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(Rackspace powered by iret)【セールス アクイジション スペシャリスト/マネージャー】

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(Rackspace powered by iret)【セールス アクイジション スペシャリスト/マネージャー】 | アイレット株式会社

AWS/Google Cloud等クラウドの活用支援で急成長。圧倒的なスピードと技術力で多くの顧客から信頼されるITメガベンチャー

システム・アプリの開発、グラフィック・UI/UXデザイン制作からインフラの構築・運用までをワンストップで提供するアイレットは、『cloudpack』をメイン事業に成長を続け、2,500社を超える導入実績があります。AWSパートナーネットワークにおいて、2013年に日本初のAPNプレミアコンサルティングパートナーに認定され、また、Google Cloudパートナープログラムにおいても、サービスパートナーの認定を取得しています。

アイレットの受賞歴
・2022 Regional and Global AWS Partner Awards「SI Partner of the Year – APJ(※)」受賞
・Japan AWS Ambassadors 2名 
・2023 Japan AWS Top Engineers 13名 
・2023 Japan AWS All Certifications Engineers 56名 
・2023 Japan AWS Jr. Champions 2名
・Google Cloud Partner Top Engineer 2024 6名
・TREND MICRO Partner Engineer Award 2022 「Cloud Security Award 最優秀賞」1名
・SORACOM MVC 2022 1名

(※) Asia Pacific and Japan:アジア太平洋および日本

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参考ページ

・社員インタビュー

・データで見るアイレット

・福利厚生

・エンジニアのキャリアアップ支援

・エンジニアブログ

・アイレットの口コミ

業務概要

Fanatical Supportは、グローバルチームの一員として、業界をリードするFanatical Experience™をラックスペースのお客様に提供します。マネージドパブリッククラウドおよびプライベートクラウドの営業活動を展開・推進するセールスアクイジションスペシャリスト/マネージャを募集しています。 セールスアクイジションポジションは、日本市場における新規案件の開拓を担当します。このポジションは、最初のコンタクトからクロージングまでのやりとりを管理することになります。

業務内容

企業や官公庁等の法人へ、主にITインフラにおける経営課題に対するソリューション提案を通じ、当社クラウドサービスの提案・販売活動を行います。

- Rackspaceの市場参入戦略と候補顧客の既存ネットワークに基づき、ターゲットとなるセグメントと顧客を定義する。
- 新規案件の獲得、トップクライアントとのミーティング、包括的なRackspaceポートフォリオを定義されたターゲットセグメントと顧客の中で位置づけるための方法を開発する。
- ターゲットとなる顧客やセグメントを定義する。
- 市場をリードする勝率と戦略を確保するための営業プロセスを実行する。選択したターゲットセグメントと顧客内でビジネスを成長させるために、構造化されたセールスプロセスを開発し、最適化する。
- 見込み客の開拓、発掘、教育、ソートリーダーシップ、ソリューション提案、交渉、クロージング、ソリューション提供のための導入チームとの連携など、営業サイクル全般を担当する。案件のライフサイクルを通じての正確な予測管理("SalesForce "を使用)。
- アドバイザリーおよびプロフェッショナルサービス、アーキテクト、ソリューションエンジニアと密接に連携し、Rackspaceのソリューションがお客様の要件を満たしているか、どのようなカスタマイズが必要かを確認するためのプリセールスフィジビリティアセスメントを実施する。
- 営業収益の目標を設定し、達成し、それを上回る。Rackspaceの他の重要な組織と連携し、収益の増加を促進する。
- マーケティング部門と密接に連携し、成長を促進する。
- Rackspaceソリューションの販売プロセスをリードする。
- 顧客のニーズを理解し、提案するために、適格なリードとバーチャル/直接会う。
- ソリューション提案書を作成し、付加価値を提案する。
- 見込み客や既存顧客と協力し、製品ポートフォリオの中から顧客のニーズを満たす最適なソリューションを選択する。
- 業務、製品、サービス、顧客に関する簡単なビジネス上の問題解決に貢献する。
- 情報の分析、質問、理解度の確認を、担当業務内の標準的な手順で行う。
- 習得した技術や経験を応用し、一定に複雑だがルーティンワークをこなすことができる。

必要な経験・ 能力・スキル

- ICT/マネージドサービスおよびホスティング分野での営業およびビジネス開発経験(例:IT/ソフトウェアサービス、Web/アプリケーション/プラットフォームホスティング、マネージドサービス、データセンター、SAAS、クラウドコンピューティング、コロケーション、ISPなど)。
- 流暢な日本語とビジネスレベルの英語コミュニケーションおよびプレゼンテーションスキル(書面および口頭)。
- 人間関係構築のスキルをお持ちの方。
- ITインフラサービス/アウトソーシング業界またはマネージドホスティングにおいて、バリュー/ソリューションサービスを提供する新規開拓営業における豊富な商業経験をお持ちの方。
- 見込み客のビジネスニーズを明確に理解し、Rackspaceのソリューションがどのように現在および将来の要件を満たすことができるかを理解し、維持すること。必要に応じて、Rackspaceの製品チームを動かし、新しい提案を開発する。
- モチベーションの高いチームプレーヤーで、プロフェッショナルとしての優れた存在感とビジネスセンスをお持ちの方。
- 日本のIT市場、特に日本のマネージドクラウド市場に対する幅広い理解。
- ダイレクトセールスおよびビジネスデベロップメントの経験、目標達成の実績がある方。
- セルフスターターで、可能な限り高いレベルの対応とパフォーマンスを推進する高いモチベーションを持ち、潜在的な勝利を見抜き、それを迅速かつ商業的に実行する能力。
- 高成長で速いペースの環境の中で、あらゆるレベルで効果的に働き、結果を出す能力。
- 課題や問題に対して論理的思考と推論を適用する実証的な能力。
- 顧客、営業、マーケティング主導の納期を守るために努力する意欲のある方。
- 顧客サービスに対する情熱と熱意を持ち、周りに良い影響を与えることができる方。

