ミッション
大手・中堅企業をターゲットに、圧倒的な行動量とデータ思考をもって新規市場を開拓します。 既存の営業手法に捉われず、顧客の組織課題を深掘りし、HRBrainのマルチプロダクト提案を通じて日本の労働生産性向上に貢献します。将来のEnterprise営業のエース候補としての活躍を期待します。
業務内容
Enterpriseセールス（変更の範囲：開発業務を除く当社業務全般）
業務詳細
- 大手・中堅企業に対する新規開拓アプローチおよび商談獲得・クロージング
- 顧客の業務フローや人事・組織課題のヒアリング、データに基づく課題提案（データドリブン営業）
- セグメント別の訴求シナリオの構築および提案プレゼンテーション
- 社内関係者（インサイドセールス、CS、開発）と連携した案件推進
- 日次の営業PDCA（行動分析・自省）を通じた営業スキルの継続的向上
ポジションの魅力
- 急成長SaaSにおける圧倒的なスキルアップ・成長環境：
優秀なプロフェッショナルが集まる環境で、知見やノウハウを吸収しながら一気に市場価値を引き上げることができます。 - 実践的なプロジェクトマネジメント能力：
顧客のニーズを深く理解し、社内の関連部署を巻き込みながらプロジェクトを成功に導くことで、実践的なプロジェクトマネジメント能力が養われます。 - 真の課題解決にコミットできる提案力：
当社のサービスは単体でも高い価値を提供できるため、サービス力に依存するのではなく、お客様の本質的な課題を深く掘り下げ、最適なソリューションを提案することに集中できます。プロダクトを起点としつつも、真に顧客のビジネスに貢献するための多岐にわたる提案力が身につきます。 - 常務執行役員のもとで学べる環境：
外資系SaaSで実績を重ねた常務の戦略思想のもと、高度なSaaSセールスとしてのキャリアをスタートできます。
必須要件
- 100%新規開拓、または90%以上が新規営業である環境での実績
（ゼロベースから商談を創出し、クロージングまで完結させた経験） - 競合が激しい市場で、他社差別化を意識して成果を出した経験
- 圧倒的な自省・成長意欲
- 自身の課題を客観的に認識し、自ら「日次の自省（PDCA）」を回して成長し続けられる方
- 不確定要素の多い環境の中で自ら決断し、物事を推進できる方
- 大手法人営業経験 2年以上（無形商材、人材、IT等での営業実績）
- HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
歓迎要件
- 人事関連領域・組織課題に対する提案経験
- SaaS、HRTech、ITソリューションの営業経験
- アナリティクスやWeb知見などを自主学習し提案に取り入れた経験
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）等を用いた戦略的なターゲット攻略経験
求める人物像
- 知名度やプロダクトの強さに依存せず、「自分の営業力」で売るロジックを身につけたい方
- 失敗から素直に学び、客観的な自省（PDCA）を経て自己更新できる方
- 成長環境に身を置き、事業の拡大とともに自身のキャリアを引き上げたい方
| 職種 / 募集ポジション | Enterpriseセールス（大手開拓/次世代コアメンバー） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【アクセス】 山手線 京浜東北線 「田町駅」 三田口（西口） 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A3出口 徒歩4分 【変更の範囲】 本社および全国の支社、営業所 |
| 勤務時間 | ・フレックスタイム制（コアタイム 11:00-16:00） ・標準労働時間：1日8時間 ・休憩時間：1時間自由取得 |
| 休日 | ・土日祝日休み ・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇 |
| 福利厚生 | ・技術書購入サポート ・勉強会/イベントサポート ・交通費支給 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険） ・歓迎ランチ ・フリードリンク（ウォーターサーバー/お茶/スープ等） ・エスプレッソマシン導入（従業員特別価格で購入可） ・社長のおごり自販機 ・オフィスコンビニ ・確定拠出年金制度 |
| 加入保険 | 健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| その他 | ・契約期間；期間の定めなし ・試用期間：あり（3ヶ月） ※試用期間における待遇や条件の変更なし ・時間外労働あり |
| 会社名 | 株式会社HRBrain |
|---|---|
| 本社所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F 【アクセス】 山手線 京浜東北線 「田町駅」 三田口（西口） 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A3出口 徒歩4分 |
| 設立年月 | 2016年03月 |
| 代表取締役 | 堀 浩輝 |
| 事業内容 | 「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。今後も、人事・経営の未来を支える基盤として、サービスの進化と拡充を続けてまいります。 |
| 株式公開（証券取引所） | 非上場 |
| 主要取引先 | 新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業に導入いただいております。 |
| 平均年齢 | 31.9歳 |
| PURPOSE | Power to the people 企業はますます人なり。 |
| MISSION | We Make New Works 「はたらく」を軸に独自性溢れる価値を提供し続ける。 |
| VALUE | 【Intensity】 永遠のβ版を提供するSaaS企業において、変化し続ける顧客の課題を「速く・最適に」解決することは最高のカスタマーサクセス。「速さ」は最適解を手繰り寄せ、圧倒的に顧客に優しく競合に強い。 【Take Ownership】 喜びや課題、メンバーの成長まで自分事化。プロとしての高い当事者意識と最後の砦の意識を。スタートアップマインドを体現し続ける、自立駆動したプロの集団に。 【Power to the Team】 行動が伴わない評論やネガティブが蔓延すると圧倒的にスピードダウン。いつだって決断と行動こそが成長の原動力。良いときも悪い時もポジティブにエンパワーメントしあうことができる集団に。 |
| 会社紹介資料 | https://www.docswell.com/s/HRBrain/ZJ44VG-HRBrain_recruit |
| 採用サイトTOP | https://www.hrbrain.co.jp/recruit |
| 入社日 | 毎月1日（1営業日が初日となります） |
| 給与支払い | ・基本給、交通費：当月末/当月25日支払い ・残業代：当月末/翌月25日支払い |