電子ビーム描画装置（Multi Beam Mask Writer) 営業職

募集背景

私たちは、世界最高レベルの性能を誇る"電子ビーム描画装置（Multi Beam Mask Writer)" をオーストリア企業との協業により供給しております。今後、ハイエンド半導体市場の回復が見込まれるため、その対策として協業先との交渉担当の増員および、同装置のアジア圏営業力強化のための人材募集を行う運びとなりました。

部門ミッション/ビジョン

【本部ミッション】
私たちのミッションは、最先端の電子ビーム技術を活用し、半導体市場の発展に貢献できるような電子ビーム描画装置を顧客に広く供給することです。ワールドワイドでの営業活動を展開し、SE事業部門が有する全製品を世界の顧客に向けて販促活動をします。

【本部ビジョン】
私たちのビジョンは、弊社の半導体製造装置は先端半導体の生産に貢献している存在であり、現在も顧客からは高精度化、高速化の要請が日夜届いております。これらの要求に最大限応えるべく、既存の技術を深堀するとともに、新しい技術や考え方を積極的に取り込んだ製品を開発・技術・生産と一丸となって顧客にお届けすることを目指します。

職務内容

【職務概要】
自社製の電子ビーム描画装置関連製品を、海外の既存顧客へ販売し、取引に関する総合的な管理を担当していただきます。顧客とのコミュニケーションは基本的に英語で行い、入手した情報をもとに社内各部署への展開、折衝、調整を行います。
主な業務は協業先との交渉であり、将来的には日本を含むアジア圏での市場開拓や販促活動もお任せしたいと考えています。

【職務詳細】
・顧客購買部門との定例会議および社内生産管理部門との定例会議に対応
・事業部門内の各部署と打合せ・情報収集
・幹部向け報告資料の作成
・顧客やエンドユーザーの来社対応アレンジ
・日本国内エンドユーザーとの折衝支援　(納期調整、装置説明など）
・協業先との契約書等に関する交渉・調整

＜変更の範囲＞将来的に会社の定める全ての業務に配置転換の可能性あり

【得られる経験】
・トップマネジメントの方針を踏まえ、協業先との交渉や戦略的営業活動をリードし、会社の業績にも影響を与える重要な役割を担います。
・協業先とのビジネスパートナー営業において、ご自身の語学/営業スキルを活かして、世界最先端技術の販促活動行うため、国内や海外の市場に影響を与える重要な役割を担っていただきます。
・ベテラン層が活躍する高度な環境で専門性を磨き、将来的には本ポジションを牽引するリーダーとしてのご活躍を期待しています。

【弊社の強み】
通常の電子ビーム描画装置(Single Beam Mask Writer)が１本のビームを使うのに対して、電子ビーム描画装置（Multi Beam Mask Writer) は、なんとナノレベルのビーム26万本で一気に描画することができ、時間を大幅に短縮できる画期的な装置です。このMulti Beam Mask Writerの高い技術を持っているのがオーストリアに本社を置く企業であり、当社は2012年より共同開発を行っています。
Multi Beam Mask Writerは世界初の斬新な装置なので、まだ不安定な部分もありますが、伸びしろがあり、半導体製造業界の最先端技術として注目されているものです。従来のSingle Beam Mask Writerに加えて、弊社を今後支えて新たな軸となって行くと考えます。

ポジション特徴

・世界最高峰の半導体製造技術に携わり、業界の方向性や課題を理解しながら、未来を形づくる仕事に取り組めます。
・SE事業部門は収益性が高く、社内でも特に注目される重要な部門です。
・アメリカやヨーロッパでの展示会参加や、入社後早期から海外出張の機会があります。
・経営層と近い距離で業務を進め、会社の業績に直結する戦略的な意思決定に関与できるやりがいがあります。
・協業先との交渉を通じて、グローバルなビジネス経験と国際的な交渉スキルを磨けます。
・顧客対応から契約交渉、戦略立案まで幅広い業務を担当でき、自己成長の機会が豊富です。

キャリアイメージ

【1st STEP】
・社内の各種ルールやルーチン業務の定例会議に慣れる。顧客(=協業先）との定例会議を進行役を担う。
【2nd STEP】
・出荷の見通しを主導・管理できるようになる。
・海外出張にて顧客との直接折衝や国際学会での情報収集を担う。
【3rd STEP】
・更なる所属部署の長期的発展に向け、キーマンとして活躍してもらう。

※業務習熟度合いによってお任せする業務が異なりますので一例としてご覧ください。

採用要件

■必須条件
・半導体業界（半導体製造装置メーカー、半導体デバイスメーカー、半導体専門商社など）にて営業経験があり、前工程の知見をお持ちの方
  *半導体前工程の知見とは：マスク製造工程、ウェーハ製造工程、ウェーハ表面の酸化-薄膜形成-フォトレジスト塗布-露光・現像-エッチングのイメージ
・英語と日本語いずれもビジネスレベルで対応可能な方
・ヨーロッパや米国など海外出張可能な方。
・Microsoft Office（Word・Excel・Power Pointなど）の基本操作ができる方

■歓迎条件
・海外営業・半導体業界・輸出貿易事務・留学等の経験がある方。
・世界の最先端技術や工業製品に興味がある方。