アライアンス戦略担当（新規事業）／東京（青山）

これからの働き方を作る最先端プロジェクト（働き方×データ）で高い裁量をもって事業拡大を推進

イトーキは、“明日の「働く」を、デザインする”をミッションステートメントに掲げ、社会課題の解決を行う、オフィスづくりのプロフェッショナルカンパニーです。
130年を超える歴史を持つオフィス家具メーカーとしての実績に加え、オフィス設計や空間構築、データに基づいたDXの推進などにより、新たな働き方やオフィス空間を世の中に提供しています。

130年を超える歴史の中で初めて、外資系IT企業出身の経営者を外部から社長として招聘し、DX化やITを取り入れた事業改革が推進され、現在、イトーキは非常に大きな変革期を迎えております。
働く空間づくりを行う「ワークプレイス事業」に加え、第2の事業の柱である「設備機器・パブリック事業」も好調であり、過去最高益を4年連続で更新しております。

今後は、これまでのオフィス家具の製造版売を行う「オフィス1.0」、オフィスの設計や空間構築を手掛ける「オフィス2.0」に加え、ITを駆使して生産性の高いオフィスを目指す「オフィス3.0」を掛け算することで、イトーキにしか出せないオフィスデータを強みとして、高収益企業や海外事業展開を目指していきます。

ぜひ、私たちと一緒に、“イトーキにしかできないオフィスづくり”で世の中に新しい働き方を提案してみませんか？

新規事業(オフィス×データ活用)におけるアライアンス戦略立案・推進をお任せします！

【募集背景】

創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。 
その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。
この新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。

【このポジションの魅力】

イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。

・システムベンダーとの戦略的アライアンスを通じて、事業の成長・スケールを牽引する中核ポジション
・事業モデル設計とエンタープライズ向けソリューション提案の双方に深く関与できる役割

【ミッション】

当社の空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、**システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との戦略的アライアンス構築を主導すると同時に、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進**していただきます。

単なる提携推進や営業支援にとどまらず、

• 役務分担・責任範囲の整理

• 導入プロセスの整理

• 契約モデル・収益配分の設計

までを含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げることが本ポジションの役割です。

【主な業務内容】

 1. アライアンス戦略の立案・推進

• システムベンダー／SIerとの提携方針策定
• 協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC 等）の設計
• 中長期パートナーロードマップ策定

1. 共同提案・営業支援活動

• 重点アカウントへの直接提案・商談対応
• パートナー企業との同行営業・共同提案
• 顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成
• PoC・導入案件のクロージング

1. 役務分担・導入プロセス設計

• 当社／パートナー／協力会社の役割整理
• 導入〜運用フェーズの業務フロー標準化
• 障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義

1. 契約・事業スキーム設計

• 基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計
• 収益配分・原価構造・価格モデル設計
• 法務・調達部門との連携

1. 社内展開・仕組み化

• 営業・開発・運用チームへのモデル展開
• 提案テンプレート・運用ガイドライン整備
• KPI設計・改善サイクル構築

▽新規事業概要
https://www.itoki.jp/press/2024/2402_datatrekking.html

※新規事業立案背景※
従来オフィスは、働く人が一か所に集まることで効率的に業務を遂行しその管理を行うための場所でした。しかし近年では、社会情勢やビジネス環境の急激な変化や働き方、多様性の拡大、人口変動による人材確保などの課題から経営ビジョンを具現化し、従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、チームのコミュニケーションを促進しながら、イノベーションを創出する場へと役割が変化しています。

一方で、状況や目的に応じた「働き方」や「働く環境」の最適解を求めると、オフィスリニューアルは短いサイクルになり、オフィスのマネジメントの難易度が上昇します。そのため、当サービスでは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、その関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知します。その分析結果とこれまでのオフィスデザインの知見を掛け合わせることで、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポートし、常に状況に適したアジャイルなオフィスの構築と運用を可能にします。

【参考資料】
▽「働き方×働く環境」をデータドリブンで改善し続ける新サービス第1弾「Data Trekking」誕生（☆）
　https://www.itoki.jp/special/das/

▽AIスタートアップ企業との共同開発スタート！
　https://www.itoki.jp/press/2024/2403_akari.html

▽次世代会議室予約システム「Reserve Any（リザーブエニー）」

　https://www.itoki.jp/company/news/2024/1021_ra/

▽※3つのAIエージェント群「ITOKI OFFICE AI AGENTS」をリリース
　https://www.itoki.jp/company/news/2026/0220_ai/

募集要項

【必須要件】
法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。

□以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)

　└SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション営業

　└事業開発またはアライアンス推進業務　

　└ITソリューションの企画・提案および提案体制の構築

・大手企業を対象とした商談・提案活動の経験
・複数の企業・組織が関与するプロジェクトの推進・調整経験
・契約条件、役務分担、導入プロセス等を構造的に整理し、関係者間で合意形成できる能力

【歓迎要件】
・リカーリング型ビジネスにおける事業推進、営業、またはプロダクト立ち上げの経験
・施設管理・スマートビル等のネットワークを活用したデータ分析／ソリューションに関する知見
・SIer・施工会社・協力会社など、外部パートナーを含む体制構築およびマネジメント経験
・新規事業または新規プロダクトの企画・立ち上げ・スケールフェーズへの関与経験
・大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム構築の経験

【求める人物像】
・-事業戦略の設計から顧客提案・案件推進まで、一気通貫で関わることにやりがいを感じる方
・単なる営業成果だけでなく、協業モデルや事業スキームそのものを構築することに関心を持てる方
・前例のないテーマや不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証しながら前進できる方
・ 社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成をリードできる方