Break through
2021年の上場を皮切りに、新規事業の立ち上げやM＆Aなどi-plugは進化を遂げています。
新卒事業における私たちのミッションは「学生・企業のアクションを促し、より良い出会いの機会を増やすことで、ダイレクトリクルーティング市場を拡大する」こと。
そのために、データドリブン営業の強化とリソースの選択と集中や製販一体でプロダクトをアップデートし、採用・就活の負担を軽減する機能の改善・開発を推進しています。
とはいえ、まだまだ私たちが実現したい世界までは道半ば。
組織力の向上、良質な学生データベースの構築、稼働社数の最大化、プロダクトの魅力向上、サービス成長に耐えうるシステムの変革など解決すべき、取り組むべき課題が多くあります。
だからこそ、私たちが求める人材は「圧倒的当事者意識を持って現状を打破していく人」。
あなたの挑戦を、自らの成長に、i-plugの成長に繋げていきませんか。
市場課題とサービスの特徴
就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。
通数制限や一括送信不可など、「ミスマッチを解消したい」という思想がプロダクトやオペレーションに浸透しているだけでなく、収益化が難しい低価格×成功報酬モデルを新卒市場で確立させたi-plugのビジネスモデル。
また、1to1コミュニケーションの啓蒙という営業活動をつくり、個別コメントや個別最適選考といった、これまでどの事業者もなしえなかったクライアントの行動変革を実現し、圧倒的競争優位を獲得したことで、売上、利用企業数、利用学生数共に右肩上がりで成長を遂げ、現在では新卒ダイレクトリクルーティングにおいて18,000社を超える利用企業ならびに単年24万人（2024年卒実績）を超える学生が利用するプロダクトとなっています。
仕事内容
【パートナー企業（販売代理店）を通じた、OfferBoxの売上拡大を目指す】
OfferBoxを直接ご自身で販売するのではなく、i-plugのビジョンや理念に共感をしてくださっているパートナー企業にOfferBoxを拡販していただくための営業支援を実施するポジションです。 より多くのお客様にOfferBoxを通した採用課題の解決を実現し、新卒採用市場に変革をもたらす醍醐味を感じることができます。 パートナー企業の営業メンバーを動かしていただくため、マネジメント力を身につけることができ、営業としての更なるスキルアップを目指していただけます。
販売支援や関係性構築する為に、もちろん日々のコミュニケーションや定例会の実施なども重要ですが、 勉強会の開催、企画や販売計画のシミュレーション、場合によってはパートナー企業の営業担当の育成なども担う事もあります。 対面は事業責任者や役員クラスの方も多く一定レベルの対外交渉力や調整力なども求められますし、身につけて行く事ができます。 また、部内やパートナー企業の抱えている課題の改善をプロジェクトオーナーとして解決にあたっていただくことを期待しています。
【本ポジションにおけるミッション】
パートナー企業への代理店営業としてOfferBoxの売上拡大をミッションとすると同時に、様々な社内外での戦略企画やプロジェクトを実行・推進いただくことがミッションとなります。
例えばパートナー企業の営業活動における受注率という課題に対して、どのような打ち手を考案し改善に繋げるかなどを戦略として企画し、プロジェクトオーナーとなった上で、パートナー企業と伴走していくようなイメージです。
業務内容（例）
- 社内外を含めた、横断的なOfferBox販売を加速させるための分析及び仕組み構築（企画立案実行）
- パートナー企業の育成に伴う営業ツールの作成
- パートナー企業に対し、OfferBoxの販売手法に関するアドバイスや情報提供
- パートナー企業のOfferBox販促支援に関する施策考案と実施
- 社内オペレーションの改善及び効率化
- パートナー企業との信頼関係構築など
職務内容の変更の範囲：会社の定めるすべての業務
得られるスキル