【Global Solutions事業部について】

2019年10月、アイレットではRackspace Technologyと業務提携を行い、Rackspace事業を開始しました。

Rackspaceは、デジタルトランスフォーメーションを推進するためにマルチクラウドの構築・運用をサポートしています。グローバルリーダーとして認められ世界24拠点で展開し、世界中の顧客を成功体験に導いています。また7,000を超えるRacker(従業員)を誇り、Great Place to Work、ForbesやFortuneなど、世界で最も称賛される働きがいのある企業の1つとして表彰されています。世界で最も優れたサービス企業の1つとして認められることをビジョンとする企業のチームとのコラボレーションを通し更なるキャリアアップを目指しませんか?
さまざまな国籍のメンバーから成り立つ事業部のため、日々お互いの文化や経験を共有しながら新しい価値観を見出し、グローバル環境で幅広い技術力とスキルを磨けます。

Rackspaceが世界に誇るFanatical Experienceを日本のお客様に提供するため、グローバルチームとも連携し、カルチャー作りやチームビルディングを図っています。

▷Facebookはこちら
https://www.facebook.com/Rackspace-JP-111418223920814/

インタビュー記事

アイレットのことをもっと知りたい方や、雰囲気を掴みたい方はぜひこちらをご覧ください。

社員インタビュー
https://www.iret.co.jp/recruit/interview/

カジュアル面談受付中!

採用プロセスに進む前に、カジュアル面談を開催しています(ご希望の方のみ)
入社前の情報収集が足りずに「転職後に事前の期待とのギャップを感じた」なんて話は転職事情としてよく耳にします。そのような不幸な結果を避けるために、アイレットでは可能な限り誠実かつ正確に情報を開示していきたいと考えています。

例えば・・・

  • アイレットの業務内容をかなり詳しく知りたい
  • 自分のキャリアにマッチする部門のエンジニアと会って会話がしたい
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そのようなご要望やご質問に、現場で活躍中のリーダーやメンバーより直接お答えさせていただきます。
ご興味をお持ちいただきました方は、ぜひこの機会にお申し込みください!

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http://clp.bz/casualinterview

職種 / 募集ポジション セールス アクイジション スペシャリスト/マネージャー
雇用形態 正社員
給与
年収
裁量労働制またはフレックスタイム制

月給 28万円〜85万円
※試用期間中はフレックスタイム制となります。月額の変更はありません。
※上記金額には、40時間分の時間外勤務手当(71,400〜216,800円)を含み、超過分は別途支給します
勤務地
  • 105-6307  東京都港区虎ノ門虎ノ門ヒルズ森タワー24階
    地図で確認
 
学歴
高卒以上
会社情報
会社名 アイレット株式会社
事業内容
◆クラウド(AWS/Google Cloudなど)を活用したインフラ設計・構築・運用のフルマネージドサービス「cloudpack」の提供(提案・構築・サポート)

◆Webシステム開発、スマホアプリ(iOS/Android)開発・運用

◆グラフィック、UI/UXデザイン制作

設立
2003年10月15日
資本金
7,000万円
売上高
2023年3月期 452.9億円
2022年3月期 349.3億円
2021年3月期 268.8億円
従業員
1,072名(2023年10月末時点)
勤務地
【東京本社】
東京都港区虎ノ門1-23-1 虎ノ門ヒルズ森タワー 7F/24F

【海岸オフィス】
東京都港区海岸3-15-5 1F

【名古屋オフィス】
愛知県名古屋市中村区名駅3-28-12 大名古屋ビルヂング 18F

【大阪オフィス】
大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 27F

★全社リモートワーク率:86%
勤務時間
標準労働時間帯:10:00 〜 19:00
裁量労働制またはフレックスタイム制
(所定労働時間1日8時間)
※試用期間中はフレックスタイム制となります
(コアタイム 11:00-16:00)
※運用・保守監視チームのみ、三交代制のシフト勤務となります
休日・休暇
完全週休2日制(土・日)、祝日 、年末年始休暇、
有給休暇、慶弔休暇、特別休暇 、アニバーサリー休暇、リフレッシュ休暇
※年間休日120日以上
昇給・賞与
昇給:年2回(4月・10月)
賞与:年2回(7月・12月)
※業績に応じます
諸手当
在宅支援手当、環境整備一時金、扶養家族手当、PR手当、シフト勤務手当
福利厚生
社会保険完備、産休・育休制度、定期健康診断、各種資格取得支援、スポーツ支援、社内イベント支援、iretテクニカルアンバサダー認定制度、AWS・Google Cloud資格保有報奨金、企業型確定拠出年金(DC)制度
社会保険
各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合)		
試用期間
3ヶ月
中途採用選考
書類選考・適性検査(オンライン)→面接(2回)→内定
※ポジションによって、選考内容や面接回数が変わることがございます。
新卒採用選考
書類選考/適性検査→一次選考→二次選考→内定
※場合によって、選考内容や面接回数が変わることがございます。

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・AWS or Google Cloud 認定資格保有者 ※1つ以上:一次選考確約
※AWS Certified Cloud Practitioner・Google Cloud Foundational Cloud Digital Leaderも対象となります。
※但し、書類(履歴書やES)提出と適性検査受験は必須となります。
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