株式会社アイデンティティー 求人一覧
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【2027年新卒採用】総合職(営業・マーケティング)
採用背景 IT人材不足という社会的課題に対し、当社は「エンジニアファースト」を掲げ、独自のプラットフォームを通じてクライアント企業の事業成長を支えてきました。 現在、既存事業の垂直統合と新規事業の多角化により、組織は「爆発的拡大期」へ突入しています。この成長スピードを加速させ、IT人材のキャリアアップ・バリューアップ・ライフアップを真に実現するためには、現場の最前線で「事業を勝たせる」営業メンバーの存在が不可欠です。 次なる100人・500人規模の組織基盤を共に創り上げ、市場の不確実性を突破していく志を持った方を募集します。 仕事内容 ご本人の適性と組織戦略に基づき、以下のいずれかの領域にて、クライアントやエンジニアのパートナーとして価値発揮いただきます。 ■法人営業（パートナーセールス課） 既存顧客である大手上場企業やスタートアップの経営課題に対し、ITリソースの側面から解決策を提案する役割です。 ・深耕営業： 既存顧客との関係深化、潜在的なIT課題の抽出。 ・プロジェクト支援： 最適なエンジニアのマッチング提案、面談調整・同席。 ・戦略的パートナーシップ： 単なる人材紹介に留まらず、顧客の事業成長を「勝たせる」ための伴走支援。 ■キャリアカウンセラー（ヒューマンリソース課） ITフリーランス向け案件サイト「テクフリ」登録者に対し、キャリアの最大化を支援する役割です。 ・カウンセリング： エンジニアのキャリアビジョン形成支援。 ・マッチング： エンジニアのスキル・志向性に最適な案件の紹介・提案。 ■デジタルマーケター(デジタルマーケティング課) ITフリーランス向け案件サイト「テクフリ」や広告運用などの運用によって、サービスの認知度・集客数を最大化させる役割です。 ・広告運用： 外部求人メディアの運用・分析・改善。 ・SEO対策： 自社メディアのコンテンツ企画・作成・品質管理。 ・戦略推進： 経営層や他部署と連携し、営業・採用に直結するマーケティング施策の提案。 キャリアパス 将来的には、会社の事業展開や本人の適性・希望等に応じて、マーケティング、人事等の他職種へ業務内容が変更となる可能性があります。 このポジションの魅力と難しさ 【魅力】 経営との距離： 意思決定のスピードが速く、自らの提案が即座に事業の数字や組織の形に反映されます。 市場価値の向上： 日系大手からスタートアップまで多種多様な企業の経営課題に触れることで、高度なビジネススキルが身につきます。 成果を創る経験： 既存のやり方に固執せず、ベストプラクティスを自分たちで構築していくフェーズに立ち会えます。 【難しさ】 圧倒的な思考量と実行力： 常に「なぜその施策が必要か」という論理的裏付けが求められます。フィードバックを糧に変える強靭なメンタリティが必要です。 不確実性への対応： 決まりきったマニュアルはありません。正解のない問いに対して、自ら仮説を立て、泥臭く検証を繰り返す力が求められます。 研修内容 全体研修（入社後約2週間~1ヶ月）： ビジネスマナー、IT業界知識、当社のアイデンティティを学ぶ基礎期間。 部署研修（OJT）： 配属先にて、実務を通じたスキルアップを行います。現場のプロフェッショナルが伴走し、早期の立ち上がりを支援します。 求める人物像 当社が最も大切にしている「非連続な成長」を実現するため、以下のベースを求めます。 論理的思考： 感情や感覚だけでなく、データと論理に基づいて行動できる方 仲間への配慮： 個人の成果に固執せず、チームの勝利のために献身できる方 素直・誠実： ミスや課題を隠さず、常にオープンで誠実なコミュニケーションが取れる方 応募条件 【必須条件】 2027年3月までに大学・大学院を卒業または卒業見込みである ※全学部全学科対象（学部による有利・不利はありません） 募集中の卒業年度4月1日に入社可能な方 【歓迎条件】 圧倒的に成長したいという強い意志をお持ちの方 対面でのコミュニケーションを大切にできる方 リーダーシップを発揮した経験
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キャリアアドバイザー【トッププレイヤー】圧倒的な成果づくり
採用背景 当社は「IT×人材」の領域で、企業のDX推進とエンジニアの市場価値向上を支える独自のプラットフォームを展開しています。AIやDXが加速する中、当社は単なる人材マッチングに留まらず、企業の経営課題を解決する「価値提供企業」への進化を目指しており、現在IPOを視野に入れた第二創業期（急拡大期）を迎えています。 さらなる事業スケールを見据えた際、現在の当社における最大の課題は「組織の仕組み化」です。圧倒的な成果を出せる組織へと変革するため、自らの手で組織の仕組み（業務フローや育成）を創り上げ、会社のトップライン（売上）を建設的にリードしていただける方を募集します。 仕事内容 プレイヤーとしての成果創出と、その再現性を追求する「キャリアコンサルティングのプロフェッショナル」としてご活躍いただきます。 ITエンジニア／Webデザイナー等へのキャリアコンサルティング・伴走支援 カウンセリング対応（電話5割、Web面談5割）※土日祝のカウンセリング対応はございません。 マッチング、求人案件（主にITフリーランス向けの案件）の提案 面談の日程調整、対策アドバイス、選考結果フィードバック 価値向上（キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ）のためのアドバイス 就業サポート（入社日相談、退職アドバイス等） このポジションの魅力と難しさ 営業・カウンセラーとしてスピード感をもって成長できる環境：現場での実践と成果創出に集中できるため、市場価値の高い営業・アドバイザーとしてのスキルを磨くことができます。 成果がダイレクトに還元されるインセンティブ制度：明確な評価基準とインセンティブ制度が整っており、自身が生み出した結果・パフォーマンスが正当かつダイレクトに報酬へと反映されます。 成果へのシビアなコミットメント：「エンジニアの価値向上」という理想の追求と、ビジネスとしての目標数値達成の両立に、プレイヤーとしてストイックに向き合い続ける姿勢が求められます。 現場発信の自走力：指示待ちではなく、現場のカウンセリングから見えた課題に対して自ら解決策を具体化し、再現性のある実行可能なフローへと落とし込む質の高い主体性が期待されます。 応募条件 ＜必須条件＞ 以下のいずれかに該当する方 人材業界（IT領域、SES、人材紹介など）でのキャリアアドバイザー、または営業経験（目安：3年以上） 個人向け、または法人向け営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ＜歓迎条件＞ IT関連の資格を保有している方 求める人物像 論理的思考力がある 目標数字へ責任が持てる コミュニケーションスキルがある 素直・誠実であり、嘘をつかない
