採用背景
現在、労働市場はAI技術の急速な社会実装により、歴史的な地殻変動を迎えています 。企業ニーズは単純な作業リソースから、直接雇用（中途紹介）や高度なAI人材へとシフトしています 。 当社は今、この変化を「最大のチャンス」と捉え、既存の強みである顧客基盤・エンジニアとの信頼関係を武器に、成長フェーズにあります 。 劇的に変わる市場環境の中で、経営陣と共に新たな営業戦略を設計し、企業の経営・組織課題を解決する「キャリア・アーキテクト集団」へとドラスティックに変革・牽引していただけるマネージャー候補を募集します 。
ミッション・期待役割
ご自身でもプレイングを行いつつ、チーム全体の成果を引き上げていただくプレイングマネージャーとして組織をリードいただきます。
現在の組織は、未経験でこの業界に入り、未経験で営業職を担っている20代若手メンバーがほとんどです。
メンバーのKPIやボトルネックを分析し、育成や組織の仕組み化、定量的な振り返り（PDCA）を通じて、チーム全体の成果（1人月以上のパフォーマンス）を創出することを期待します。
このポジションの魅力
- 会社のフェーズ: IPOを見据えた「成長・変革期（第二創業期）」にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。
- 直属の上司は社長となるため、高い視座で経営の視点でビジネスに取り組める環境です。
業務内容
現在、クライアントから求められるのは、市場のトレンドを見極め、クライアントの経営課題を解き明かし、成果を生み出すコンサルティング型の提案力です。
人材マッチングのみを行っていても、成約数の達成は難しくなってきています。
クライアントと関係構築をしながら、時には既存の契約にない形で提案していくことも必要になるかと思います。そこも、この市場環境だからの面白さであり、当社でなら実現できるやりがいです。
KGI：チームの成約数
＜メンバー業務内容＞
・企業からいただいた求人に対して最適なエンジニア、クリエイターをマッチング
・人材集客の法人営業・商談対応（WEB9.5割：対面0.5割）
・パートナー企業との関係値構築のための企画/実行
・新規パートナー開拓（SNS/交流会など） 等
求める人物像
- 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
- AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方
応募条件
＜必須条件＞
以下、いずれかに該当する方
- 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上）
- 新規開拓営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績
＜歓迎条件＞
- スタートアップやベンチャー企業（一桁〜数十名規模）での就業経験
| 職種 / 募集ポジション | ソリューション営業【マネージャー候補】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 契約期間 | 契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月） |
| 給与 |
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| 勤務地 | 【雇入れ直後】 本社オフィスおよび会社が認めた就業場所 【変更の範囲】 会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む） |
| 勤務時間 | 固定労働時間制とし、始業・終業の時刻は以下の通りとする。 10:00～19:00（所定労働時間8時間） 休憩時間：60分(11:00~17:00の間） ※入社後3ヶ月間は9:45～18:45 |
| 休日 | ・年間休日120日（完全週休2日制／土日祝休み） ・有給休暇（入社半年後に10日付与、以降は勤続年数に応じ増付） ・年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、育児休暇、介護休暇等 |
| 福利厚生 | 通勤手当：上限28,000円/月 ※原則、最も経済的な経路の1ヶ月分の通勤定期代相当額 住宅手当：月15,000円支給 ※賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方 資格奨励金制度 達成休暇制度 誕生日休暇制度 職場つみたてNISA ベネフィットステーション |
| 加入保険 | 健康保険（全国健康保険協会東京支部） 厚生年金 雇用保険 労災保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内全面禁煙(ビル内に喫煙専用室あり) |
| 会社名 | 株式会社アイデンティティー |
|---|---|
| 所在地 | 107-0052 東京都港区赤坂一丁目8番1号 赤坂インターシティAIR31階 |
| 設立 | 2024年11月（事業開始：2008年8月） |
| 役員 | 代表取締役 今野 力 取締役 桑内 孝志 取締役 福田 貴史 常勤監査役 祝 えみ 社外監査役 坂口 勝啓 執行役員 CFO 土屋 久寿 執行役員 COO 武藤 雅和 |
| 資本金 | 100,000,000円 ※2025年2月28日現在 |
| 事業内容 | ・IT人材エージェント事業 ・求人メディア『techcarrer』事業 ・高度IT人材インキュベーション事業 IT人材に特化した求人メディア『techcareer』シリーズサービスサイトを開発しています。 techcareer / techcareer freelance / techcareer haken / techcareer overseas / techcareer magazine / techcareer events |
| 休日・休暇 | ・完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日：125日 ・年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、生理休暇、介護休暇 ・年次有給休暇（入社後6ヶ月：10日、以降1年ごとに付与） |
| 福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤手当：原則、最も経済的な経路の1ヶ月分の通勤定期代相当額（上限28,000円/月） ・住宅手当：賃貸住宅を借りている世帯主である30歳未満の方は月15,000円支給 ・資格奨励金・資格合格休暇 ・職場つみたてNISA |