仕事内容

大手企業の人事部門に対して、システム・オペレーション双方のアプローチで給与計算業務の課題解決を行います。現状のお客様の課題をヒアリング・分析し、あるべき姿に対して深く踏み込み、受注まで繋げます。
単なるサービスの営業ではなく、昨今の採用難や人的資本経営といったコア業務に注力してもらうことをゴールとして、人事部門の変革に伴走します。

具体的には

システム⾯では、当社独⾃のSaaSシステムへの移⾏を軸に提案します。運⽤⾯では現状の非効率な業務を洗い出し、多くの事例やノウハウに基づくBPRの提案を⾏います。
特に当社のオペレーションは国内の専業ベンダーでは最大規模を誇るBPOセンターを最大活用し、顧客の業務削減・精度向上といった点において非常に優位性があります。
最終的には顧客企業の導入効果分析を行い、企業トップもしくは取締役に対してプレゼンテーションをします。
これまでのやり⽅を⼤きく変えるための提案であるため、顧客側で不安や懸念を持つ場合もありますが、生産性向上のために大きなメリットを生む改革であることを伝え、顧客の決断を支援していきます。
「説得力」「共感⼒」「分析⼒」「視座の⾼い提案能⼒」が磨かれる仕事です。

営業手法

当社サービスに興味がある企業や、管理部門の⽣産性向上に課題を抱えている企業に対する反響営業が中⼼であるため、「営業先を⾒つける」ことに労⼒を費やすのではなく、「顧客の課題を掘り下げ、分析し、提案する」ことを軸とした営業スタイルです。
※現在、案件創出はインサイドセールスが別組織として役割を担っているため、今回の募集ポジションにおいては原則案件創出のミッションはありません。

本ポジションの魅力

当社のお客様であるエンタープライズ企業との折衝経験を積むことができます。
課題が潜在的な企業を「育てて」商談へ昇華するスキルを身に着けることが可能です。

経験・スキル

【必須】
・BtoB営業経験もしくは、法人向けの折衝経験　2年以上
・基本的なPCスキル（Excel、PowerPoint、Word）

【歓迎】

・無形商材、SaaS製品の販売経験がある方（SE、コンサルタント等）
・従業員数1,000名以上の企業への営業経験(エンタープライズ営業経験)
・労務(特に給与計算)領域の営業経験
・人事部門との営業経験

【求める人物像】
・労働力人口減少という社会課題の解決に貢献するために、あらゆる企業の人事部門の生産性を高める「企業社会のソフトインフラ」になることをビジョンに共感いただける方
・社内外との交渉等が多く発生するため、自発的なコミュニケーションが取れる方
・市場拡⼤に伴い、リーディングカンパニーとして新しい取り組みも⾏っていくため、初めての事例にぶつかった際にも、既成概念に囚われずに周囲を巻き込んでいける方
・新しい知識の習得に意欲的に取り組める⽅