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【エンタープライズセールス】SIer向けエンタープライズ攻略のプレイングエグゼクティブ（組織立ち上げ）
採用背景 当社は独自のフリーランスエンジニアプラットフォーム「テクフリ」を展開し、登録者数20,000名を超える日本最大級のデータベースを保有しています。強力なデジタルマーケティング体制により、毎月200名以上の新規登録者を獲得する強固な集客基盤を確立しています。 この強力な「人材調達力」を背景に、近年ではエンタープライズ顧客からの大口引き合いが急増しています。 現在の組織は平均年齢28.5歳と非常に若く活気がありますが、今後さらに大手SIer等への組織的な深耕営業やハイレベルな合意形成を加速させるためには、SIer業界の商習慣やエンタープライズ営業の酸いも甘いも知り尽くした、**「百戦錬磨のベテランの知見」**が必要不可欠です。そこで、次世代のリーダーや組織全体の営業レベルの引き上げも視野に入れた、ハイクラス営業ポジションを新設し、増員募集を行う運びとなりました。 ミッション・期待役割 独立後も成長を続けている中、当社の次のマイルストーンである「5年以内の売上100億円」の達成に向け、最重要テーマであるエンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、当社の持つ圧倒的な調達力 を武器に、大口アカウントを開拓・深耕し、数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。 このポジションの魅力 会社のフェーズ: IPOを見据えた「成長・変革期（第二創業期）」にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。 完成されたレールを走る大企業の営業とは異なり、2024年独立という最もエキサイティングな転換期に参画できます。「仕組みに乗っかるのではなく、自ら仕組みを創る」側として、あなたのこれまでの経験、人脈、営業手法がそのまま会社の次の10年を創るスタンダード（型）になります。 業務内容 大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティングおよび大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客のシステム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。 ＜メンバー業務内容＞ ・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕 ・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案 ・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案 ・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等） ・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築 ・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方 AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 応募条件 ＜必須条件＞ 以下、いずれかに該当する方 SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験 法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること ＜歓迎条件＞ トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績 部下・チームのマネジメント経験 SES／IT人材業界特有の商習慣への理解 受託開発またはオフショア開発の管理経験
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キャリアアドバイザー【マネージャー候補】成果を出す組織づくりの実績づくり
