【大手町】ICTチャネルセールスマネージャー（教育・医療・公共分野担当）

【事業内容】

◎通信事業者向けネットワーク事業
◎法人向けICTソリューション事業
◎コンシューマー向け端末事業

【当社について】

■ ファーウェイ （中国語表記：華為技術、英語表記：HUAWEI）は、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。20万人以上の従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業  ・  法人向けICTソリューション事業  ・  コンシューマー向け端末事業 の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。

ファーウェイは通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、世界人口の3分の1にもおよぶ人々のICTソリューション・ニーズに応えています。

■ ファーウェイ・ジャパン （華為技術日本株式会社）は2005年に設立。日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を積極的に構築しています。

■ファーウェイのビジョンは、「通信技術を通じて人々の生活を豊かにする」ことです。通信業界で長年培ってきた経験やノウハウを生かし、情報格差の解消に努め、情報化社会がもたらす利益を誰もが享受できるよう尽力しています。

仕事内容

日本市場の教育・医療・公共分野において、ネットワーク、ストレージ等の法人向けICT製品・ソリューションを中心としたチャネル営業およびパートナー開拓を担当していただきます。

主な業務内容は以下の通りです。

1. SIer、販売代理店、ディストリビューター等の新規パートナー開拓および既存パートナーとの関係強化
2. パートナーとの協業による教育機関、医療機関、官公庁・自治体向け新規案件の発掘・創出
3. パートナーの強みや顧客基盤を活用した販売戦略・チャネル戦略の策定および実行
4. パートナーと連携した顧客提案、案件推進、商談支援
5. ネットワーク、ストレージ等のICT製品・ソリューションの販売拡大
6. 社内の営業、製品、技術チームと連携した案件推進およびパートナー支援
7. 市場・競合・チャネル動向の分析、新規ビジネス機会の発掘
8. パートナーとの長期的な関係構築およびチャネルエコシステムの拡大

※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。

応募資格

【必須（MUST）】

1. 大学卒業以上
2. 日本語ネイティブレベル、またはビジネスレベル以上
3. SIer、販売代理店、ディストリビューター等とのチャネル営業、パートナー開拓・管理経験
4. ネットワーク、ストレージ、サーバー、クラウド、セキュリティ等、法人ICT分野に関連するSIer・販売パートナーとのネットワーク、または新規パートナー開拓経験
5. 教育、医療、官公庁・自治体等の公共分野における営業、顧客対応、チャネル開拓、または業界ネットワークのいずれかを有する方
6. 新規パートナーとの関係構築、協業、案件創出・推進の経験
7. 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力、調整力、交渉力

※ICT業界での直接的な勤務経験は必須ではありませんが、ICT関連のSIer・販売パートナーとのネットワークや協業・開拓経験を重視します。

【歓迎（WANT）】

1. ネットワーク、ストレージ等の法人向けICT製品・ソリューションに関する営業またはチャネルビジネス経験
2. 教育機関、医療機関、官公庁、地方自治体向けICT案件の営業・チャネル開拓経験
3. 大手SIer、地域SIer、ディストリビューター、販売代理店等との幅広いネットワーク
4. パートナーと連携した新規案件の発掘、共同提案、マーケティング施策の企画・実行経験
5. 英語または中国語でのコミュニケーション能力