採用背景

当社は現在、数年後の上場（IPO）を見据え、事業成長と売上拡大を強力に加速させる重要なフェーズにあります。

AIをはじめとする急速な技術革新によりIT業界の不確実性が高まる中、環境変化に揺るがない「確かな法人営業力」で顧客の潜在課題を捉え、売上を牽引できる存在が不可欠です。

そこで今回、クライアントワークに特化する「法人営業」を募集します。

当社のサービス（主力はフリーランスエンジニアの活用提案）を通じ、企業のIT課題を解決していただきます。

なお、エンジニア側の調達・面談・サポートは「購買担当（調達チーム）」が担うため、フリーランスエンジニアとの直接的な折衝は基本的にありません。企業開拓と提案に100%集中できる環境です。

まずは主力サービスの案件獲得で成果を出していただきつつ、中長期的には顧客ニーズに合わせて「正社員紹介」や「受託開発」など提案の幅を広げ、上場を目指す組織の中心メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。

ミッション・期待役割

クライアント企業のIT課題や人材不足を解決するパートナーとして、フリーランスエンジニアの活用をはじめとする多角的なソリューションを提案し、個人の営業成績の最大化を図り、上場（IPO）に向けた当社の売上拡大を牽引することです。

【期待する役割】

法人開拓・案件獲得の推進：開発課題を抱えるクライアント企業（直案件・大手SIer等）の新規開拓および既存深耕を行い、質の高い案件を継続的に獲得する役割。

ソリューション領域の拡張：企業の課題フェーズに応じ、フリーランス提案にとどまらず「正社員紹介」や「受託開発」の提案へと幅を広げ、顧客あたりの LTV（顧客生涯価値）を最大化する役割。

営業組織のモデル確立：AI時代においても選ばれ続ける「確かな営業ノウハウ」を蓄積・体現し、上場フェーズの営業組織を推進する中核メンバーとしての役割。

業務内容

IT課題を抱えるクライアント企業（大手企業・Web系企業・SIerなど）に対する、新規開拓および既存深耕の法人営業をお任せします。

具体的な業務

• クライアント企業の開拓：企業のDX推進やシステム開発における課題、IT人材（即戦力フリーランス）のニーズをヒアリング
• 社内購買チームとの連携：獲得した案件の要件（必須スキル・予算・期間など）を購買担当（調達側）へ正確に共有・連携
• 提案・条件交渉：購買チームがアサイン候補として選定したエンジニアのスキル・実績を企業へ提案し、単価や契約条件を交渉
• 中長期的なソリューション提案：顧客の状況に応じ、フリーランス支援だけでなく「正社員紹介（人材紹介）」や「受託開発」など、最適なITソリューションを提案
   

求める人物像

• 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
• 上場フェーズのスピード感・変化を楽しみ、売上や成果に貪欲に取り組める方
• 購買チーム（社内メンバー）をパートナーとして尊重し、チームで成果を出せる方
• AI時代だからこそ、対法人における「人間力」「泥臭く確かな営業力」価値を実感している方

応募条件

＜必須条件＞

以下いずれかの経験必須

• 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上）
• 高い成果（トップセールス等）を収めた実績　※業界不問・個人法人営業不問
• 顧客の課題を聞き出し、社内メンバー（購買側）へ正確に言語化して伝えられるコミュニケーション力

＜歓迎条件＞

• SES業界、人材紹介、または受託開発における法人営業経験
• ITサービス・プロダクトを運営する事業会社やSierなどの新規開拓実績
• 顧客との高度な交渉力（単価アップ・契約条件調整など）をお持ちの方