Break through
2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM＆Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。
そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。
だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。
市場課題とサービスの特徴
「就活素人」である学生起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。
通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて20,000社を超える利用企業ならびに単年24万人（2024年卒実績）を超える学生が利用するプロダクトとなっています。
募集背景
長期的かつ持続的な成長を目指す当社において、既存事業の更なる成長は重要なテーマです。特に、未受注顧客や離反顧客へのマーケティング機能強化は急務であり、この目標を達成するため、BtoBマーケティングの経験をお持ちの方を募集することが決定しました。
新卒ダイレクトリクルーティング市場をリードしてきた当社には、年々蓄積される豊富な法人顧客（見込顧客を含む）データベースがあります。この貴重な資産を最大限に活用し、セールス部門との連携を強化することで、更なる事業成長を実現したいと考えています。
業務内容
主に未契約企業を中心としたリードデータのマネジメントと、セールス連携領域をご担当いただきます。顧客である採用担当者の情報取得後のデータ管理から、セールスが効果的にアプローチするためのプロセス効率化がミッションです。
広告担当からのリード情報を分析・活用しながら、再現性のある仕組みの構築と運用に取り組んでいただき、マーケティング活動の効率化を通じて、セールス貢献の最大化を実現いただくことを期待しています。
《具体的な業務例》
- リード資産の管理高度化
- リード情報を細かな粒度で管理し、最適なタイミングで必要な情報を提供するための仕組みを構築・運用
- 休眠リードの再活性化施策の検討・実行
- Webサイト、展示会、広告など多様な経路から獲得するリード情報を、メールマーケティング、マーケティングオートメーション、インサイドセールスが効果的に活用できるオペレーションを確立
- セールスチームとの連携強化
- セールスチームと共にMQL（Marketing Qualified Lead）、SQL（Sales Qualified Lead）の定義や引き渡し基準を明確化し、共通認識に基づいた連携を推進
- マーケティング起点リードの追客状況を注視し、セールスチームからのフィードバックを収集・分析
- 定量的・定性的な両面から考察を行い、マーケティング施策を改善し、商談獲得効率の向上
- 定期的な情報交換や合同会議などを通じて、セールスチームとの連携を強化
- リードナーチャリングの実行
- リードの興味関心度を高め、購買意欲を醸成するため、リードの獲得経路や過去のコンタクト履歴に基づいた最適なアプローチを設計
- コンテンツマーケティングチームやインサイドセールスチームと連携し、ナーチャリング施策を実行
- データ分析と改善提案
- キャンペーンデータ、顧客データなどを分析し、リードナーチャリングの効果測定、課題発見、改善提案
- ファネル分析に基づき、MQLからSQLへの転換率向上に向けた施策を立案・実行
職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
入社後に期待する成果やお任せしたいこと
- マーケティング起点リードの商談・受注率の向上
- インサイドセールスの架電（着電）アポイント率の向上
- リードデータのアクティブ化とセールス部門での活用促進
- 効果的なリード獲得施策の確立（アトラクト）
本ポジションの魅力
- 数万社の企業データベースを基盤に、ダイナミックなマーケティング施策を実行し、営業数値に直接的なインパクトを与えられます。
- マーケティングとセールスをつなぐ重要な役割であり、豊富なデータを扱いながら、幅広いマーケティング施策に主体的に関与できます。
- リード獲得から商談獲得まで、BtoBマーケティングの幅広いプロセスを経験でき、ご自身のキャリアの幅を大きく広げることができます。
目指せるキャリアパス
- BtoBマーケティングのチームリーダー
- BtoCマーケティング（就活生向け）への領域拡大
- 社内新規事業のマーケティングポジション
- カスタマーサクセス、インサイドセールスへのキャリアチェンジ
組織詳細
所属部門：プロダクト本部法人マーケティンググループ タッチポイントマネジメントチーム
組織人数：メンバー：5名
このグループのミッションは、新卒ダイレクトリクルーティング市場でNo.1の想起と認知度向上、リード獲得・育成、質の高いリード供給による新規顧客獲得や既存顧客満足度と製品価値向上への貢献です。
本ポジションの方には、リード獲得からセールス連携までの最適化、商談化しやすいリードの分析と再現性のある仕組み構築、各施策・チャネル効率の最大化するために、データとSFA/MA活用によるリード管理・運用効率化、セールス連携強化、商談・受注率向上、データ分析に基づく改善提案を実施いただきたいと考えています。
使用ツール
Account Engagement、Salesforce、スピーダ、immedio、Bizibl など
求める経験・スキル（MUST）
- BtoB向け自社サービス・プロダクトのマーケティング実務経験1年以上
- リードナーチャリング、インサイドセールスのいずれかの経験
求める経験・スキル（WANT）
- BtoBマーケティング施策全般の知見（広告運用、コンテンツ、SEOなど）
- HR、SaaS、無形商材のセールス経験（インサイド・フィールドは問いません）
- メールマーケティングにおけるPDCAサイクルの実行経験
求める人物像
- 当社の MVV に共感できる方
- 事業成長に向けて、圧倒的当事者意識をもって最後までやり切れる方
- 既存の枠組みに捉われず、新たな手法を模索し変化を起こせる方
| 職種 / 募集ポジション | 法人マーケティンググループ リード管理・運用実行担当 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 東京オフィスもしくは大阪オフィス配属 ※リモートは勤務可能ですが、オフィスへの通勤圏内に居住していることが条件となります。 就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス （リモートワークを行う場所も含む） |
| 選考フロー | 書類選考→一次面接(面接前に適性検査実施)→最終面接 ※選考フローは場合により変更になる可能性があります。 |
| 会社名 | 株式会社i-plug |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 CEO 中野 智哉 |
| 設立 | 2012年4月18日 |
| 資本金 | 資本金：664,424千円（2024年3月末時点） |
| 従業員数 | 297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制(スーパーフレックス制度) ＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00 ＜休憩時間＞60分（12:00～13:00） ＜時間外労働＞有 ＜標準労働時間＞9:30～18:30 |
| 休日 | 完全週休2日制 ＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日 ＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等 ＜年間休日＞125日 ＜年間有給休暇＞10日〜20日 ※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり |
| 福利厚生 | ・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援） ・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与 ・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可） ・セミナー／勉強会参加補助 ・i-commu（社内交流費用補助） ・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k）） ・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる ・従業員持株制度 ・慶弔金 ・副業可能 i-plugグループ及び社員の成長にとって最適な副業制度を目指し「i-plugにおいてプロフェッショナルとして事業貢献している社員の一層の自己実現とキャリアアップを通した可能性の拡大を応援する」という理念に基づいて運用しています。 ガイドラインに則って許可しており、事前の申請と承認が必要となります。 尚、i-plugグループの競業事業及び業務や情報漏洩リスクのある副業や、本業と合わせた時間外労働時間が過重労働や本業の支障とならないこと等、ガイドラインに照らし判断いたします。 |
| 加入保険 | 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専⽤室設置） |
| 関係会社 | 株式会社イー・ファルコン 株式会社マキシマイズ |