ポジション概略

顧客企業の採用課題を解消するために自社サービスを提案していく営業ポジションです。
既存プロダクトを売るだけでなく、マーケットのニーズや生成AIのトレンドを踏まえながら、
自社プロダクトをどう進化・開発させていくかを噛み合わせながら動いていく、営業でありながら事業開発にも携わるポジションです。

募集背景

HRBrainは、タレントマネジメント事業で培った豊富な人事データと顧客基盤をベースに、2026年の事業買収を契機に採用領域へと事業を拡張しています。
これまで蓄積した採用のデータ・知見を融合し、「入社前の採用」から「入社後の活躍」までをつなぐ「タレントライフサイクル」の構築に注力しています。

現在、採用ソリューションへのニーズが急速に高まっており、事業をさらに大きく拡大するフェーズに入っています。この拡大フェーズに入るタイミングの初期メンバーを募集しています。
本事業はまだPMF途上にあります。既存の営業手法を繰り返すのではなく、Go-to-Market戦略から一緒に考え、マーケットへの届け方・販路・事業内容のブラッシュアップまでを担う人材と事業拡大を進めるべく本ポジションでの採用を計画しています。

業務内容

新規・既存顧客への採用ソリューション営業活動
顧客へのヒアリングを通じた採用課題の構造的な把握・言語化
マーケット動向・生成AIトレンドを踏まえたGTM戦略の検討
プロダクト進化の方向性に関する示唆出し・事業開発への参画

本ポジションの面白さ

生成AIの普及と労働人口の減少が重なる今、「いかに成長に寄与する人材を採用するか」は、あらゆる企業にとって最重要課題になっています。このポジションは、その構造的な常に変化し続ける課題に自社サービスを通じて解決しにいく、最前線の役割を担うことができます。

営業スタイルと事業モデルを、自分の手で作れる

Go To Marketフェーズにあるため決まった「売り方」はありません。顧客との対話から一次情報を取り、課題を構造化し、「どう伝えれば刺さるか」「次はどのアプローチが有効か」を自分で考えて試し続ける環境があります。うまくいかなければ分解して仮説を立て直す。その繰り返しの中で、自分だけの営業スタイルと事業の型を同時に作り上げていけます。

強固な顧客基盤を起点に、新規事業を開拓できる

HRBrainがタレントマネジメント事業で積み上げてきた顧客基盤と人事データは、新規事業にとって強力な武器です。ゼロからではなく、すでにある信頼と資産を活かしながら、自分の力で事業の拡大を開拓していける環境があります。

必須要件

法人営業経験3年以上
新規顧客の開拓経験（既存深耕だけでなく、ゼロからの関係構築経験）
自身で顧客・市場の一次情報を取りに行き、事業やサービスの改善に活かした経験など、改善意欲があること

【応募資格】

■必須要件

・法人営業経験3年以上
・新規顧客の開拓経験（既存深耕だけでなく、ゼロからの関係構築経験）
・自身で顧客・市場の一次情報を取りに行き、事業やサービスの改善に活かした経験など、改善意欲があること

■ 歓迎要件

下記のいずれかのご経験をお持ちの方

人材紹介・RPO・採用コンサルティングにおける実務経験
求人媒体・HRTechサービスなどHR関連の営業経験
事業会社での採用担当（人事）経験
スタートアップ・ベンチャー企業（シード〜シリーズB程度）、新規事業での営業・事業開発経験
顧客との商談において、ソリューション起点ではなく課題起点でヒアリング・提案ができる
顧客の立場・状況を自分の言葉で言語化し、議論ができる

■ 求める人物像

顧客や市場との対話から一次情報を取りに行き、「業界にどんな課題があるか」「自分たちは何をすべきか」まで自分の言葉で整理できる方
「この伝え方はなぜ刺さったのか」「次は何を変えてみるか」を常に考え、自分なりの営業スタイルを磨き続けられる方
正解のない環境でも仮説を立てて動き、うまくいかなくても次の手に切り替えられる方
型を与えられて再現するのではなく、自ら型を作ることにやりがいを感じる方
クライアントの採用成功に対して、本気でコミットできる方

