【事業内容】

◎通信事業者向けネットワーク事業
◎法人向けICTソリューション事業
◎コンシューマー向け端末事業

【当社について】

■ ファーウェイ （中国語表記：華為技術、英語表記：HUAWEI）は、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。19万人以上の従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業  ・  法人向けICTソリューション事業  ・  コンシューマー向け端末事業 の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。

ファーウェイは通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、世界人口の3分の1にもおよぶ人々のICTソリューション・ニーズに応えています。

■ ファーウェイ・ジャパン （華為技術日本株式会社）は2005年に設立。日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を積極的に構築しています。

■ファーウェイのビジョンは、「通信技術を通じて人々の生活を豊かにする」ことです。通信業界で長年培ってきた経験やノウハウを生かし、情報格差の解消に努め、情報化社会がもたらす利益を誰もが享受できるよう尽力しています。

仕事内容:

クラウドのアカウントマネージャーまたはディレクターとして、マーケット情報収集、顧客との関係構築等の業務でご活躍頂く予定です。

1,クラウドの業界の特徴についての知識を生かし、ビジネスチャンスがあるターゲットセグメントを迅速に特定する。

2,ターゲット業界や顧客の組織を分析と把握し、今後の戦略的な関係を構築する。

（チームと共に顧客のニーズを実現し、場合によりチームをリード）

3,CLOUDのサービス/製品についての知識があり、包括的ななクラウドソリューションを、顧客のニーズに合わせ、弊社cloudのサービス/製品/ソリューションを提供する。

4,市場戦略の決断を設定する: マーケットを分析し、セグメンテーションおよび容量の見積もりを実施し、競争分析を行います。市場参入、拡大、維持戦略を決めます。

5,業界/セグメントで主要な口座をリサーチおよび特定する。市場のニーズ、事業ポートフォリオ、資金構造、組織構造についてのアカウント洞察を行う。

6,主要口座との組織的かつ長期的な戦略的な関係を構築する。顧客の採用を加速し、顧客満足度を確保し、契約交渉を行い、主要なアカウントとの長期的な戦略的な関係を発展させる。

7,顧客との交渉を主導し、CXOや評価委員会にソリューションを提案します。すべての取引進捗活動の唯一のクライアント連絡担当として行動します。戦略的な提携、業界の影響者、主要な企業のステークホルダーとのエグゼクティブレベルの対話を維持します。

8,商業モデルを定義します。ビジネスパートナーとの関係を進展させ、既存のアカウントを育成しする。

（CLOUDが顧客に価値を提供する機会を特定できる主要なアカウント計画を開発および維持する。

・競合他社、競争的な問題、製品についての最新情報を把握します）

9.販売、ソリューション、サービスなどの内部リソースを調整し、パフォーマンス目標と要件に向かい営業活動を行う。

募集要項

【必須（MUST）】

・ビジネス感覚、問題解決能力、プロジェクト管理能力、分析能力を持っています。

・優れたコミュニケーションスキル、チームスピリット、前向きな姿勢を持っています。

・大規模なIT技術取引の特定、開発、交渉、締結に関する知識があります。

・目標達成に対して主体的に動ける方

・IAAS, PAAS, SAAS 及び Cloudに詳しい方

・３年以上ICT製品の販売経験

・大卒以上

・ネイティブレベルの日本語スキル

・中国語もしくは英語　ビジネスレベル以上

【望ましい経験（want)】

・Cloud及びCDNサービス経験

・ソフトウェアおよびＩＴインフラ知識

・向上心がある方

※こちらの選考は英語もしくは中国語で行う予定です