Break through
2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM＆Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。
そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。
だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。
市場課題とサービスの特徴
就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。
通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて18,000社を超える利用企業ならびに単年24万人（2024年卒実績）を超える学生が利用するプロダクトとなっています。
仕事内容
自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けのソリューション型の提案営業を行うポジションです。前年度利用企業や過去利用企業に対して自分自身でアポイントを創出するほか、インサイドセールスやアウトバウンドコールにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、新規獲得受注までフォローを行います。新規顧客営業がミッションであると同時に、契約内容によってはそのままカスタマーサクセスとしても顧客と伴走し、採用成功に向けたコンサルティングや次年度以降のリピート受注のフォローも行っていただきます。
※The Modelのビジネスモデルの中で、フィールドセールスとカスタマーサクセスの両方を経験できる点も大きな特徴です。
新卒採用市場は、売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。
主な業務例
- 新規および過去利用企業の受注促進
- 決定人数の向上施策立案、実行
- 他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
- クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
- メンバーの育成
職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
必須要件
- 無形商材の法人営業3年以上
- 新規顧客開拓の営業経験
歓迎要件
- 数名規模の営業チームにおけるリード経験
- 人材業界での営業経験
- 新卒市場での営業経験
求める能力
- 論理的思考力、問題解決力
- 能動的に動き、周囲を巻き込む力
ポジションの魅力
顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。
i-plug オウンドメディア【i-connect】
- 調子がいい時も悪い時もある。だからこそチームで互いに補完し合い強い力を生み出したい。
営業統括部部長 浦野 インタビュー
https://i-plug.co.jp/plug-in/8048/
| 職種 / 募集ポジション | フィールドセールス（リーダー候補） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | こちらのポジションは大阪/東京いずれかの配属となります。 就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス （リモートワークを行う場所も含む） |
| 選考フロー | 書類選考→一次面接（並行して適性検査）→最終面接（並行してリファレンスチェック） ※選考フローは場合により変更になる可能性があります。 |
| 会社名 | 株式会社i-plug |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 CEO 中野 智哉 |
| 設立 | 2012年4月18日 |
| 資本金 | 資本金：664,424千円（2024年3月末時点） |
| 従業員数 | 297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制(スーパーフレックス制度) ＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00 ＜休憩時間＞60分（12:00～13:00） ＜時間外労働＞有 ＜標準労働時間＞9:30～18:30 |
| 休日 | 完全週休2日制 ＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日 ＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等 ＜年間休日＞125日 ＜年間有給休暇＞10日〜20日 ※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり |
| 福利厚生 | ・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援） ・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与 ・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可） ・セミナー／勉強会参加補助 ・ワクフェス（社内交流費用補助） ・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k）） ・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる ・従業員持株制度 ・慶弔金 ・副業可能（事前承認制／規定有） ※自身のスキルアップにつながる内容であり、同業他社や競業に該当しない内容であること ※本業と合わせた時間外労働時間が過重労働や本業の支障とならないこと 等、就業規則に照らし判断 |
| 加入保険 | 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専⽤室設置） |
| 関係会社 | 株式会社イー・ファルコン 株式会社マキシマイズ |