採用背景 当社は「IT×人材」の領域で、企業のDX推進とエンジニアの市場価値向上を支える独自のプラットフォームを展開しています。AIやDXが加速する中、当社は単なる人材マッチングに留まらず、企業の経営課題を解決する「価値提供企業」への進化を目指しており、現在IPOを視野に入れた第二創業期（急拡大期）を迎えています。 さらなる事業スケールを見据えた際、現在の当社における最大の課題は「組織の仕組み化」です。圧倒的な成果を出せる組織へと変革するため、自らの手で組織の仕組み（業務フローや育成）を創り上げ、会社のトップライン（売上）を建設的にリードしていただける方を募集します。 仕事内容 まずはメンバーと同様に成果を創出する再現性を習得いただきます。 ITエンジニア／Webデザイナー等へのキャリアコンサルティング・伴走支援 カウンセリング対応（電話5割、Web面談5割）※土日祝のカウンセリング対応はございません。 マッチング、求人案件（主にITフリーランス向けの案件）の提案 面談の日程調整、対策アドバイス、選考結果フィードバック 価値向上（キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ）のためのアドバイス 就業サポート（入社日相談、退職アドバイス等） 上記、インストール後または並行して以下の業務に従事していただきます。 組織運営およびマネジメント業務 キャリアアドバイザーチームの目標管理、オペレーションの改善、戦略立案など、組織全体のパフォーマンス最大化に向けたマネジメント業務。 メンバーの育成・ナレッジ共有 後進のアドバイザーに対する教育・メンタリングを行い、チーム全体のコンサルティング質の向上と、個々のスキル底上げのリード。 このポジションの魅力と難しさ 成果へのシビアなコミットメント：「エンジニアの価値向上」という理想を追い求めつつも、ビジネスとして目標数値をコミットし続ける当事者意識が求められます。 組織の「仕組み作り」：メンバーとしてではなく、組織運営のリードを期待されているため、理想のチーム作りや教育体制の構築に裁量を持って取り組めます。 圧倒的な自走力：会社から具体的な指示が降りてくるのを待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を具体化し、実行可能なフロー（仕組み化）へと落とし込む高い主体性を期待しています。 応募条件 ＜必須条件＞ 以下のいずれかに該当する方 人材業界（IT領域、SES、人材紹介など）でのキャリアアドバイザー、または営業経験（目安：3年以上） 個人向け、または法人向け営業において、高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ＜歓迎条件＞ メンターやリーダーなどの経験がある方 IT関連の資格を保有している方 求める人物像 論理的思考力がある 目標数字へ責任が持てる コミュニケーションスキルがある 素直・誠実であり
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法人営業【圧倒的な成果で組織をリードいただくことを期待しています】
採用背景 当社は現在、数年後の上場（IPO）を見据え、事業成長と売上拡大を強力に加速させる重要なフェーズにあります。 AIをはじめとする急速な技術革新によりIT業界の不確実性が高まる中、環境変化に揺るがない「確かな法人営業力」で顧客の潜在課題を捉え、売上を牽引できる存在が不可欠です。 そこで今回、クライアントワークに特化する「法人営業」を募集します。 当社のサービス（主力はフリーランスエンジニアの活用提案）を通じ、企業のIT課題を解決していただきます。 なお、エンジニア側の調達・面談・サポートは「購買担当（調達チーム）」が担うため、フリーランスエンジニアとの直接的な折衝は基本的にありません。企業開拓と提案に100%集中できる環境です。 まずは主力サービスの案件獲得で成果を出していただきつつ、中長期的には顧客ニーズに合わせて「正社員紹介」や「受託開発」など提案の幅を広げ、上場を目指す組織の中心メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。 ミッション・期待役割 クライアント企業のIT課題や人材不足を解決するパートナーとして、フリーランスエンジニアの活用をはじめとする多角的なソリューションを提案し、個人の営業成績の最大化を図り、上場（IPO）に向けた当社の売上拡大を牽引することです。 【期待する役割】 法人開拓・案件獲得の推進：開発課題を抱えるクライアント企業（直案件・大手SIer等）の新規開拓および既存深耕を行い、質の高い案件を継続的に獲得する役割。 ソリューション領域の拡張：企業の課題フェーズに応じ、フリーランス提案にとどまらず「正社員紹介」や「受託開発」の提案へと幅を広げ、顧客あたりの LTV（顧客生涯価値）を最大化する役割。 営業組織のモデル確立：AI時代においても選ばれ続ける「確かな営業ノウハウ」を蓄積・体現し、上場フェーズの営業組織を推進する中核メンバーとしての役割。 業務内容 IT課題を抱えるクライアント企業（大手企業・Web系企業・SIerなど）に対する、新規開拓および既存深耕の法人営業をお任せします。 具体的な業務 クライアント企業の開拓：企業のDX推進やシステム開発における課題、IT人材（即戦力フリーランス）のニーズをヒアリング 社内購買チームとの連携：獲得した案件の要件（必須スキル・予算・期間など）を購買担当（調達側）へ正確に共有・連携 提案・条件交渉：購買チームがアサイン候補として選定したエンジニアのスキル・実績を企業へ提案し、単価や契約条件を交渉 中長期的なソリューション提案：顧客の状況に応じ、フリーランス支援だけでなく「正社員紹介（人材紹介）」や「受託開発」など、最適なITソリューションを提案 求める人物像 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方 上場フェーズのスピード感・変化を楽しみ、売上や成果に貪欲に取り組める方 購買チーム（社内メンバー）をパートナーとして尊重し、チームで成果を出せる方 AI時代だからこそ、対法人における「人間力」「泥臭く確かな営業力」価値を実感している方 応募条件 ＜必須条件＞ 以下いずれかの経験必須 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上） 高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ※業界不問・個人法人営業不問 顧客の課題を聞き出し、社内メンバー（購買側）へ正確に言語化して伝えられるコミュニケーション力 ＜歓迎条件＞ SES業界、人材紹介、または受託開発における法人営業経験 ITサービス・プロダクトを運営する事業会社やSierなどの新規開拓実績 顧客との高度な交渉力（単価アップ・契約条件調整など）をお持ちの方
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