【長期インターン】セールス＆マーケティングインターン！

概要・募集背景

当社は、出版社、Webメディア、専門媒体、地域メディアなど、各種メディア企業・媒体社に対し、広告営業、タイアップ企画、広告主開拓、収益化支援を行っています。

本ポジションは、媒体社の広告収益拡大を目的とし、広告主候補の発掘、競合媒体の出稿調査、営業リスト作成、問い合わせフォーム営業、テレアポ補助、CRM管理、営業文面の改善などを担う、セールス＆マーケティング職です。
単なる営業事務ではなく、どの広告主に、どの媒体価値を、どの切り口で提案すべきかを考える、売上機会創出の前工程に特化した業務です。
媒体社の広告営業・収益化支援における、案件創出の前工程全般を担当します。

【具体的な業務内容】

競合媒体・広告主の調査とリスト作成
・支援対象媒体に応じた競合・類似媒体の広告記事、タイアップ記事、バナー広告、協賛企画などを調査します。
・競合媒体に出稿している企業や、支援対象媒体と相性の良い広告主候補をリスト化します（企業名、業種、掲載媒体、想定目的、問い合わせ先などを記録）。

媒体ごとの提案仮説作成
・調査した企業に対し、支援対象媒体でどのような切り口で提案できるか（例：経営課題、美容、観光、IP活用など）の仮説を整理します。

インサイドセールス（初回接点づくり）
・広告主候補の問い合わせフォームに対し、社員が承認した文面を用いて広告企画に関する案内文を送信します（AIやテンプレートを使った文面の下書き作成も含む）。
・必要に応じ、代表電話で担当部署、資料送付先、問い合わせフォーム送信後の到達確認を行います。

営業管理と改善
・CRM・営業管理シートに営業活動の履歴を記録し、ステータスを更新します。
問い合わせフォーム営業やテレアポの反応（返信率、商談化率、業種別反応率など）を分析し、文言やターゲットリストの改善を行います。

担当しない業務（社員が担当） ・正式な商談対応、価格交渉、掲載可否の判断、契約条件の交渉、成果保証（PV保証など）の説明、未承認文面での営業連絡などは行いません。

この仕事で身につく経験  
・BtoBマーケティング（ターゲット選定、競合調査、リード獲得の考え方）
・広告営業（広告主の課題、媒体営業、タイアップ提案の基礎）
・メディアビジネス（広告収益モデル、広告商品設計）
・インサイドセールス（問い合わせフォーム営業、商談化支援）
・AI活用（営業文面作成、提案仮説作成、リスト判定の型化）
・CRM運用、反応率分析、文章力（初回営業文面、提案仮説の作成）

【使用ツール】
Googleスプレッドシート、Googleドキュメント、SlackまたはChatwork、ChatGPT等の生成AIツール、企業公式サイト、PR TIMES等のプレスリリースサイト、各種オンラインメディア、CRM／営業管理シート

求める人物像

・広告、メディア、出版、PR、マーケティング、BtoB営業、事業開発に関心がある方。
・企業研究や競合調査が苦にならず、文章を書くことや情報を整理することが好きな方。
・AIを活用した業務改善や、自分の作業が売上や商談につながる実感を持ちたい方。
・地道なリスト作成やデータ入力も丁寧にできる方。

【必須条件】
・基本的なPC操作ができる方。
・GoogleスプレッドシートまたはExcelを使える方。
・Web検索を使って企業情報を調べられる方。
・報告、連絡、相談をきちんと行える方。
・指示されたルールに沿って正確に作業できる方。

【歓迎条件】
・広告、マーケティング、PR、出版、メディア業界への関心。
・営業、接客、コール業務、インターン経験。
・Googleスプレッドシート、Notion、Slackなどの利用経験。
・ChatGPTなど生成AIの利用経験。
・文章作成、要約、リサーチが得意な方。
・大学でマーケティング、経営、メディア、社会学などを学んでいる方。

選考について

【選考フロー】
・書類選考（※）→面接1回（※※）
※応募フォームから履歴書をお送りください。
※※面接はオンラインで実施します（1時間程度を想定）

【募集人数】
・若干名