株式会社i-plug 求人一覧
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インサイドセールス
採用背景 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」ことをミッションに「OfferBox」を中核としたHR領域のプロダクトを開発・提供しています。今後生涯にわたるキャリアの可能性を拡げることに繋がる新卒・学生領域を超えた事業展開を目指し、既存プロダクトの更なる成長と進化を目指して投資を進めている段階です。 「OfferBox」は新卒のダイレクトリクルーティング（DR）領域においてはトップランナーであり、多くの企業・学生の繋がりを生み出してきました。一方で市場全体でみるとまだ成長の余地は多く残っており、顧客に対する更なる価値提供とVision2030「未来を担う若い世代に、もっとも選ばれるプラットフォーム」を目指し、今回メンバーを増員することになりました。 仕事内容 当社のインサイドセールスグループ内のマーケット開発チームにおいて、新規顧客開拓に向けたインサイドセールス活動に従事いただきます。過去リードやインテントデータ、戦略的に作成したターゲットリストに対して、架電・メールでアプローチを行い、アポイント獲得を目指します。業種別の特性や、採用課題に合わせてトークスクリプトを開発し、業務の効率化を図っていただきます。 【i-plug独自のポイント】 i-plugのインサイドセールスは単なる「数打ち（量）のテレアポ」ではなく、セールステックやAIツール（Gemini等）を活用して顧客理解を深め、中長期的な関係構築を通じて課題解決につなげる「ナーチャリング型」インサイドセールス（IS）を担当します。 新規架電は外注パートナーへ委託し、自社では既存顧客や過去リードの掘り起こしを中心に、アポイントの「質」、案件化、および受注額の最大化を目指しているスタイルです。 主な業務例 ・顧客の検討タイミング（新卒採用市場のサイクル等）に合わせて定期的にアプローチし、信頼関係を醸成。 ・Salesforceでの顧客情報管理や、Gemini等のAIツールを活用した顧客課題の仮説立案・他社事例の収集。 ・架電とメールでのアプローチ（架電以外に、チャットアプローチ、マーケティング部門との連携、FSとの連携、その他部門（DX部門など）との連携業務などもゆくゆくあります） ・トークスクリプトの開発 ・効果測定と報告（音声解析ツール等による通話データの分析（会話速度やトーンなど）に基づくアプローチ改善など） ・その他業務改善活動 ※会社としてはリモートワークやコアタイムのないフレックス制度を導入していますが、業務上出社の可能性やコアタイムの要請などが発生します。 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 ポジションの魅力 ・スキル向上 高度なヒアリング力や提案力に加え、データを分析して改善する「論理的思考力」、事業全体を見渡す「マーケティング視点」が身につきます。またチーム内での事例共有が活発で、マーケティングやカスタマーサクセス（CS）といった多部門と一体になって事業成果を目指せます。 ・別のポジションへのキャリアパス 本ポジションでご担当いただくマーケット開発を入り口に、他のインサイドセールス手法も習得（インバウンド対応、掘り起こし対応、エンタープライズ顧客対応）することができます。また、成果を残していただくことで、インサイドセールスのリーダー、マーケティング、セールスなどのポジションにチャレンジいただくことも可能です。 使用ツール例 Salesforce、Miitel、SalesMarker、MagicMomentPlaybook、immedioなど 必須要件 チームで働いた経験 上記に加えて、以下いずれかの経験 提案型営業の経験、電話での顧客接触経験 SalesforceなどSFAツールの活用経験 コールセンターなどでのSV経験 派遣会社での営業経験 歓迎要件 人材業界や新卒事業での勤務経験 MA運用経験が1年以上 インタビュー記事 「数打ちテレアポ」からの脱却。AIとセールステックを駆使するi-plugの“ナーチャリング型”インサイドセールス
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【第二新卒採用】セールス職
概要 i-plugは「つながりで、人の可能性があふれる社会をつくる」というミッションのもと、新卒オファー型就活サービス「OfferBox」を展開し、新卒採用市場に新しい「当たり前」を創り出してきました。 若手人材のキャリア支援を牽引する私たちだからこそ、自社の採用においても「業界経験」や「営業経験」の有無で人の可能性にフタをすることはありません。 私たちが重視するのは、あなたの「これからの可能性（ポテンシャル）」です。完全未経験からプロのコンサルティングセールス（法人営業）を目指す【第二新卒枠】だからこそ、現在のスキルではない、「ポテンシャル」や「熱量」を、選考を通して確認させてください。 お任せする業務 「OfferBox」の法人営業（既存顧客深耕または新規顧客開拓）として、企業の採用課題に向き合います。単にサービスを提案するのではなく、顧客の事業戦略や組織の現状を紐解き、採用ターゲットの策定から選考フローの改善まで、本質的な課題解決を行う「ソリューションセールス」へと成長していただきます。 ■業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 など 私たちが求める3つの素養 今回のポジションではご経験は問いませんが、プロとして成長するための「スタンス」を重視しています。 