【営業】自社病院情報システムの営業／大阪

事業内容・募集背景

• 当部は医療機関向けに就業管理システム（CWS）、診療情報システム（Medi-Bank、Medi-UNITE）、薬剤情報システム(DICS,PICS)、手術部門システム（ORCHID）等、幅広い領域においてシステムを開発し販売しております。2026年4月時点で、のべ3,000以上の医療機関に導入しており、病院内の業務効率化による医療の質向上や働き方改革に貢献しています。
• 就業管理システム（CWS）は2014年のリリース以降、2026年4月時点で全国450以上の医療機関でご利用いただいております。最近では、2024年4月に施行された「医師の時間外労働規制」に関連し案件増の状況となっております。また、診療情報システム（Medi-Bank・Medi-UNITE）は2001年のリリース以降、2026年4月時点で全国1,400以上の医療機関でご利用いただいております。こちらも厚生労働省が掲げる「医療DX令和ビジョン2030」により更に需要が高まっております。
• 近年高まってきた医療情報システムの需要による、さらなる事業拡大、販社開拓を行うために、営業メンバーの募集を行います。

業務内容

■本人の役割

当部製品の販社・病院向け営業に従事いただきます。販売会社、電子カルテベンダ向けの間接販売営業とエンドユーザー（医療機関）向けの直接販売営業に従事いただきます。いずれも顧客開拓、商談対応、見積作成、受発注窓口（受発注業務は営業アシスタントが対応）、既存顧客のフォロー等が主な業務となります。

※入社後、就業管理システム（CWS）、診療情報システム（Medi-Bank、Medi-UNITE）、薬剤情報システム(DICS,PICS)、手術部門システム（ORCHID）のいずれかの製品を担当いただきますが、ご自身のスキルやご経験によって複数の製品をご担当いただく場合もございます。当面は先輩社員に同行して業務を習得いただきます。

■具体的な業務内容

自社製品・サービスの提案、新規顧客開拓や既存顧客へのアップセル・クロスセル提案などを担当いただきます。

• 販売会社、電子カルテベンダに対する販社営業
• エンドユーザー（医療機関）向けの直販営業

（変更の範囲）会社の指定する業務

事業・製品の強み

• 弊社は30年以上、医療系ITに携わっており、病院業務の豊富な知識・ノウハウ・実績があります。自社開発の病院向けパッケージ製品は20以上あり、その多くが医療業界でのトップシェアクラスの製品となります。
• 診療情報システムや薬剤情報システムは販売開始から25年以上の歴史と豊富な販売実績から基盤事業と位置付けており、長期的かつ安定的な収益をもたらす主力製品として、既存の顧客や医療機関への定期的な営業活動が中心となります。また、就業管理システムや手術部門システムは成長事業として、今後の病院向け事業において大きな柱の１つに成長する事が期待されており、戦略的な市場開拓・浸透、顧客基盤拡大がミッションとなります。
• これら幅広い製品と異なる戦略や営業施策が求められるため、単なる製品販売ではない、トータルソリューション営業を経験することができ、ITを通じた医療の質向上と医療従事者の業務負荷軽減を実現することで、社会貢献をダイレクトに実感できます。

部署の構成・働き方

• 営業メンバーは年齢、キャリア（新卒、中途）も幅広く、様々なバックグラウンドを活かしながら活躍しています。
• 業務の特性上、全国に出張（関西所属は西日本中心）する機会はありますが、在宅勤務も活用しながら柔軟な働き方を実現しています。

求める人財像

• 営業活動を展開する上でチャレンジ精神が旺盛で行動的、活動的な方
• 販売会社・医療機関等の顧客と良好な関係を構築・維持できる方

必須スキル・経験

※いずれも必須

• ITシステムの営業経験、もしくはコンサルタント経験がある方
• 単なる製品販売でなく顧客向けにトータルソリューション提案ができる方

歓迎スキル・経験

• 医療情報システムの営業経験