新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

HRSの既存・新規プロダクトの成長を加速するため、市場・顧客理解からポジショニング、Go-to-Market、営業支援までを担うPMMを募集します。広告運用や販促施策の実行に閉じず、「誰に・どの価値を・どう届けるか」を定義し、PdMや営業、CSと連携して市場で選ばれる仕組みをつくるポジションです。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・市場・顧客・競合を理解し、プロダクトの勝ち筋と市場への届け方を設計する
・プロダクト戦略と営業・マーケティング活動を接続する

【主な業務】
・市場調査、競合分析、顧客インタビュー、VOC分析
・ターゲットセグメント、ICP、ペルソナの定義
・ポジショニング、バリュープロポジション、メッセージの設計
・新機能／新サービスのGo-to-Market戦略・ローンチ計画
・営業資料、提案ストーリー、セールスイネーブルメントの企画
・プライシング／パッケージングの検討支援
・営業、CS、PdMと連携した市場フィードバックの収集・反映
・商談化率、Win Rate、利用率等のKPI分析と改善
・顧客事例、コンテンツ、イベント等の企画

この仕事の魅力

・マーケティング施策の運用担当ではなく、市場戦略とプロダクト戦略をつなぐ役割です。
・大手企業の人事・店舗運営課題に向き合い、顧客理解をプロダクト・営業双方へ還元できます。
・PdM、営業、CS、経営層と近い距離で、GTMをゼロから設計できます。
・施策の実施件数ではなく、商談・受注・利用などの事業成果まで追うことができます。

応募資格

【必須】
以下いずれかの経験
・BtoB SaaS／ITサービスにおけるPMM、プロダクトマーケティング経験
・商品企画／事業企画として市場分析からGTMまで関わった経験
・法人向けマーケティングで、営業・プロダクト部門と連携し事業成果まで追った経験
加えて、市場・顧客情報を構造化し、戦略・施策に落とし込んだ経験

【歓迎】
・HR Tech／業務系SaaSの経験
・エンタープライズ向けサービスのマーケティング経験
・新サービス／新機能のローンチ経験
・プライシング、パッケージングの検討経験
・定量データを使ったマーケティング改善経験

求める人物像

・施策ありきではなく、市場・顧客課題から考えられる方
・プロダクトの機能説明ではなく、顧客にとっての価値を言語化できる方
・営業、CS、PdMなど異なる職種を巻き込んで進められる方
・仮説とデータを往復し、施策を検証・改善できる方