「自燃性」：誰かに指示されるのを待つのではなく、自分の中に「成長したい」「実現したい」という強い熱量を持ち、自ら行動を起こすこと。 泥臭く「やり切る力」：高い目標に対してプロセスを自ら逆算し、壁にぶつかっても決して逃げずに、最後まで泥臭くやり遂げること。 変化を恐れない「素直さと本質理解力」 ：自分の行動を客観視し、なぜうまくいったのか・失敗したのかを考え、周囲からのフィードバックを素直に吸収して次に活かせること。 本気で自身のキャリアを変革し、圧倒的な成長を遂げたいという方からのご応募をお待ちしております。 応募条件 ・25歳以下の方（第二新卒歓迎／完全未経験OK） ※営業やIT業界の経験は一切不問です。 求める人物像 現状に満足せず、本気でキャリアを変えたいという強い成長欲求をお持ちの方 自ら目標を立て、困難な壁にぶつかっても泥臭くやり抜いた経験がある方 成功や失敗から「なぜ？」を考え、他者の意見を素直に学び次に活かせる方 ポジションの魅力 若手のキャリア支援を牽引するi-plugだからこそ、社員自身のキャリア形成にも本気で向き合う風土があります。 完全未経験からでも、企業の経営層や人事責任者と対等に議論し、組織課題を解決する「本質的なコンサルティング力」が身につく環境です。 ただ決められた商材を売るのではなく、自ら問いを立てて顧客を動かす、市場価値の高い法人営業へと成長できます。本気で自分自身のキャリアを変革したい方にとって、圧倒的な成長機会となるはずです。 研修体制について 新卒・DR市場理解 OfferBoxサービス・機能実践向け導入研修 OFB商談スキル醸成（CS活動・商談同席・検定等） 所属組織がおかれている市場把握と戦略・戦術 等 i-plug オウンドメディア 【i-connect】 「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 営業統括部部長 浦野 インタビュー 【i-plug HR Blog】 第二新卒として「自分軸」でキャリアを選択し「1日1%の成長」で成果を出し続ける
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UXディレクター（UXデザイナー）
仕事内容 当社サービス「OfferBox」もしくは関連するプロダクトUXデザインおよびディレクションを担っていただきます。 最適なUI/UXの実現により、法人・学生などOfferBoxユーザーのサービス体験価値向上につなげることがミッションとなります。 業務イメージ UX課題のリサーチ、定量・定性分析 アンケート、インタビューの計画・設計と実施 プロジェクト進行管理と進捗報告 プロダクトリリース対応（社内への告知、説明会開催等） 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 主に使用するツール 使用OS；mac（macbook） 主な使用ツール：figma、adobeCC、Amplitude、GA、github、Tableau、Redash ポジションの魅力 自社のプロダクトに携わるため、リリース後も振り返りや再改善といったサイクルを回しながらより良いプロダクトにしてゆく過程を経験することができる PdM部門、マーケティング部門との連携もあり、PM、PdM、マーケターなど多様なキャリアパスを描くことができる フルフレックス／在宅勤務・リモートワーク主体で集中して業務にあたる時間が確保しやすい 必須要件 UXデザイナー（ディレクター）として下記のご経験をお持ちの方 プロダクトもしくはwebサービスにおけるUX課題のリサーチ、分析（定性、定量データからのインサイト抽出） アンケート、インタビューの計画、設計と実施 プロダクト戦略担当者（PdM等）との要求整理、機能要件定義 ビジネス部門、マーケティング部門との要件調整 歓迎要件 プロジェクトマネジメント経験 UIデザイナー、エンジニアの取りまとめとプロジェクトのQCD管理 プロダクト戦略担当者とのリリース時期、スコープに関する合意形成 BIツール（Redash、Tableau等）を活用した定量データ分析 インタビュー記事 事業会社でデザイン組織を築く。i-plugのプロダクトデザインが追求する「圧倒的なユーザー理解」 「OfferBox」らしさと、「OfferBox mirai」らしさ。その境界線に込めた細部のこだわり
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UIデザイナー
仕事内容 当社サービス「OfferBox」もしくは関連するプロダクトのUI/UXデザインを担っていただきます。 最適なUI/UXの実現により、法人・学生などOfferBoxユーザーのサービス体験価値向上につなげることがミッションとなります。 