【大手町】チャネルセールスマネージャー（教育・医療・公共分野担当／法人ビジネス事業部）

【事業内容】

◎通信事業者向けネットワーク事業
◎法人向けICTソリューション事業
◎コンシューマー向け端末事業

【当社について】

■ ファーウェイ （中国語表記：華為技術、英語表記：HUAWEI）は、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。20万人以上の従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業  ・  法人向けICTソリューション事業  ・  コンシューマー向け端末事業 の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。

ファーウェイは通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、世界人口の3分の1にもおよぶ人々のICTソリューション・ニーズに応えています。

■ ファーウェイ・ジャパン （華為技術日本株式会社）は2005年に設立。日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を積極的に構築しています。

■ファーウェイのビジョンは、「通信技術を通じて人々の生活を豊かにする」ことです。通信業界で長年培ってきた経験やノウハウを生かし、情報格差の解消に努め、情報化社会がもたらす利益を誰もが享受できるよう尽力しています。

仕事内容

日本市場の教育・医療・公共分野におけるチャネル開拓および営業活動を担当。ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーターなどのパートナーとの関係構築を通じ、当社製品・ソリューション・サービスの市場拡大を推進。

1. 教育・医療・公共分野におけるチャネル戦略の策定、チャネル体制の構築・運営、主要パートナーとの関係強化
2. 新規代理店、システムインテグレーターおよびその他のパートナー開拓、チャネルネットワークの拡大
3. 既存のチャネルリソースや業界ネットワークを活用した顧客ニーズ・案件機会の発掘、パートナーと連携した案件推進
4. パートナー向けトレーニング、共同マーケティング、業界イベント、顧客開拓など、チャネル販売・マーケティング施策の策定・実行
5. 協業モデル、取引条件、契約内容に関する協議・交渉、契約締結および履行管理
6. 社内の営業、製品、ソリューション、マーケティング、デリバリーチームとの連携およびパートナー支援
7. 市場動向、競合状況、パートナーからのフィードバックの収集・分析、事業戦略やチャネル施策への反映
8. 担当分野におけるチャネル開拓、案件創出および事業成長目標の達成

※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。

応募資格

【必須（MUST）】
1. 大学卒業以上
2. 日本語ネイティブレベル、またはビジネスレベル以上
3. チャネル営業、代理店管理、パートナー開拓のいずれかにおける3年以上の実務経験
4. 教育、医療、公共分野のいずれかにおけるチャネル、顧客、業界ネットワーク
5. 新規パートナーの開拓、関係構築、協業および案件推進の経験
6. コミュニケーション力、調整力、交渉力、社内外との連携力
7. ICT業界経験不問。対象分野におけるチャネル経験やネットワークを重視

【歓迎（WANT）】
1. 教育機関、医療機関、官公庁、地方自治体、公共事業分野におけるチャネル開拓経験
2. ディストリビューター、販売代理店、システムインテグレーター、その他の業界パートナーとのネットワーク
3. 英語または中国語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）