リクルーティングソリューショングルーブ　セールスメンバー

Break through

2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM＆Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。

そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。

だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。

市場課題とサービスの特徴

「就活素人」である学生起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。

通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて20,000社を超える利用企業ならびに単年24万人（2024年卒実績）を超える学生が利用するプロダクトとなっています。

募集背景

i-plugでは、2023年6月より顧客のダイレクトリクルーティング（DR）運用における採用ノウハウの蓄積支援を目的とした送信代行サービスを展開し、OfferBoxの提供のみならず採用支援の幅を拡大しています。
近年、新卒採用市場におけるサービスの多角化やDRの需要増加が相まって、現在では当社サービスの導入企業数は20,000社を超えています。今後もVision2030の実現に向けてさらなる事業拡大と顧客満足度向上を目指し、送信代行サービスの営業担当（導入提案・導入後の顧客支援）を新たに募集することとなりました。

業務内容

新卒DR向けの送信代行サービスに関する営業活動を担当していただきます。
具体的には、以下の業務をお任せします。

• 新規顧客へのサービス提案（課題ヒアリング、最適な活用方法の提案）
• 既存顧客のフォロー（導入後の運用支援、効果改善提案）
• 社内チームとの連携（オペレーションチームと協力し、最適な運用体制を構築）
• 販売促進に向けて営業部門との連携

※サービス導入提案については、基本的には営業部門に案件をトスアップいただき、同席提案する形を想定しています。

職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務

組織構成

所属部門：新卒事業本部事業企画部リクルーティングソリューショングループ
人数：10名（アルバイト含む）

求める経験・スキル（MUST）

• 法人向け提案営業経験2年以上

求める経験・スキル（WANT）

• 人材業界におけるRPO商材の営業経験

求める人物像

• 弊社Valueの一つである「主体的に取り組み、成果創出にこだわる」に共感いただいた上で業務遂行が可能な方
• 顧客の課題に真摯に向き合いソリューションの提供に向けて努力できる方
• 成長意欲高く行動できる方
• 前向きな思考をもって業務遂行できる方

本ポジションの魅力

• 汎用性の高い営業力を身に付けられる
  単なる営業ではなく、顧客の課題に応じた採用支援を通じて課題深耕力はもとより戦略的に長期的な顧客価値を考える思考を身に付けることが可能です。
• 営業組織立ち上げに携われる
  所属部門は2023年6月に立ち上がり、2024年に本格的なサービス提供を開始した新組織です。現在は営業チームの立ち上げフェーズであるため、営業スキーム構築や営業活動の仕組み化など、マネージャーと共に推進することが可能です。