業務イメージ 規定のデザインシステムに基づいたプロダクトプロタイプデザイン UI/UXデザインチーム内でのデザインレビュー UXディレクター、開発エンジニアとのユーザビリティレビュー イラストガイドラインに基づいたイメージ制作 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 主に使用するツール 使用OS；mac（macbook） 主な使用ツール：figma、adobeCC、Amplitude、GA、github、Tableau、Redash ポジションの魅力 自社のプロダクトに携わるため、リリース後も振り返りや再改善といったサイクルを回しながらより良いプロダクトにしてゆく過程を経験することができる デザインシステムの改善を通じて主体的にプロダクト開発に関わることができる フルフレックス／在宅勤務・リモートワーク主体で集中して業務にあたる時間が確保しやすい 必須要件 Webサービス/SaaSプロダクトにおける、3年以上のUI/UXデザイン実務経験 デザインシステムやUI Kitを利用した効率的なデザイン構築経験 Variants、Tokens、コンポーネントプロパティなどを設定し構築できるFigmaのスキル 歓迎要件 デザインシステムの構築経験 ウェブアクセシビリティ（WCAG）の実践経験 デザイナー育成、技術指導の経験 ワーディング、UXライティングの知見 モバイルアプリデザインの経験、または深い知見 / タッチ操作に最適化されたデザインの経験、または専門的な知識 ビジュアルデザイン/Webデザインの経験、または知見 インタビュー記事 事業会社でデザイン組織を築く。i-plugのプロダクトデザインが追求する「圧倒的なユーザー理解」 「OfferBox」らしさと、「OfferBox mirai」らしさ。その境界線に込めた細部のこだわり
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パートナー営業 リーダー候補
仕事内容 【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。 販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。 対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。 【本ポジションにおけるミッション】 パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。 例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。 【キャリアパス 一例】 ・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する） ・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す （現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております） 【社員インタビュー】 ・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて https://i-plug.co.jp/plug-in/7730/ ・VP受賞のチームリーダーにインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/ ・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/7563/ 業務内容（例） 社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行） パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施 社内オペレーションの改善及び効率化 パートナー企業との信頼関係構築 大手代理店との折衝、経営戦略 長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案 OfferBoxの提案促進を目的とした代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 得られるスキル マネジメント能力 プロジェクト企画/推進力 部長クラスや役員クラスとの折衝力 社外交渉能力 周囲を巻き込み、施策を推進する能力 マルチタスク遂行能力 必要要件 法人営業経験(目安として3年以上) ※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。 【経験値】 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験 パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験 数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験 自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる 相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる 歓迎要件 代理店営業経験 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験 スキル・マインド 常に高水準を求め変化を恐れない姿勢 チーム貢献（全体成果・メンバー成長）への熱意 主体性や協調性を持ち合わせ推進/リードする姿勢
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パートナー営業
