【大手町】アカウントマネージャー（製造業担当／法人ビジネス事業部）

【事業内容】

◎通信事業者向けネットワーク事業
◎法人向けICTソリューション事業
◎コンシューマー向け端末事業

【当社について】

■ ファーウェイ （中国語表記：華為技術、英語表記：HUAWEI）は、1987年に中国・深センに設立された従業員持株制による民間企業であり、世界有数のICTソリューション・プロバイダーです。20万人以上の従業員の献身とお客様志向のイノベーション、お客様との強い信頼関係により、 通信事業者向けネットワーク事業  ・  法人向けICTソリューション事業  ・  コンシューマー向け端末事業 の各分野におけるエンド・ツー・エンドの競争優位性を確立しています。

ファーウェイは通信事業者、企業、消費者の皆様に最大の価値をもたらすべく、競争力の高い製品やサービスを170か国以上で提供し、世界人口の3分の1にもおよぶ人々のICTソリューション・ニーズに応えています。

■ ファーウェイ・ジャパン （華為技術日本株式会社）は2005年に設立。日本はファーウェイにとって重要な調達市場でもあり、日本研究所内のソーシング・センターでは優れた技術を持つ日本のサプライヤーとの協業関係を積極的に構築しています。

■ファーウェイのビジョンは、「通信技術を通じて人々の生活を豊かにする」ことです。通信業界で長年培ってきた経験やノウハウを生かし、情報格差の解消に努め、情報化社会がもたらす利益を誰もが享受できるよう尽力しています。

仕事内容

日本市場の大手製造業顧客を対象に、新規顧客開拓、関係構築、ICT製品・ソリューションの提案からプロジェクト推進まで、営業活動全般をご担当いただきます。

1. 会社の事業戦略および売上目標に基づく、重点顧客向けアカウント戦略・営業計画・顧客開拓プランの策定と実行
2. 日本の大手製造業顧客の新規開拓、および経営層・意思決定者・関連部門との長期的な関係構築と維持
3. 顧客の事業方針、ITインフラの現状、デジタルトランスフォーメーションに関わる課題・ニーズの把握、商談機会の創出
4. 社内リソースを活用した最適なICT製品・ソリューションの企画および提案
5. 商談発掘、顧客折衝、提案、入札、契約交渉、契約締結、売上・入金管理までの営業プロセス全般
6. プリセールス、製品、デリバリー、アフターサービス各チームとの連携、およびプロジェクトの円滑な推進
7. 製造業市場の動向、顧客ニーズ、競合情報の収集・分析、および顧客戦略・競争戦略への反映
8. 顧客訪問、業界イベント、展示会への参加、および製造業市場における当社製品・ソリューションの認知度向上

※業務上の必要に応じて、日本国内出張あり。

応募資格

【必須（MUST）】
1. 大学卒業以上
2. 日本語ネイティブレベルまたはビジネスレベル
3. 製造業向け大手法人営業、新規顧客開拓またはキーアカウントマネジメント経験3年以上
4. 日本の大手製造業顧客の開拓実績および顧客ネットワーク
5. 顧客の購買・意思決定プロセスに関する理解
6. 顧客関係構築、営業計画、プロジェクト推進、入札対応、契約交渉の経験
7. 高い目標達成意欲、学習力、実行力および社内外との調整力

【歓迎（WANT）】
1. ICT業界の同業他社、競合他社またはソリューションベンダーでの勤務経験
2. IPネットワーク、セキュリティ、光伝送、サーバー、ストレージ、クラウドなどのICT製品・ソリューションに関わる知識または経験
3. 英語または中国語でのコミュニケーション能力（必須ではありません）