インサイドセールス

会社概要

「Power to the people」をパーパスに掲げ、人・組織の成長に伴走するHR Tech企業です。 単なるタレントマネジメントシステムとしての業務効率化に留まらず、採用・選考から活躍支援まで働く人一人ひとりの体験デザインを支援しています。

2023年には、外資系投資ファンドEQTの資本参画や、M&Aも推進して多角的に事業を強化しております。タレントマネジメントの領域は国内市場規模1兆円ありながら、明確な覇者がいない状況です。今後「タレントマネジメントといえばHRBrain」というマーケットを創っていくため、組織を急拡大しています。

募集背景

「タレントマネジメントといえば、HRBrain」という確固たるマーケットを創るための、組織急拡大にともなう増員募集です。 当社はこれまで、企業の組織・人事課題を解決するクラウドサービスを展開し、急速な成長を遂げてきました。今後はさらに市場でのシェアを圧倒的なものとし、「タレントマネジメントのリーディングカンパニー」としての地位を確立すべく、組織を大きく拡大しています。事業成長の起点となり、未来のマーケットを共に創り上げていく新たな仲間を募集します。

ミッション

顧客の潜在的な「組織課題」を紐解き、HRBrainとの最初の接点を創り出すこと。 インサイドセールスのミッションは、単なる商談（アポイント）の獲得ではありません。顧客とのファーストコンタクトを担うフロント対応として、「いかに相手が抱えている組織課題を顕在化させ、HRBrainによってどう解決できるか」を魅力的に提示し、顧客の興味を喚起することがミッションです。あなたの緻密な戦略とアプローチが、事業を加速させる強力な原動力となります。

ポジションの魅力

1. 戦略的マーケティング視点と深い業界知識の習得
顧客との「最初の接点」として興味を喚起するため、顧客が抱える組織課題を深く掘り下げ、HRBrainがどう解決できるかを魅力的に提示する役割を担います。そのため、プロダクト知識はもちろん、相手を動かすための「戦略マーケティング視点」や「人事・組織に関する深い業界知識」が身につく環境です。

2. 事業を動かす「事業開発（BizDev）」の視点
マーケティングチームが獲得したリードに対し、「どうやって/誰に/いつ/どんな手段でアプローチすれば最適な商談化（アポ化）・受注に繋がるか」、受注から逆算した戦略構築から実行までを担います。ISのアクション起点で新規案件が生まれ、事業が加速していくため、単なる営業職に留まらない「事業開発」の視点を養うことができます。

3. 多彩なアプローチを仕掛ける「戦略的思考力」
決まりきったスクリプトを読み上げるのではなく、ターゲット企業のフェーズや状況に合わせ、メール、電話、手紙、SNSなど、様々な手段を自ら考え、仮説検証を繰り返しながら動いていただきます。論理的に施策を組み立てる「戦略的思考力」と「圧倒的な実行力」が鍛えられるポジションです。

4. 圧倒的な成長スピードと、縦横に広がる豊富なキャリアパス 当社ではISを「ビジネスパーソンとしてのコアスキルを磨く登竜門」と位置づけており、社内異動の実績が非常に豊富です。年次に関わらず成果を出したメンバーにはスピーディーにチャンスが与えられます。

・キャリア例1（縦への最速成長）： IS入社半年でリーダー ➔ 1年でFS ➔ 1年でユニットリーダー ➔ マネージャー ➔ エンタープライズセールス ➔ シニアマネージャー
・キャリア例2（他職種への展開）： ISからCS（カスタマーサクセス）や、組織人事コンサルタントへのキャリアチェンジ
・キャリア例3（経営・事業推進）： ISマネージャーから「新規事業責任者」への抜擢

必須要件

以下いずれかのご経験をお持ちの方（業界不問 / 1年以上の経験を想定）

• BtoB（法人）における営業・折衝経験
  • 顧客のビジネスモデルを理解し、課題に対するソリューション提案を行ってきた方
• BtoC（個人）における、成果コミット型の営業・販売経験
  • 顧客の潜在ニーズを引き出し、論理的に価値を伝えて行動変容を促してきた方
• HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感

歓迎要件

• 無形商材（人材、広告、IT、コンサルティングなど）の法人営業経験
• インサイドセールス、テレアポ、カスタマーサクセスなどの実務経験
• 経営層や人事責任者、マネジメント層に対する折衝経験
• 目標達成に向けて、自ら仮説検証（PDCA）を回してプロセスを改善した経験