仕事内容 【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】 OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、OfferBoxの拡販に協力していただけるパートナー企業の新規開拓や既存パートナー企業に対するOfferBoxの拡販やエンドユーザーの採用成功をフォローするための営業支援を実施するポジションです。 パートナー企業との営業計画の立案や育成など、営業活動支援だけでなく、パートナー企業の事業拡大を見据えた経営視点での支援も実施します。 【本ポジションにおけるミッション】 未稼働代理店との関係強化ならびに売上向上をミッションとして取り組んでいただきます。 パートナー企業のOfferBox販促支援や関係性構築においては、接点回数を増やし信頼関係を構築する事も重要であるため、web商談や電話だけでなく、直接の訪問をうまく使い分けてご対応いただきます。その上で、各パートナー企業における売上歩留まりの課題特定や仮説立て、どうすればOfferBoxの拡販に向けて動いていただけるかの適切な対応策、手段を講じていただきたいと考えております。また、営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。営業だけでなく営業企画も学びたい、直販よりも取り扱い予算を大きくしたいなど、様々な入社目的の方がいらっしゃいます。 【キャリアパス 一例】 ・パートナセールスとして取り扱い予算を徐々に上げていき、役割・責任範囲を上げながら、大手代理店との折衝（社数は少なくし、1社に対して深く深耕する）を実施 ・リーダーポジションとしてメンバーマネジメントに寄与しながらマネジメントを目指す （現在部署拡大傾向にあり、リーダー～マネージャー層に関心の高い方を歓迎しております） 【社員インタビュー】 ・業界未経験から1年でチームリーダーへ抜擢。パートナー営業部の成長を求めて https://i-plug.co.jp/plug-in/7730/ ・VP受賞のチームリーダーにインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/8254/ ・育児と仕事を両立するチームリーダーへインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/7563/ 業務内容（例） パートナー企業との定例お打ち合わせの実施 提案中の案件の進捗確認や稼働中企業の改善提案など、必要に応じ拡販に向けた戦略策定や施策立案なども実施 パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成 パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供 パートナー企業への積極的な商談同席 大手代理店との折衝、経営戦略 長期を見据えた持続的なOfferBoxの販売戦略立案、OfferBoxの提案促進を目的とした 代理店若手メンバーの育成及び、見込み管理の精度向上 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 得られるスキル 本質的な課題特定能力 社外に対する交渉能力 人や組織を動かすマネジメント能力 部長クラスや役員クラスとの折衝力 企画書や提案書などを通したプレゼン力 マルチタスク遂行能力 必要要件 営業(個人・法人問わず)のご経験 ※業界不問ですが、以下要件を複数満たす方を求めます。 【経験値】 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験（すべて自らではなく上長のサポートのもとでもOK） 企画書や提案書を作成し、営業活動を行っていた経験 チームで互いを補完しあいながら成果に向けて動いた経験 歓迎要件 代理店営業経験 パートナー様のお客様も考えた戦略立案、販売施策、営業提案経験 【スキル・マインド】 相手のニーズを聞き出し、くみ取る力 困難に直面してもやり続けられる継続力 数字達成に向けて努力できる達成意欲がある 周囲に対して積極的に働きかけ、学ぶ姿勢がある(素直さ)
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アカウントセールス（既存顧客深耕）チームリーダー候補
仕事内容 20,000社を超える企業と単年24万人以上の学生が利用する就活プラットフォーム「OfferBox」の既存顧客に向けた営業活動を行っていただきます。 具体的には、プロダクトを利用する法人企業に対して、採用学生のターゲット設定や採用フロー設定など各企業の採用課題に応じたフォローや提案を行い、顧客の採用成功に向けて伴走いただくとともに、次年度も継続的にご利用いただくための営業活動をご担当いただきます。 主な業務例 人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画(人材要件、メッセージ、採用プロセス)の策定 OfferBoxの運用計画策定及び進捗確認・検索軸選定 既存顧客に対するOfferBox運用フォロー 次年度の採用におけるOfferBox導入のための採用課題のヒアリング及び提案活動、リピート受注 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が3年以上 少人数の営業チームにおけるリード経験 歓迎要件 人材業界での営業経験 / 新卒市場での営業経験 IT、SaaS領域における無形商材の提案営業経験3年以上 営業チームにおけるプロジェクトの企画、推進経験(勉強会実施やノウハウ共有など) 求める能力 論理的思考力、問題解決力 顧客の課題解決に向けてのストーリーを描く力 得られるスキル 大企業~中小企業まで、採用課題は非常に複雑であり、トータルソリューションを前提としたコンサルティング提案のスキルが求められます。 また、莫大なローデーターを基に、定量データを用いた提案を行うことができる為、データドリブンな営業力など、各面のスキルを積みげることが可能です。 ポジションの魅力 新卒向けダイレクトリクルーティングサービスでは、すでに業界でTOPクラスの企業数/学生数を抱え、ある程度の地位を獲得しておりますが、 サービス面や組織における改善の余地や取り組むべき課題が多くあります。今後の改善活動や企画~実行までの成果が数字として見えやすく、また企業の採用プロセスにも介在し、小手先の提案ではなく運用方法や選考フローの改善等も提案できるため、介在価値ややりがいを感じていただけます。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・現状維持は、選ばない。セールスからマネージャーへ、常にチャレンジを求める。 ・安定を求めてリスクを取る。20代未経験入社からチームリーダー就任までの「成果を出せる行動習慣」
