理科学計測機器(電子光学機器/分析機器・計測機器の自社品)用試料作製装置及び関連装置のソリューション営業

募集背景

試料作製装置及び関連装置は、大学・研究機関・半導体メーカー・材料メーカーなど、最先端の研究開発を支える重要な装置です。
お客様ごとに研究テーマや分析対象が異なるため、当ポジションでは、様々なメーカーの試料作成装置を扱っており、一社一社に最適な装置を提案しています。
今回、今後も高まるニーズに応えるため、新たなメンバーを募集することにしました。
アカデミックな分野で著名な方と直接お話する機会もあり、世界の科学発展において自身の業務が役立つと実感でき、やりがいを感じることができるポジションです。
未経験の方も入社後に研修やOJTがありますのでご安心ください。

部門ミッション/ビジョン

【ミッション】
試料作製装置の専門部隊として、装置営業部署と連携し高度な技術支援を提供します。
試料作製分野の知識を活かし、お客様の分析目的、扱う試料特性に応じた具体的な提案し、お客様に寄りそい、長期的な信頼関係の構築を目指します。

【ビジョン】
お客様ニーズの充足、お客様の想像を上回る製品の提供を常に継続しておこないます。
装置営業・メーカー・社内関係部門の連携によるソリューションを提供し、お客様にとって最も信頼されるパートナーとなり研究/開発を支える存在を目指します。また、継続的な価値提供により顧客満足を高め、長期的な関係構築と事業の安定成長に貢献することをビジョンとしています。

職務内容

【職務概要】
電子顕微鏡及び分析装置で観察・分析するための試料作製装置を含む関連装置の営業業務をお任せします。
試料作製装置とは、電子顕微鏡や分析装置で正確な観察・分析を行うために、試料を切断・研磨・加工・成膜化するなど、分析前の前処理を行う装置で、材料開発や半導体、電池、ライフサイエンスなど最先端の研究開発に欠かせない製品として幅広い分野で活用されています。
本ポジションでは、国内外のメーカーが開発した幅広い装置を取り扱い、お客様の研究内容や分析目的を丁寧にヒアリングし、約30~40種類の製品ラインナップの中から最適な装置を選定・提案します。
営業だけでなく、メーカーや社内の自社製品（顕微鏡をはじめとした理科学機器）営業担当部門、技術部門とも連携しながらお客様の研究・開発を支える最適なソリューションを提案するお仕事です。

【職務詳細】
・大学・研究機関・企業の研究開発部門への提案営業
└ 顧客・代理店からの問い合わせを起点としたソリューション提案
　　自社製品（顕微鏡などの理科学機器）の営業担当と連携し、
　　顧客ニーズに応じて自社製品と試料作製装置を組み合わせたトータルソリューション提案
・国内外の試料作製装置メーカーとの調整（製品選定・調達・価格交渉・技術確認など）
・見積・契約・納期調整
・展示会・セミナーでの製品紹介・営業活動

＜変更の範囲＞将来的に会社の定める全ての業務に配置転換の可能性あり 

【働き方】
日本全国への出張があります。（エリアによっては、宿泊を伴う出張の可能性あり。）
営業については直行・直帰も可能です。
一部新規営業もありますが、基本的には既存顧客への営業となります。（飛び込み営業はありません）

ポジション特徴

①技術革新への貢献
試料作製装置は材料科学、生物学、物理学、化学など多岐にわたる分野で使用されます。自身が提案し納品した装置がお客様の製品開発や分析に貢献することで、技術革新の一端を担う実感が得られます。

②社会貢献性の高さ
自身の提案がお客様の試料作製における課題を解決することにより、そこから生み出される成果が未来の技術や社会の発展に寄与する可能性があります。

➂社内外との連携
試料作製装置メーカー/社内調達部門/社内技術部門/自社品営業などさまざまな担当者と連携し商談に取り組み最適な提案をすることで、大きな達成感をえられます。

④売る営業ではなく、課題を解決型の営業ができる
お客様ごとに研究テーマや分析対象は異なります。約30~40種類の装置の中から最適な組み合わせを考え、研究・開発の課題を解決する提案営業だからこそのやりがいがあり、課題解決力を磨いていくことができます。

キャリアイメージ

※業務習熟度合いによってお任せする業務が異なりますので一例としてご覧ください。
・入社～1年は、先輩のアドバイスを基に社内業務の進め方や製品の知識を深め、関東エリアを中心に先輩同伴で顧客訪問し経験を積みます。
・２～３年目は一人もしくはメーカーと連携し装置の提案・販売を担当します。
・新入社員や後輩営業員の教育を行い、営業全体の知識力向上に貢献します。
・将来的には、営業のスペシャリストや管理職を含めたキャリアのステージを形成します。

採用要件

■必須条件
・メーカーもしくは商社での法人営業のご経験
・パソコンの基本的な操作(Word/Excel/Powerpoint)

■歓迎条件
・理化学機器営業経験者
・大学/研究所関連での技術者経験者
・Salesforce/ERP経験者

■求める人物像
・学習意欲のある方
・社内外と円滑なコミュニケーションを取りながら迅速かつ柔軟な対応が可能な方