電子機器産業向けグローバル営業（京都）(東京)

株式会社堀場アドバンスドテクノでの採用となります。

仕事内容

成長著しい電子機器産業をはじめとする投資が活況な市場において、pH計やラボ用・工業用水質計を中心としたトータルソリューションの提案営業をお任せします。既存顧客との関係性をさらに強化しながら、課題解決型の提案を通じて信頼を深めるとともに、多様なマーケティング手法を活用した新規顧客開拓に積極的に取り組んでいただきます。また、国内外のキーアカウントに向けた戦略的なアプローチを展開し、顧客のビジネスにおける付加価値の創出と最大化を図る営業活動を推進していただきます。

①キーアカウントへの戦略的アプローチ
　4大純水装置メーカーを中心とした提案型営業
　顧客の課題を的確に把握し、最適なソリューションを提案

②新規プロジェクトの開拓
　市場シェア拡大を目指し、ターゲット顧客への提案資料の作成や人脈構築を推進
　顧客ニーズを反映した製品・サービスの提供を通じて、新たなビジネスの創出

③海外グループ会社のサポート
　年間の目標設定に対する進捗管理と拡販支援、現地出張同行、
　販売パートナーとして各代理店の販売力を活かした営業・販促支援

④引合い創出・マーケティング活動
　データ分析を通じて課題を抽出し、改善策を実行することで引合いを最大化、
　キャンペーンの企画・立案や営業用チラシの作成など、効果的なマーケティング施策の推進

【部門の役割・ミッション】
投資が活況な電子産業市場をターゲットに、HORIBA創業製品であるpH計をはじめ、現在開発中の差別化製品を含めた提案営業を積極的に展開し、新たなビジネスチャンスを創出しています。顧客の購買行動が変容する中で、柔軟かつ革新的な取り組みを通じて事業の成長を持続させることが、当部門の重要なミッションです。

【働くスタイル】
担当するエリアでのミッションを達成するため、自ら行動計画を立てて営業活動を推進します。
毎週のチーム会議や定期的な上司との1on1で進捗を共有・確認しながら、
自主性とオーナーシップを持って働くスタイルです。

【キャリアパス】
エリア担当営業からスタートし、将来的には水質計のグローバル営業部隊を牽引する中核人財となることを期待します。また、国内だけでなく海外を含めた営業全体の牽引に携わっていただく可能性もあります。

入社後、初めは記載された業務を担当いただきますが、その後は個々の適性に応じて、
当社や関連グループにおける業務全般に変更の可能性もあります。

【やりがい・魅力】

自社のコア技術や製品が、科学技術やモノづくりの進歩に大きく貢献していることを、最前線で直接実感できるポジションです。顧客に深く寄り添い、自ら考案した提案や製品を形にして社会へ届けることができる点も、この仕事の大きな魅力です。製薬、食品、電子材料、高機能化学といった幅広い分野の研究開発を支える水質分析装置を通じて産業の発展に関われるだけでなく、地球環境の保全や改善に欠かせない水質計測器を提供することで、持続可能な社会の実現に貢献しています。

求めるスキル

【必須要件】

・課題解決型の法人営業経験(3年程度)
・普通自動車一種免許
・Microsoft Office使用経験

【歓迎要件】

・電子機器産業に対する営業経験/知見
・分析計販売経験
・代理店向け営業経験
・理系出身者歓迎
・TOEIC600点以上

 募集会社

（株）堀場アドバンスドテクノについて

・会社規模は大きくありませんが、世界・国内トップシェア製品も複数保有するエキスパート集団です。
・2017年1月より、堀場製作所より水・液体計測事業を承継し、HORIBAグループの当該分野代表としてそのプレゼンスを増しています。
・その機動性を活かしつつ、HORIBAグループのグローバルネットワークにも乗って、世界を舞台に活躍しています。
・1人ひとりの仕事の範囲が広くより主体的に取り組める環境です。