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フィールドセールス（長期顧客伴走型フィールドセールス＆深耕担当）/メンバー
仕事内容 新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けのソリューション型の提案営業を行うポジションです。 ■職務内容：フィールドセールス～顧客伴走支援ポジション 前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。 また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。 ■事業背景と得られるスキル 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出し、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。 このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 法人向け提案営業経験が2年以上 歓迎要件 人材業界での提案営業経験 新卒ドメインでの提案営業経験 IT領域における無形商材の提案営業経験が2年以上 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 ■特徴：長期顧客伴走を前提としたフィールドセールス＆カスタマーサクセス 新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも一気通貫で行っていただきます。 OfferBoxが新卒採用に関わるプロダクトであるため、「長期顧客伴走を前提とした採用成功のためのフィールドセールス＆カスタマーサクセス」を行っていただきます。 このように、本ポジションではThe Modelのビジネスモデルの中で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点に大きな特徴があり、顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 OfferBoxの展望 当社の主力サービス「OfferBox」は、2012年のローンチ以降、企業の採用意欲の向上や、大手ナビサイトでの採用が難しくなった時代背景も追い風となり、順調にサービスを拡大しています。新卒採用市場においてダイレクトリクルーティングサービスのシェアは10％と言われており、OfferBoxはその市場を作ってきたパイオニア的存在です。圧倒的な競争優位を獲得したことで、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げています。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・誰と働くか、何を届けるか。多様な経験を経てたどり着いたi-plugという「共創」の舞台
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フィールドセールス（長期顧客伴走型フィールドセールス＆深耕担当）/リーダー候補
仕事内容 新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けのソリューション型の提案営業を行うポジションです。 ■職務内容：フィールドセールス～顧客伴走支援ポジション 前年度利用企業や過去利用企業に対して自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスなどのパスにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。 また、新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と長期伴走し、採用成功に向けたコンサルティング・次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。 ■事業背景と得られるスキル 新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出し、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。 このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。 