採用背景

当社は独自のフリーランスエンジニアプラットフォーム「テクフリ」を展開し、登録者数20,000名を超える日本最大級のデータベースを保有しています。強力なデジタルマーケティング体制により、毎月200名以上の新規登録者を獲得する強固な集客基盤を確立しています。 この強力な「人材調達力」を背景に、近年ではエンタープライズ顧客からの大口引き合いが急増しています。 現在の組織は平均年齢28.5歳と非常に若く活気がありますが、今後さらに大手SIer等への組織的な深耕営業やハイレベルな合意形成を加速させるためには、SIer業界の商習慣やエンタープライズ営業の酸いも甘いも知り尽くした、**「百戦錬磨のベテランの知見」**が必要不可欠です。そこで、次世代のリーダーや組織全体の営業レベルの引き上げも視野に入れた、ハイクラス営業ポジションを新設し、増員募集を行う運びとなりました。

ミッション・期待役割

独立後も成長を続けている中、当社の次のマイルストーンである「5年以内の売上100億円」の達成に向け、最重要テーマであるエンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、当社の持つ圧倒的な調達力 を武器に、大口アカウントを開拓・深耕し、数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。

このポジションの魅力

• 会社のフェーズ: IPOを見据えた「成長・変革期（第二創業期）」にあり、組織構築を通じて直接的に売上拡大に貢献できる面白さがあります。
• 完成されたレールを走る大企業の営業とは異なり、2024年独立という最もエキサイティングな転換期に参画できます。「仕組みに乗っかるのではなく、自ら仕組みを創る」側として、あなたのこれまでの経験、人脈、営業手法がそのまま会社の次の10年を創るスタンダード（型）になります。

業務内容

大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティングおよび大口アカウント営業をお任せします。既存のフレームに当てはめるだけの営業ではなく、顧客のシステム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等の多様な形態を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。

＜メンバー業務内容＞
・大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕
・顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案
・自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案
・契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等）
・営業チーム（若手メンバー主体）の商談同行やフィードバックなど、プレイングエグゼクティブとしての育成・指導、営業プレイブックの構築
・インサイドセールス部、カスタマーサクセス部、リソースマーケティング部などの他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出

求める人物像

• 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方：市場の消滅を先回りして自らを変革できるタフなマインドをお持ちの方
• AI時代における人材ビジネスの「新しい価値定義」にワクワクできる方: 単なる労働力の提供ではなく、最先端技術や本質的な人材ソリューションの提供に介在価値を感じられる方 

応募条件

＜必須条件＞

以下、いずれかに該当する方

• SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験
• 法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること

＜歓迎条件＞

• トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績
• 部下・チームのマネジメント経験
• SES／IT人材業界特有の商習慣への理解
• 受託開発またはオフショア開発の管理経験