Enterpriseセールス（新規開拓リード）

募集背景

HRTechクラウド市場が2027年に3,200億円規模まで急成長を見込む中、当社は競合を上回るスピードで拡大を続けています。この成長をさらに非連続なものへと加速させるため、現在「エンタープライズ（大手企業）顧客の開拓」が最重要命題となっています。
エンタープライズ組織は昨年本格的に始動したばかりです。今期BDR組織は「HRBrainならではの勝ち筋・再現性を作る」という明確な目標を掲げ、投資余力のある大手新規顧客の開拓を狙っています。
単にルーティンの一環でアウトバウンドアプローチ（BDR）をこなすのではなく、マーケティングチームやAE（アカウントエグゼクティブ）と綿密な戦略を練りながら、HRBrainの未来の売上基盤（0→1、1→10）を泥臭く、かつスマートに構築していただけるコアメンバーを募集します。

組織体制（配属ポジション）

エンタープライズセールス組織内 BDRチーム： 現在5名
少数精鋭の立ち上げフェーズだからこそ、1人ひとりの裁量が非常に大きく、自分の施策が組織のスタンダードになります。

ミッション

「戦略的アウトバウンドで、エンタープライズ市場の0→1を牽引する」
大手企業に対し、インテントデータ（興味関心データ）やマルチチャネルを駆使したターゲット選定から、パーソナライズされたアプローチ戦略の策定、質の高いパイプライン創出までを一貫して担っていただきます。 単なる「アポインター」ではなく、顧客の経営課題を紐解き、HRBrainの非連続な成長を支える「攻めの起点」となることがミッションです。

業務内容詳細

市場分析および最先端のセールステックに基づき、ターゲット企業へ能動的にアプローチを行い、有効な商談機会を創出します。

• 戦略的ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）の推進
  AEと毎週MTGを実施し、IR情報の読み込みなどを通じて、大手顧客の構造を分析し、アプローチ戦略を模索します。
• マルチチャネルでのアプローチ設計
  顧客の経営課題やニュース（例：人事異動などのトリガー）にパーソナライズされた手紙（DM）、メール、SNS、電話、FAXなど多角的なアプローチを実行。
  またBDR主体でのイベント企画・運営など、リード獲得のために裁量を持って動けます。
• マーケティングチームとの共同ナーチャリング
  顧客の認知・検討ステージ（10段階）を意識し、ステージ4（AEが担当する基準）へ引き上げるためのメールマーケティング施策などをマーケチームと週次で連携しながら推進します。
• AE（営業担当）への戦略的トスアップ
  単なるアポイント設定に留まらず、顧客課題を深くヒアリングし、確度の高い情報をAEへ連携します。
• 勝ちパターンの型化・ナレッジ共有
  成功事例を言語化し、チーム全体の成果を最大化させる仕組みを作ります。

 このポジションで向き合う課題

（１）「HRBrainとしてのBDR組織の勝ち筋」を自らつくる挑戦
昨年立ち上がったばかりの組織であり、再現性ある成果創出ができる状態まで模索している最中です。受注までの勝ち筋を作るという高いゴールに向け、自ら試行錯誤して壁を突破するタフさが求められます。

（２）未定義の領域を自ら定義してリードする
良くも悪くも、どこからどこまでがBDRかという守備範囲がまだ完全に定義されていません。指示を待つのではなく、やりたい施策を自らマーケチームやAEにぶつけ、KPIを回していく自律駆動が必要です。

本ポジションの魅力

（１）拡張性の高いキャリアパス BDRで成果を創出した後に、AE（アカウントエグゼクティブ）へのステップアップが可能です。圧倒的なスピードで成長したい方には最高の機会が整っております。また、BDRを極めたい人はスペシャリストとして価値発揮いただくことも可能です。ご自身の志向性やWillに合わせてキャリア構築ができます。

（２）潤沢なセールステック投資
会社としてエンタープライズ開拓が最重要ミッションとなっており、組織に投資することが意思決定されています。「Sales Marker」や「LinkedIn Navigator」など、最先端のインテントデータツールを惜しみなく駆使したモダンなSFA/BDRを実践できます。

（３）外資・国内トップSaaSなどを渡り歩いた仲間からSaaSを学べる環境
Salesforce社やAdobe社、DeepL社などでエンタープライズ営業の執行役員やAPAC責任者を歴任してきた副社長の白井や、常務執行役員の小山をはじめ、国内・外資トップSaaSの主戦場で圧倒的な実績を残してきたメンバーが揃っています。本物のエンプラ営業の戦略・ノウハウを、経営陣と近い距離で吸収できる環境です。

（４）大型EXIT/IPOへ向けた、今しかないベストタイミング
世界的投資ファンド（EQT）の強固な資本力があり、目先の売上に追われることなく、市場が成長している絶好のタイミングで大型EXIT/IPOに向けたラストスパート（2〜3年）を経験できます。

誰と一緒に働くか

外資系IT・グローバルSaaS企業や大手ITベンダー出身など、極めて優秀なマネジメント層およびメンバーが揃っています。

• 取締役副社長 兼 CRO 白井 
  NECでの海外事業拡大後、Adobeにてエンタープライズ営業部門を統括。Salesforceにてエンタープライズ営業部門の執行役員（MA事業担当）を務める。その後、Cheetah DigitalのAPAC事業統括を経て、AI翻訳のDeepLにてアジアパシフィック事業責任者として事業拡大に大きく貢献。
• 常務執行役員 小山 
  日立ソリューションズにて大手営業・事業開発を経験後、Salesforceへ。大手製造業のアカウント営業部長、執行役員アライアンス部門長を歴任。MuleSoft Japanの事業責任者（常務執行役員）としてゼロからの事業拡大を牽引。

必須要件

・BtoBの新規開拓営業経験（アウトバウンド経験必須、業界不問）
・ロジックを戦略的に組み立て、顧客アプローチ経験がある方

歓迎要件

・SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
・大手企業（エンタープライズ顧客）への対峙・アプローチ経験

求める人物像

・HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
・自律駆動」できる方：決められた動きだけでなく、自ら仮説を立て、PDCAを回しながら成果を追求できる方。
・当事者意識： 組織の0→1フェーズを楽しみ、壁を突破することにやりがいを感じる方。
・論理的思考とタフネス： 戦略的な思考と、それをやり切る実行力の両輪をお持ちの方。