❐ ミッション
営業・開発部門と連携し、技術的専門知識と高度な提案力を武器に、企業の経営課題を人事領域から解決へ導くこと。プリセールスは、お客様の最も深い課題に寄り添い、HRBrainのソリューションの価値を最大化する「技術の代弁者」であり、同時に顧客の声を社内に届けプロダクトを進化させる「事業成長のエンジン」です。
❐ 業務内容
PreSales(変更の範囲:開発業務を除く当社業務全般)
❐ 業務詳細
当社の『HRBrainシリーズ』について、新規顧客への導入を技術的な側面からリードしていただきます。フィールドセールスと緊密に連携しながら、複雑かつ高度な顧客課題を解決に導く、重要なポジションです。
<具体的な業務内容>
●新規顧客へのソリューション提案活動
・フィールドセールスと連携したアカウントプランニング(攻略戦略の策定)
・経営層や人事責任者、情報システム部門に対する課題ヒアリング
・顧客課題に合わせた、プロダクトの最適な活用方法や運用フローの設計・提案
・プロダクトデモンストレーションの実施
●技術的な案件クロージング支援
・提案依頼書(RFI/RFP)に対する技術的な回答の作成
・セキュリティ要件やシステム連携(API連携、SSO等)に関する専門的な質疑応答
・導入後の技術的な実現可能性の検証と、顧客の不安払拭
●プロダクト価値向上への貢献
・商談を通じて得た顧客の潜在ニーズや市場の技術トレンドを開発部門へフィードバック
・新機能の企画やプロダクトロードマップの策定に対するインプット
・営業部門向けの勉強会実施など、組織全体の技術知識レベルの向上
<ポジションの魅力>
HR-Techのリーディングカンパニーとして、日本の「労働生産性」を向上させるという社会貢献性の高い事業に携わることができます。
業界トップクラスのシェアを誇るプロダクト力と、マルチプロダクト戦略による幅広い提案が可能です。
<職務の魅力>
顧客の声を最も近くで聞き、プロダクトの未来を創る開発プロセスに直接影響を与えることができます。
セールス、開発、カスタマーサクセスなど、社内の多様なステークホルダーを巻き込みながら、大きな裁量権を持ってプロジェクトを推進できます。
❐ 必須要件
・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・大手法人向けソリューション営業経験3年以上
・不確定要素の多い中で自ら決断し、物事を推進できる方
❐ 歓迎要件
・SaaS領域での営業経験
・人事関連領域での営業経験
・大手企業に対する中長期的な提案経験
・大手法人新規開拓営業経験
・ソフトウェアのセールス経験
・HR領域での法人営業経験
・SIer出身で自社サービスに専念したい方
職種 / 募集ポジション | プリセールス |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | 【アクセス】 山手線 京浜東北線 「田町駅」 三田口(西口) 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A3出口 徒歩4分 【変更の範囲】 本社および全国の支社、営業所 |
勤務時間 | ・フレックスタイム制(コアタイム 11:00-16:00) ・標準労働時間:1日8時間 ・休憩時間:1時間自由取得 |
休日 | ・土日祝日休み ・有給休暇:初年度最大10日付与(入社月支給) ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休 ・子の看護等休暇 |
福利厚生 | ・技術書購入サポート ・勉強会/イベントサポート ・交通費支給 ・社会保険完備(健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険) ・歓迎ランチ ・フリードリンク(ウォーターサーバー/お茶/スープ等) ・エスプレッソマシン導入(従業員特別価格で購入可) ・オフィスコンビニ ・確定拠出年金制度 |
加入保険 | 健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険 |
受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙(喫煙室あり) |
その他 | ・契約期間;期間の定めなし ・試用期間:あり(3ヶ月) ※試用期間における待遇や条件の変更なし ・時間外労働あり |
会社名 | 株式会社HRBrain |
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本社所在地 | 〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号 住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F 【移転先アクセス】 山手線 京浜東北線 「田町駅」 三田口(西口) 徒歩5分 都営三田線 都営浅草線 「三田駅」 A3出口 徒歩4分 |
設立年月 | 2016年03月 |
代表取締役 | 堀 浩輝 |
事業内容 | 「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。今後も、人事・経営の未来を支える基盤として、サービスの進化と拡充を続けてまいります。 |
株式公開(証券取引所) | 非上場 |
主要取引先 | 新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業に導入いただいております。 |
平均年齢 | 31.9歳 |
PURPOSE | Power to the people 企業はますます人なり。 |
MISSION | We Make New Works 「はたらく」を軸に独自性溢れる価値を提供し続ける。 |
VALUE | 【Intensity】 永遠のβ版を提供するSaaS企業において、変化し続ける顧客の課題を「速く・最適に」解決することは最高のカスタマーサクセス。「速さ」は最適解を手繰り寄せ、圧倒的に顧客に優しく競合に強い。 【Take Ownership】 喜びや課題、メンバーの成長まで自分事化。プロとしての高い当事者意識と最後の砦の意識を。スタートアップマインドを体現し続ける、自立駆動したプロの集団に。 【Power to the Team】 行動が伴わない評論やネガティブが蔓延すると圧倒的にスピードダウン。いつだって決断と行動こそが成長の原動力。良いときも悪い時もポジティブにエンパワーメントしあうことができる集団に。 |
会社紹介資料 | https://www.docswell.com/s/HRBrain/ZJ44VG-HRBrain_recruit |
採用サイトTOP | https://www.hrbrain.co.jp/recruit |
入社日 | 毎月1日(1営業日が初日となります) |
給与支払い | ・基本給、交通費:当月末/当月25日支払い ・残業代:当月末/翌月25日支払い |