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アカウントセールス(既存顧客深耕)メンバー【東京/大阪エリア】

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アカウントセールス(既存顧客深耕)メンバー【東京/大阪エリア】 | 株式会社i-plug

Break through

2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM&Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。

そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。

だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。

市場課題とサービスの特徴

就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。

通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて17,000社を超える利用企業ならびに単年24万人(2024年卒実績)を超える学生が利用するプロダクトとなっています。

仕事内容

 17,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。

具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。

主な業務例

  •  人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定
  • OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定
  • 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー
  • 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動案活動

職務内容の変更の範囲:会社の定めるすべての業務

必須要件

  • 法人向け提案営業経験が2年以上

歓迎要件

  •  人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験
  • IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上

求める能力

  • 論理的思考力、問題解決力
  • 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力

得られるスキル

大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。
また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。

ポジションの魅力

新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。

研修体制について

  • 新卒・DR市場理解
  • OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修
  • OFB商談スキル醸成(CS活動・商談同席・検定等)
  • 所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等

i-plug オウンドメディア【i-connect】

  • 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。 営業統括部部長 浦野 インタビュー
    https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/
職種 / 募集ポジション アカウントセールス(既存顧客深耕)メンバー【東京/大阪エリア】
雇用形態 正社員
給与
年収
 
勤務地
  • 141-0032  東京都品川区大崎3丁目6-4 トキワビル4F
    地図で確認
  • 5320011  大阪府大阪市淀川区西中島5-11-8 セントアネックスビル3階
    地図で確認
東京オフィスまたは大阪オフィス所属予定
※リモート勤務は可能ですが、各オフィスに出勤可能な場所に居住されていることが条件となります。

就業場所の変更の範囲:会社のすべてのオフィス
           (リモートワークを行う場所も含む)
勤務時間
・フレックスタイム制(スーパーフレックス制度)

<フレキシブルタイム>5:00~22:00
<休憩時間>60分(12:00~13:00)
<時間外労働>有
<標準労働時間>9:30~18:30
休日
・完全週休2日制

<休日>日曜日(法定休日)、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日
<休暇>年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等
<年間休日>125日
<年間有給休暇>10日〜20日
※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり
福利厚生
・ニューノーマル支援金支給(オフィス以外で勤務時の自己負担支援)
・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与
・書籍購入(会社保有ではなく個人保有になります/電子書籍可)
・セミナー/勉強会参加補助
・ワクフェス(社内交流費用補助)
・副業可能(事前申請制)
・退職金あり(企業型確定拠出年金(401k))
・通勤交通費(実費支給)※会社規定に準ずる
・従業員持株制度
・慶弔金
加入保険
社会保険(健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険)
受動喫煙対策
屋内原則禁煙(喫煙専⽤室設置)
選考フロー
書類選考→一次面接(面接前に適性検査実施)→最終面接
※選考フローは場合により変更になる可能性があります。
会社情報
会社名 株式会社i-plug
代表者
代表取締役 CEO 中野 智哉
設立
2012年4月18日
資本金
資本金:664,424千円(2024年3月末時点)
従業員数
297名(単体)、334名(連結)(2024年3月末時点)
関係会社
株式会社イー・ファルコン
株式会社マキシマイズ