半導体メーカー及び周辺市場への分析解析装置の提案営業(業界未経験歓迎)

募集背景

当社では、透過型電子顕微鏡をはじめとする分析解析装置全般を取り扱っており、近年、半導体業界からのニーズが急速に高まっています。微細化・高集積化が進む半導体製造工程では、ナノスケールでの構造解析や品質管理が不可欠となっており、当社製品の重要性が増しています。

こうした市場環境の変化に伴い、既存顧客からの追加受注や新規引き合いが増加しており、営業部門の対応力強化が急務となっています。今回の募集では、即戦力の経験者の方と、将来的な成長を見据えた方の両方を対象とし、営業体制の強化と持続的な事業成長を目指しています。
今回配属予定の部門は半導体関連の専門部隊で国内/海外両方を対象に営業活動をしており、グローバルにご活躍いただけるポジションです。

部門ミッション/ビジョン

【ミッション】
透過型電子顕微鏡をはじめとする最先端の分析解析装置を通じて、半導体メーカーの製品開発・品質管理・故障解析を支援し、技術革新の加速に貢献することです。営業部門は単なる製品販売にとどまらず、顧客の課題を深く理解し、技術部門と連携しながら最適なソリューションを提案することで、顧客の研究・開発・故障解析の未来を共に描くパートナーとしての役割を担っています。

【ビジョン】
半導体業界における信頼される技術パートナーとして、顧客の課題解決に寄り添いながら、持続可能な成長を実現する営業組織を築くことです。社内の技術開発・製造・サービス部門と密に連携しながら、顧客の声を製品改良や新製品開発に反映させることで、より高性能で信頼性の高い装置を市場に届ける役割も担っています。

職務内容

■職務概要
半導体業界での分析解析装置の提案営業をお任せします。
昨今、半導体業界の市場拡大が進んでおり、それに伴い弊社装置への技術的な要求事項がかなり増えているため、多くのニーズを受け取り、その実現に向けての提案を行います。必要に応じて技術販促部門や技術部門とも連携と取りながら対応します。

■職務詳細
【初期】
・半導体メーカーへの製品提案営業
・顧客ニーズのヒアリングと技術部門との連携
・見積・契約・納期調整
・展示会・学会での製品紹介
・装置導入後の活用支援とアフターフォロー
・長期的なパートナーシップの構築

【経験者及び業務経験10年～】
・営業戦略の立案・実行
・チームマネジメント（育成・評価）
・重要顧客との折衝・契約交渉
・技術部門・製品開発部門との連携強化
・売上・利益目標の達成に向けた推進

※上記は業務習熟度合いによって異なります。

【出張について】
担当の業務内容によって行先は異なりますが、国内外含む出張がございます。

＜変更の範囲＞将来的に会社の定める全ての業務に配置転換の可能性あり

ポジション特徴

① 半導体業界の最前線に関われる営業職
最先端の半導体製造技術に携わる企業と直接関わりながら、分析解析装置の提案を行います。顧客の製品開発や品質管理に貢献することで、技術革新の一端を担う実感が得られます。
② 信頼関係を築く営業スタイル
製品導入までの検討期間が長く、顧客との対話を重ねながら課題を共有し、最適な提案を行うスタイルです。契約が成立した際の達成感は大きく、長期的なパートナーシップを築くことができます。
③ 高い専門性とチーム連携
社内の技術開発部門と連携しながら、専門知識を活かした営業活動が求められます。顧客の技術的な課題に対して、チームで解決策を導き出す面白さがあります。
④ 社会貢献性の高さ
当社の装置は、半導体だけでなく医療・環境・材料分野にも活用されており、社会課題の解決にもつながる仕事です。自分の提案が未来の技術や社会の発展に寄与する可能性があります。

キャリアイメージ

※業務習熟度合いによってお任せする業務が異なりますので一例としてご覧ください。
【入社初期（1～3年目）】
・先輩社員の営業活動に同行し、製品知識や業界理解を深める
・既存顧客の引き継ぎを通じて、顧客対応の基本を習得
・技術部門との連携を経験し、提案力を磨く

【中堅層（4～7年目）】
・担当エリアや顧客の幅が広がり、より高度な提案営業を担当
・展示会や技術セミナーでの製品紹介を通じて新規顧客開拓にも挑戦
・複数部署との連携を通じて、プロジェクト管理やチーム営業を経験

【キャリアの先（8年目以降）】
・営業リーダーやマネージャーとして、若手育成や営業戦略の立案に関与
・製品開発やマーケティング部門との連携を通じて、事業全体への貢献を目指す
・希望と適性に応じて、海外営業や事業企画などへのキャリアチェンジも可能

採用要件

■必須
以下いずれも満たす方
・法人営業経験
・技術製品の提案営業経験

■歓迎
・半導体業界経験
・理系バックグラウンド
・語学力（英語・中国語・韓国語）