主な業務例 新規および過去利用企業に対する受注に向けたフォロー 決定人数の向上施策立案、実行 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献 クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定 メンバーの育成 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 必須要件 無形商材の法人営業3年以上 新規顧客開拓の営業経験 歓迎要件 数名規模の営業チームにおけるリード経験 人材業界での営業経験 新卒市場での営業経験 求める能力 論理的思考力、問題解決力 能動的に動き、周囲を巻き込む力 ポジションの魅力 ■特徴：長期顧客伴走を前提としたフィールドセールス＆カスタマーサクセス 新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも一気通貫で行っていただきます。 OfferBoxが新卒採用に関わるプロダクトであるため、「長期顧客伴走を前提とした採用成功のためのフィールドセールス＆カスタマーサクセス」を行っていただきます。 このように、本ポジションではThe Modelのビジネスモデルの中で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点に大きな特徴があり、顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。 OfferBoxの展望 当社の主力サービス「OfferBox」は、2012年のローンチ以降、企業の採用意欲の向上や、大手ナビサイトでの採用が難しくなった時代背景も追い風となり、順調にサービスを拡大しています。新卒採用市場においてダイレクトリクルーティングサービスのシェアは10％と言われており、OfferBoxはその市場を作ってきたパイオニア的存在です。圧倒的な競争優位を獲得したことで、売上・利用企業数・利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げています。 インタビュー記事 ・「プロフェッショナルな営業組織」にするための育成改革。個人の「Will」と「成果」をどう接続するか。 ・誰と働くか、何を届けるか。多様な経験を経てたどり着いたi-plugという「共創」の舞台
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データエンジニア
仕事内容 データ分析基盤の構築を担当していただきます。 当社のサービスであるOfferBoxのデータを活用したBI基盤の構築やビッグデータの処理を開発いただきます。 当社の事業戦略に密接に関わる機能の開発です。 業務例 データ整備および分析活用を推進する組織の立ち上げ データレイク、データウェアハウス、データマートの構築、運用 BIツールの導入、運用 ビッグデータ処理の開発 ABテストを効率的に行うための仕組みの開発 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 ミッション データ分析基盤の構築、導入 データ分析基盤の利用方法の確立 データ分析に関する開発業務体制、保守および運用業務プロセスの確立 ポジションの魅力 データ分析基盤開発に関する専門スキルを存分に発揮していただけます。 組織作り、そして導入する技術の選定が可能です。 必須要件 データ分析基盤構築に関して、以下のいずれかの知見または実践した経験をお持ちの方 ・データ整備および分析活用を推進する組織の構築、運営 ・データレイク、データウェアハウス、データマートの設計、構築 ・BIツールの導入経験 ・ABテスト基盤の構築、運用経験 ・メタデータマネージメント ・Elasticsearchの導入、スキーマ設計 ・BigQueryの導入、スキーマ設計 ・HadoopまたはSparkを用いた分散処理の基盤構築、プログラミング i-plugオウンドメディア i-connect CTOインタビュー：異色のキャリアから培った組織論。私がi-plugの技術組織で実現したい未来 エンジニアインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/search/?plugin_job%5B%5D=engineer&s= i-plug Tech Blog https://iplug-tech.hatenablog.com/
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エンジニアリングマネージャ
仕事内容 エンジニアリングマネージャーとして、開発チームをリードしていただきます。 プロダクトマネジメント組織と連携し、プロダクト開発を技術的に主導 エンジニアメンバーの採用、育成、評価、キャリア開発支援を含むピープルマネジメント 開発プロセスの継続的な改善、生産性向上施策の企画・実行 業務例 ご経験やご志向性、チームの状況に応じて、以下の業務を中心にお任せすることを想定しています。 プロダクト開発の牽引 - プロダクトマネジメント組織と密に連携し、ロードマップに基づいた開発の主導。 - チームと共に設計・開発・コードレビューに積極的に関与し、技術的課題の解決の主導。 - 開発チームのタスク管理、進捗管理、リスク管理、課題解決のサポート。 - プロダクトマネージャーやディレクターなどの他職種の方や関連部署との円滑なコミュニケーションの推進。 エンジニアチームの強化とメンバーの成長支援 - メンバーのスキルアップ支援、キャリアパスに関する相談、メンタリング、コーチング。 - エンジニアの採用活動（書類選考、技術面接、クロージング等）への積極的な関与。 - 当社の評価制度に基づいたパフォーマンスレビューとフィードバックの実施。 