミッションを達成するため、自ら行動計画を立てて営業活動を推進します。
毎週のチーム会議や定期的な上司との1on1で進捗を共有・確認しながら、自主性とオーナーシップを持って働くスタイルです。

【関わる部門】
開発部門、生産部門、マーケティング部門

入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、
当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。

【やりがい・魅力】

・顧客に寄り添い、自ら考えた提案や製品を具現化して世の中に届けることができるのは、メーカ営業だからこその魅力です。
・製品や技術が科学技術やモノづくりの発展に貢献の一翼を担っていることを最先端で感じることができます。
・配属先は大阪セールスオフィスですが、キャリアパスを描く中で希望があれば海外へのチャレンジも可能となります。

求めるスキル

【必須要件】

・何かしらの法人営業経験をお持ちの方
・フィールド/サービスエンジニアのご経験をお持ちの方
・品質管理や品質保証のご経験をお持ちの方
・普通自動車一種免許
・Microsoft Office使用経験

【歓迎要件】

・理科学機器の営業経験
・代理店向け営業経験
・理系出身者歓迎
・TOEIC600点以上

 募集会社

（株）堀場アドバンスドテクノについて

・会社規模は大きくありませんが、世界・国内トップシェア製品も複数保有するエキスパート集団です。
・2017年1月より、堀場製作所より水・液体計測事業を承継し、HORIBAグループの当該分野代表としてそのプレゼンスを増しています。
・その機動性を活かしつつ、HORIBAグループのグローバルネットワークにも乗って、世界を舞台に活躍しています。
・1人ひとりの仕事の範囲が広くより主体的に取り組める環境です。