新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

大手・多拠点企業向け採用管理システム「リクオプ」の新規顧客開拓を強化します。本ポジションは管理専任ではなく、自ら重要顧客の商談・受注を担いながら、営業戦略、案件管理、メンバー育成を推進するプレイングマネージャー候補です。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・エンタープライズ領域の新規顧客開拓
・重点アカウント戦略の立案・実行
・再現性ある新規営業プロセスの構築
・メンバー支援・育成による組織成果の最大化

【主な業務】
・開拓対象企業・業界の選定
・経営層、人事・採用責任者へのアプローチ
・顧客課題のヒアリングと提案ストーリー設計
・企画、制作、開発を巻き込んだ提案
・契約交渉、受注までの案件推進
・KPI、パイプライン、案件レビューの運用
・商談同席、提案支援、育成
・顧客ニーズの社内フィードバック

この仕事の魅力

・大手企業の採用課題に経営・人事責任者と直接向き合える
・採用プロセスやWebマーケティングまで含めて提案できる
・個人の営業成果だけでなく、営業組織の型づくりに携われる
・プレイヤーから営業責任者を目指すキャリアを形成できる

応募資格

【必須】
・法人向け新規営業経験
・自ら商談を創出し、提案から受注まで推進した経験
・数値目標への継続的なコミットメント
・顧客課題を整理し提案へ落とし込む力

【歓迎】
・エンタープライズ新規営業経験
・IT、Web、SaaS、人材サービスの営業経験
・複数部門を巻き込む提案経験
・営業リーダー、案件レビュー、育成経験
・営業KPIやプロセスの設計経験

求める人物像

・管理だけでなく、自ら顧客に向き合い成果を出したい方
・営業戦略と現場実行を往復できる方
・周囲を巻き込み大型案件を前進させられる方
・型にはまりすぎず、自分なりの視点や強みを持つ方