開発プロセスの最適化と開発生産性の向上 - 既存の開発プロセスにおける課題やボトルネックを発見・分析し、具体的な改善策を立案・実行。 職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務 採用背景 事業の拡大と成長加速のため、エンジニア組織の体制強化を進めております。組織拡大において、チームの中核としてリーダーシップを発揮いただける方、または将来的にその役割を担っていただける意欲のある方を募集いたします。 採用後は、まず開発業務から開始し、プロダクトおよび開発プロセスへの理解を深めていただきます。その後、段階的にリーダーとしての役割を担っていただくことを期待しております。 入社後に求める成果 ご入社後、特に以下の成果を期待しています。 チームの高い開発生産性の実現と自律的な開発チームの構築 プロダクトの品質・信頼性向上と、計画的な技術的負債の解消 開発計画の着実な実行と、事業目標（KPI等）達成への貢献 エンジニアの成長とエンゲージメントの向上、主体的なチーム貢献の促進 健全なエンジニアリング文化（心理的安全性、学習、共有など）のチームへの浸透・定着と、組織全体の技術力向上への貢献 ポジションの魅力 技術的リーダーシップと開発への直接関与で、プロダクトを成功に導く達成感。 強いエンジニアチームの組成とメンバー育成を通じた、ピープルマネジメントの醍醐味。 健全で生産性の高いエンジニアリング文化を自らデザインし、組織に根付かせる経験。 プロダクト戦略への深い関与と、事業の成長をドライブするビジネスインパクト創出。 開発者体験の向上と効率的な開発体制構築を、裁量を持って推進できる環境。 開発環境 主な使用言語：PHP (FuelPHP / Laravel) / JavaScript, TypeScript (React.js / Next.js) / Dart (Flutter) インフラ：AWS (EC2, ECS, ALB, WAF, CloudFront, Redis, Aurora MySQL, DynamoDB, SQS, S3 / Docker 周辺サービス：GitHub Copilot/ Datadog / Sentry / GitHub Actions / Vaddy コード管理：GitHub タスク管理：Jira, Backlog コミュニケーション：Slack / Qast 開発組織について 当社の開発組織は、基盤開発とサービス成長を担う2つの主要な部門で構成されています プロダクトエンジニアリンググループ 「学生」「企業」「プロジェクト」の3チームに役割が分かれており、主に機能開発を行うチームです。学生・企業チームはそれぞれぞれのドメイン特化し、サービスの成長を目的とした開発に従事しています。プロジェクトチームは、サービスを横断する大規模な新規機能開発をメインで行っています。 プラットフォームエンジニアリンググループ プラットフォームチーム・データチームの2チームに役割が分かれており、基盤システムに関する開発を行います。AWSインフラ、開発基盤、データ基盤に関わる領域の開発を主に行っています。またSREとしてサービスの安定稼働にも取り組んでいます。 開発組織の特徴 クロスファンクショナルなチーム 各開発チームは様々な職種のクリエイターが所属するチームとなっています。 エンジニア以外の職種の方とも協調し、開発チームからも企画立案を行います。 リリースされた機能については、ABテストなどの効果測定を行い、それらを踏まえて次の企画に繋げていきます。 開発以外のフェーズへの関与 開発チームでは企画から開発、効果検証まで、エンジニアも携わっています。 またエンジニアだけで完結せずPdMや、デザイナー・ディレクターといった職種をまたいだ連携を行うことが特徴です。 その他にも、エンジニアと営業担当が直接情報連携を行い、現場のユーザーニーズをプロダクト開発組織が直接拾い、プロダクトに反映させるための会議体運営も実践しています。 必須要件 Webアプリケーションまたはモバイルアプリケーションにおける5年以上の開発実務経験。 エンジニアリングチームのマネジメント経験（リーダー、マネージャー等として5名以上のメンバーのピープルマネジメント経験）。 アジャイル開発（スクラム、カンバン等）におけるチームリードまたはスクラムマスター等の経験。 プロダクトマネージャー、デザイナー、その他関連部門と連携し、プロダクト開発を推進した経験。 歓迎要件 担当プロダクトのKPIや事業目標達成に、技術的な観点から直接的に貢献した経験。 テックリードとして技術的な意思決定をリードし、チームメンバーを技術的に指導・育成した経験。 開発プロセスの課題発見と、具体的な改善活動（CI/CD導入・最適化、テスト自動化推進等）をリードした経験。 エンジニアの採用活動（書類選考、面接等）に関与した経験。 技術発信をされたご経験（技術ブログ執筆、カンファレンス登壇等） 働く環境 リモート勤務可能、コアタイムなしのスーパーフレックス制導入など、主体的で柔軟な働き方への取り組みも積極的に行っています。 i-plugオウンドメディア i-connect CTOインタビュー：異色のキャリアから培った組織論。私がi-plugの技術組織で実現したい未来 エンジニアインタビュー https://i-plug.co.jp/plug-in/search/?plugin_job%5B%5D=engineer&s= i-plug Tech Blog https://iplug-tech.hatenablog.com/
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