Webマーケター・グロース担当／新卒事業部

株式会社ビズリーチ

『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。東京本社のほか、大阪、名古屋、福岡、静岡、広島に拠点を持つ。即戦力人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB/OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担う。

株式会社ビズリーチ｜会社概要資料

＜Visionalグループ＞
「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、HR Tech領域を中心に、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開。「ビズリーチ」をはじめとした採用プラットフォームや、社内スカウトで人材流出を防ぐ「社内版ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS」シリーズを中心に、企業の人的資本データプラットフォームの構築を目指す。また、M&A、物流Tech、サイバーセキュリティの領域においても、新規事業を次々に立ち上げている。

Visionalについて

当社について

当社はミッションの実現に向け、働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要な「キャリアインフラ」の実現を目指しています。

背景には「少子高齢化が進む未来に対する危機感」、「働くことそのものの大きな変化」があります。労働力人口は、2065年には4,000万人弱になると予想されており、社会構造は激変していきます。また、働く期間が50年とも60年ともいわれる「人生100年時代」を生きる私たちにとって、「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について常に考え続ける必要があります。一方、これまで終身雇用を主体として成長してきた日本では、それを支える仕組みが整っていないのが現状です。

私たちはプロダクトの力を通じて、一人一人の働き方・キャリア形成に寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた「働き方の変革」を支えていきたいと考えています。

募集背景

ビズリーチ・キャンパスは立ち上げから9年間、学生・企業双方に価値を提供しながら、高い成長曲線を描いてきました。
一方で今後も成長角度を落とさず事業拡大を続けるためには、これまで以上にマーケティングを強化し、ユーザー獲得から登録後の利用促進までを一気通貫で設計・推進していく必要があります。

中でも特に重要なテーマの一つが、広告領域の強化です。
事業を次のステージへと引き上げるため、今まさに、オンライン・オフライン広告への投資を大幅に拡大し、サービスの認知拡大・会員獲得・アクティベーションを一層加速させていくフェーズに入ります。

今後は運用を段階的に内製化し、自社内に広告運用の知見を蓄積し、よりスピーディーに、精度高く、事業成長に直結する運用体制をつくっていきたいと考えています。

ただし、現状は広告運用の体制・知見・検証基盤をこれから整えていく段階です。だからこそ、単に広告を運用するだけでなく、媒体選定、予算配分、クリエイティブ改善、効果検証、代理店活用、内製化方針まで含めて、広告領域そのものを事業成長の武器として立ち上げていく人材が必要です。
また、広告の内製化にとどまらず、登録後の会員アクティベーション・継続利用促進など、事業成長に必要なマーケティング施策にも幅広く関わっていただくことを期待しています。

急成長中の事業において、広告領域を立ち上げ、予算拡大フェーズをリードし、事業成長に直結するマーケティング基盤をつくっていくポジションです。

業務内容

オンライン・オフライン広告の戦略立案・実行、および広告運用体制の内製化に向けた仕組みづくりをお任せします。
また上記業務に加え、将来的にはアクティベーション施策、ユーザーインサイトを起点としたマーケティング企画など、戦略企画や施策立案の領域にもチャレンジいただきたいと考えています。

具体的な業務内容
・オンライン広告とオフライン広告を組み合わせた統合的な獲得戦略の設計
・TikTok、Instagram、Google広告、YouTube、アフィリエイト等のオンライン広告運用
・広告媒体ごとの配信設計、入札・ターゲティング・予算配分の最適化
・広告成果を最大化するためのLP・訴求・クリエイティブ仮説の設計
・フルファネルでのKPI設計（認知〜獲得〜アクティベーションの一気通貫）
・LTVやユニットエコノミクスを考慮した広告投資判断
・代理店活用／内製化の方針検討、代理店マネジメント
・会員獲得やアクティベーションを目的としたマーケティング施策の企画・推進
・ユーザー理解・データ分析に基づく新たな施策提案
※お任せする業務範囲については、保有されているスキルに合わせて調整いたします。

ポジションの魅力

・広告内製化の立ち上げフェーズから、仕組みづくりに深く関われる
・数億円規模の広告投資を、戦略設計から運用改善までリードできる
・広告運用に閉じず、会員獲得・アクティベーション・サービスグロースまで関われる
・未整備な領域だからこそ、自らの意思決定で事業インパクトを生み出せる裁量がある
・急成長中のサービスにおいて、マーケティング基盤そのものをつくる経験ができる

応募資格（必須）

・主要媒体（TikTok, Instagram, Google, YouTube等）のうち複数媒体での深い運用知見・実務経験 2年以上（事業会社・代理店不問）
・CPA、CVR、CTR、ROAS等の広告指標をもとに、改善施策を立案・実行した経験
・データから仮説を導き出し、クリエイティブやLPへ落とし込める言語化・ディレクション能力

応募資格（歓迎）

・事業会社でのマーケティング経験
・月間1000万円規模以上の広告運用経験
・CPA等の指標に留まらず、事業成長（売上・LTV等）を意識した改善アクションの実行経験
・オンライン広告の内製化、または運用体制の立ち上げに関わった経験
・若年層向けサービス・toC向けサービス・マッチングサービスでのマーケティング経験

求める人物像

・広告運用を単なる作業ではなく、事業成長の手段として捉え、主体的に改善・提案し、時には自らの業務範囲を拡張し、事業成長にコミットできる方
・ユーザー理解やインサイト探索に関心があり、表面的な数値改善だけでなく本質的な打ち手を自ら考え、熱量を持って行動に起こせる方
・広告運用にとどまらず、マーケティングの戦略から施策立案まで一気通貫で挑戦したい方
・代理店・デザイナー・事業企画・プロダクトなど、周囲を巻き込みながら成果を出せる方
・変化の激しい環境を「面白い」と感じ、型を作る過程を楽しめる方