法人向けBPO・ITOサービス提案営業

仕事内容

IIJおよび当初が提供するITサービスにおける既存/新規顧客の技術営業を担当していただきます。

提供サービスは無形商材のため、顧客企業のニーズや課題を掘り起こし、解決方法や改善方法を試行錯誤しながら、課題解決に導く提案から受注まで幅広く携わることができます。担当案件によって、受注後の業務構築まで携わることがあります。その際は、BPOセンターの担当と連携し、仕様書や業務手順を一緒に整備していただきます。

＜提供サービス例＞
■国内法人企業向けBPOサービスおよびITOサービス
　・テレワーク推進にともなう社員向けITヘルプデスク
　・個別構築したネットワークに対して、24時間365日対応の監視、障害保守運用
　・営業事務に対して、人とRPAを利用したハイブリッド型の請負アウトソーシング
　・顧客業務の分析・コンサルティング、およびRPA導入支援

＜入社後のキャリアステップ＞
ジョブローテーションで様々なITサービスの営業、運用に携わることができます。
　・営業マネージャー
　・サービス企画開発、営業企画
　・システム・インテグレーション営業
　・運用設計・構築SE

【ポジションの魅力】
飛び込み営業やノルマはありません。数ではなく顧客に寄り添った提案を重視しています。 親会社IIJの既存顧客または弊社既存顧客へ別商材を提案する形がほとんどのため、 テレアポのような数を稼ぐ営業スタイルは取っていません。 顧客の課題に合わせ最適なサービスをカスタマイズし、1つの案件にじっくり時間をかけて提案していくため、 長期的なリレーションを構築しながら顧客の課題解決に努めたい方にマッチするポジションです。

【社風・評価制度】
中途採用比率が高く、フラットな社風で年齢・社歴に関わらず意見しやすい環境です。裁量も大きく挑戦しやすい環境でもあり、キャリアに対してもやりたいことを尊重し、主体性を大切にしています。また、半期ごとに上長と目標面談を実施しており、半期の振り返りや今後の目標設定、長期的なキャリア/スキルアップについても率直に相談することができます。

【働き方】
100%自社(本社)勤務/IIJグループ企業として安定した環境で就業が可能です。長期的キャリアを築いていくために、社員がワークライフバランスを大切に、やりがいを感じて長く活躍できる会社を目指しています。全社的な平均残業時間は20時間/月程度です。

応募資格

■経験
【いずれかに該当する方】
●IT業界での営業経験（SI、システム開発、インフラ構築、運用アウトソーシング、セキュリティ、パッケージソリューション等）がある方
●プリセールスとして提案業務経験のある方
●IT業界でのアカウントエンジニア（クライアントとの折衝）経験がある方

※有形物（機器・パッケージソフトなど）ではなく、無形物（常駐・請負型のアウトソーシングやネットワーク・サーバ運用など）の営業/エンジニア経験を重視

【歓迎】
・ネットワーク・サーバ運用やヘルプデスクなどの業務構築・業務改善経験経験
・ビジネスパートナーの開拓経験

■人物面
・顧客課題と向き合うスタンス、コミュニケーション力（営業折衝、メンバー育成）
・過去の慣例にとらわれず、新たな仕組みや領域に自らチャレンジできる