- マネジメント能力
- プロジェクト企画/推進力
- 部長クラスや役員クラスとの折衝力
- 社外交渉能力
- 周囲を巻き込み、施策を推進する能力
- マルチタスク遂行能力
必要要件
- 法人営業経験(目安として3年以上)
※異業界出身者も多数活躍しており、これまでの会社での営業スタイルの親和性を重視しております。
【経験値】
- 営業活動において目的達成のための課題特定を行い、そこに対する打ち手を考え、ソリューションを提供した経験
- 数名以上のチームで動くプロジェクトや企画をリーダーポジションで成果創出まで行った経験
- 自身の業務の成果を上げることに加え、組織的な課題に対して積極的に取り組むことができる
- 相手起点での営業スタイルではなく、自分起点で能動的なアクションが実行できる
【スキル・マインド】
- 常に高水準を求め変化を恐れない姿勢
- チーム貢献（全体成果・メンバー成長）への熱意
- 主体性や協調性を持ち合わせ推進/リードする姿勢
歓迎要件
- 代理店営業経験
- 簡易的な契約書や規約を読み解ける程度の法務知識
- 営業活動で顧客と信頼関係を築き、受注額を引き上げる提案営業経験
| 職種 / 募集ポジション | パートナー営業 リーダー候補 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | ※試用期間3ヶ月有(試用期間中の条件、待遇等の変更はございません) |
| 給与 |
|
| 勤務地 | ※リモート勤務可 東京オフィスに出社できる方 就業場所の変更の範囲：会社のすべてのオフィス （リモートワークを行う場所も含む） |
| 選考フロー | 書類選考→一次面接（面接前に適性検査）→現場チームリーダー面談(選考要素なし)→最終面接（ポジションによってリファレンスチェックを実施する可能性があります） ※選考フローは場合により変更になる可能性があります。 ※現場チームリーダー面談は、質問会という形で1次面接を通して気になるポイントや、業務内容の理解促進、現場の雰囲気のキャッチアップを目的として実施致します。 |
| 会社名 | 株式会社i-plug |
|---|---|
| 代表者 | 代表取締役 CEO 中野 智哉 |
| 設立 | 2012年4月18日 |
| 資本金 | 資本金：664,424千円（2024年3月末時点） |
| 従業員数 | 297名（単体）、334名（連結）（2024年3月末時点） |
| 勤務時間 | フレックスタイム制(スーパーフレックス制度) ＜フレキシブルタイム＞5:00～22:00 ＜休憩時間＞60分（12:00～13:00） ＜時間外労働＞有 ＜標準労働時間＞9:30～18:30 |
| 休日 | 完全週休2日制 ＜休日＞日曜日（法定休日）、土曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日 ＜休暇＞年次有給休暇、夏季休暇、慶弔休暇等 ＜年間休日＞125日 ＜年間有給休暇＞10日〜20日 ※10月〜3月ご入社の場合、初年度の付与日数は入社月により規定あり |
| 福利厚生 | ・ニューノーマル支援金支給（オフィス以外で勤務時の自己負担支援） ・PC(MacBook)、社用携帯(i-phone)貸与 ・書籍購入（会社保有ではなく個人保有になります／電子書籍可） ・セミナー／勉強会参加補助 ・ワクフェス（社内交流費用補助） ・退職金あり（企業型確定拠出年金（401k）） ・通勤交通費（実費支給）※会社規定に準ずる ・従業員持株制度 ・慶弔金 ・副業可能（事前承認制／規定有） ※自身のスキルアップにつながる内容であり、同業他社や競業に該当しない内容であること ※本業と合わせた時間外労働時間が過重労働や本業の支障とならないこと 等、就業規則に照らし判断 |
| 加入保険 | 社会保険（健康保険、厚⽣年⾦、労災保険、雇⽤保険） |
| 受動喫煙対策 | 屋内原則禁煙（喫煙専⽤室設置） |
| 関係会社 | 株式会社イー・ファルコン 株式会社マキシマイズ |