職種 / 募集ポジション	事業開発型セールス（新規事業/採用）
雇用形態	正社員
給与	年収想定年収として記載しております。想定年収＝ベース給＋業績連動賞与月給37.5万円〜（内訳）１基本給（27.5万円〜）２固定残業手当（45時間分相当 10万円〜） ※固定残業時間を超える時間外労働、休日労働及び深夜労働に対しては別途割増給与支給 ※業績連動賞与は四半期ごとに支払い ※ご経験やスキルによって上限年収は応相談
勤務地	108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F 地図で確認【アクセス】山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分【変更の範囲】本社および全国の支社、営業所
勤務時間	・フレックスタイム制（コアタイム　11:00-16:00）・標準労働時間：1日8時間・休憩時間：1時間自由取得
休日	・土日祝日休み・有給休暇：初年度最大10日付与（入社月支給）・夏季休暇・年末年始休暇・慶弔休暇・産休・育休・子の看護等休暇
福利厚生	・技術書購入サポート・勉強会/イベントサポート・交通費支給・社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、雇用保険）・歓迎ランチ・フリードリンク（ウォーターサーバー/お茶/スープ等）・エスプレッソマシン導入（従業員特別価格で購入可）・社長のおごり自販機・オフィスコンビニ・確定拠出年金制度
加入保険	健康保険/厚生年金/介護保険/雇用保険/労災保険
受動喫煙対策	屋内原則禁煙（喫煙室あり）
その他	・契約期間；期間の定めなし・試用期間：あり（3ヶ月）　※試用期間における待遇や条件の変更なし・時間外労働あり

会社情報
会社名	株式会社HRBrain
本社所在地	〒108-0073 東京都港区三田三丁目5番19号住友不動産東京三田ガーデンタワー 5F 【アクセス】山手線京浜東北線「田町駅」三田口（西口）徒歩5分都営三田線都営浅草線「三田駅」 A3出口徒歩4分
設立年月	2016年03月
代表取締役	堀浩輝
事業内容	「HRBrain」は、人事領域におけるあらゆる業務課題の解決と、人的資本の最大化を支援するクラウドサービスです。タレントマネジメント、評価管理、労務管理、ラーニング、サーベイなどの機能を通じて、人材データの一元管理・活用を実現し、戦略人事の推進と経営の意思決定を支援します。今後も、人事・経営の未来を支える基盤として、サービスの進化と拡充を続けてまいります。
株式公開（証券取引所）	非上場
主要取引先	新進気鋭のスタートアップから上場企業まで、さまざまなステージの企業に導入いただいております。
平均年齢	31.9歳
PURPOSE	Power to the people 企業はますます人なり。
MISSION	We Make New Works 「はたらく」を軸に独自性溢れる価値を提供し続ける。
VALUE	【Intensity】永遠のβ版を提供するSaaS企業において、変化し続ける顧客の課題を「速く・最適に」解決することは最高のカスタマーサクセス。「速さ」は最適解を手繰り寄せ、圧倒的に顧客に優しく競合に強い。【Take Ownership】喜びや課題、メンバーの成長まで自分事化。プロとしての高い当事者意識と最後の砦の意識を。スタートアップマインドを体現し続ける、自立駆動したプロの集団に。【Power to the Team】行動が伴わない評論やネガティブが蔓延すると圧倒的にスピードダウン。いつだって決断と行動こそが成長の原動力。良いときも悪い時もポジティブにエンパワーメントしあうことができる集団に。
会社紹介資料	https://www.docswell.com/s/HRBrain/ZJ44VG-HRBrain_recruit
採用サイトTOP	https://www.hrbrain.co.jp/recruit
入社日	毎月1日（1営業日が初日となります）
給与支払い	・基本給、交通費：当月末/当月25日支払い・残業代：当月末/翌月25日支払い

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事業開発型セールス（新規事業/採用）