【ITソリューション営業】データ×ITで業界変革を支える（大手旅行・運輸業界向け）｜既存顧客中心

【仕事内容】
旅行・観光・運輸業界を代表する大手企業を担当し、ITソリューションの提案を行う既存深耕型のITソリューション営業です。
飛び込み営業やテレアポによる新規開拓は一切なく、既存顧客との信頼関係を深めながら、新たな課題やニーズを発掘し、ビジネスを拡大していくスタイルになります。

＜具体的な職務内容＞
・顧客アプローチ：既存顧客への対面営業（全体の9割以上）を中心に、週3～4日の訪問を通じて関係構築・深耕営業を実施　　※「一部リモート可※外回り後は在宅も可」
・営業プロセス　：既存顧客の窓口担当者から他部署やキーマンを紹介いただき、新たな課題やニーズの発掘・提案機会を創出、技術部門と連携しながら提案内容を検討し、コンペ対応から受注までを一貫して担当
・受注後の流れ　：受注後は開発・製造部門へ引き継ぎつつ、定例会への参加や要件調整、顧客フォローを継続して実施
・社内業務　　　：SFA（営業支援システム）への活動入力、売上予測管理、KPI管理など、営業活動に関する各種管理業務を担当

＜募集ポジションの魅力＞
■ 業界を代表する大手企業のDXを支える
担当するのは、旅行・観光・運輸業界を代表する大手企業。
数千万円～億円規模の案件を担当し、多くの人々が利用するサービスや社会インフラを支えるプロジェクトに携われます。

【募集背景】
旅行・観光・運輸業界では、DXやデータ活用ニーズの高まりを背景に、既存顧客からの相談や案件が増加しています。
今回は組織体制強化に伴い、既存顧客へのアカウント拡大を推進する新たなメンバーを募集します。
今後はITソリューションだけでなく、豊富なデータを活用した新たな価値提供も進めていくため、お客様との長期的な関係構築を得意とする方を歓迎します。

【応募要件】
【必須（MUST）】下記いずれかのご経験をお持ちの方
■IT営業またはソリューション営業の実務経験5年以上
■高いコミュニケーション能力および丁寧な顧客対応力（対面での関係構築が得意な方）

【歓迎（WANT）】以下のようなご経験をお持ちの方、大歓迎です！
■将来的にマネジメント（管理職）職に挑戦したい方
■旅行・観光・運輸業界向けの営業経験、または同業界での就業経験がある方