新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

「ハイソルシフト」はシフト作成、作業割当、人員配置を通じて店舗運営の生産性向上を支援するサービスです。今後の拡大に向け、導入後支援だけでなく、新たな顧客・業界を開拓して売上をつくる営業機能を強化します。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・新規顧客、市場の開拓
・エンタープライズ企業への提案、受注
・営業モデル、勝ち筋の構築
・顧客ニーズをプロダクト開発へ接続
・将来的な営業チームの組織化

【主な業務】
・小売、外食、サービス業を中心としたターゲット選定
・チェーン本部、経営層へのアプローチ
・店舗運営、人員配置、シフト管理の課題整理
・提案、デモ、PoC、契約交渉、受注推進
・CS、プロダクト、開発との連携
・市場・顧客ニーズの整理と改善提言
・営業KPI、プロセス、ナレッジの構築

この仕事の魅力

・新規事業の市場開拓から関われる
・顧客の声を事業、プロダクトづくりへ反映できる
・大手チェーン本部と店舗運営の本質的な課題を議論できる
・営業成果だけでなく営業モデルそのものをつくれる

応募資格

【必須】
・法人向け新規営業経験
・自ら商談をつくり、提案から受注まで推進した経験
・不確実性の高い環境で仮説検証を行える方

【歓迎】
・SaaS、業務システム営業経験
・新規事業、事業開発に近い営業経験
・小売、外食、サービス業への営業経験
・店舗DX、シフト管理、業務効率化領域の経験
・営業組織、KPI、プロセス立ち上げ経験
・育成、マネジメント経験

求める人物像

・決まった売り方を実行するより、売り方をつくりたい方
・短期成果と中長期の事業成長を両立できる方
・顧客課題をプロダクト改善につなげられる方
・プレイヤーとして顧客に向き合い続けられる方