新しい価値を創造し社会の豊かさに貢献します

HRソリューションズのミッション

小売・外食・運輸など、日本経済を支える第三次産業は、多くの有期雇用者（アルバイト・パート）の活躍に支えられてます。一方、人口減少の加速で、労働力不足が大きな社会課題となっています。当社は、有期雇用者の「採用」「雇用」を支援し、日本経済の発展に寄与します。

「リクオプ」「ハイソル」による課題解決

採用支援システム「リクオプ」は、オウンドメディアを強化しながら、選考業務を自動化・スピード向上し、より多くの人財獲得を実現します。また、雇用支援システム「ハイソル」は、諸手続きのペーパレス化に加え、人時の最適化・ワークスケジュールの最適化をＡＩで自動化、労働生産性を飛躍的に向上させます。

「もの（商品）」ではなく「こと（価値）」

当社のＨＲテック領域は加速度的に広がり、新しいサービスを次々とローンチしています。また、国内外の多様なサービスとＡＰＩ連携することで、自社の枠組みにとらわれない、開発を加速させています。しかしながら、当社の作りだすものは、「単なる商品」ではなく「顧客提供価値」であらねばなりません。それ故、営業職に限らず、企画職でも、もちろん開発職でも、顧客に目を向け、耳を傾けることを最重要視しています。徹底した顧客志向の追求による、新しい価値の創造によって、顧客の成長と、働く個人の幸せを実現していくことを目指しています。

募集背景

採用管理システム「リクオプ」の新規顧客開拓を強化するため、エンタープライズ営業メンバーを募集します。顧客は大規模採用を行う小売・外食・サービス業等。人事・採用部門を中心に、経営層や現場部門も巻き込み、顧客ごとの採用課題を解決します。

ミッション・業務内容

【ミッション】
・新規顧客との商談機会をつくる
・顧客の採用・業務課題を整理する
・顧客に合った解決策を企画・提案する
・受注までの関係者調整と案件推進を担う

【主な業務】
・新規顧客へのアプローチ、問い合わせ対応
・初回商談での課題ヒアリング
・採用数、応募数、選考プロセス等の現状分析
・リクオプを中心とした採用DX提案
・提案資料、見積、契約関連資料の作成
・制作、運用、開発部門との連携
・受注までの進行管理

この仕事の魅力

・大手企業・有名企業の採用活動に関われる
・人事責任者や意思決定者との商談経験を積める
・IT、Webマーケティング、採用の専門知識が身につく
・メンバーからリーダー、マネージャーを目指せる

応募資格

【必須】
・法人営業経験
・顧客の話を聞き、課題を整理した経験
・目標、実績、達成率を意識した営業経験

【歓迎】
・IT、Web、SaaS、人材サービスの営業経験
・新規顧客開拓経験
・無形商材、ソリューション営業経験
・大手企業への提案経験
・複数部署を巻き込んだ案件経験

求める人物像

・営業として次のステージを目指したい方
・商品説明ではなく顧客課題を起点に提案したい方
・自ら考え、商談や案件を前進させられる方
・業界を変えて営業力を広げたい方