株式会社日本能率協会マネジメントセンター（以下JMAM:ジェイマム）では「Enjoy Your Growth！」というコーポレートメッセージを掲げ、「学びのデザイン事業」「時間〈とき〉デザイン事業」の2大ドメインのもと、3つの事業を行っています。

JMAMが考える「成長」。それは「前に踏み出す」こと。「思い描く未来」へと、「自らが」進み出す、その行為を指します。JMAMは成長を願う人々のあらゆる時に寄り添います。定めた未来へと真っすぐに向かっている時、やむなく方向転換が必要になった時、あるいは立ち止まることをやむなくされた時。決して予想通りに行かない人生において、それでも成長を目指す人々の次の一歩を踏み出す背中を、そっと後押しするような存在でありたいと思います。

あなたが進みたい未来を照らし、必要な「コト」をご提供しながら、「JMAMと一緒ならなんとかなる」と、信頼していただくことが、私たちの目標です。そして願わくは、その一歩は「楽しい」ものであってほしい。成長の過程には、越えなければいけない壁が出てきます。しかしその壁を乗り越えることさえも、積極的に楽しむ姿勢を持ちながら、思い描く未来へと軽やかに前進していってほしい。JMAMが掲げる「Enjoy Your Growth！」というコーポレートメッセージには、そのような想いを込めています。

ミッション

当社では、2030年ビジョン実現に向け、2023年度を初年度とする中期経営計画を策定し、各事業の成長戦略を実行しています。
当社の主力事業である人材育成支援事業は、研修を柱としてe-ラーニングや通信教育など、
学び方の多様化に合わせたプログラムの提供を行っております。
今回の募集はこの人材育成支援事業における事業戦略に基づき、データ分析～戦略立案・実行等を担う、
営業企画部門のマネジャーを担当してくださる方の募集となります。

業務内容

新規顧客獲得とともに6000社以上の既存顧客を保有する人材育成支援事業の営業企画業務をメンバーと一緒にリードして頂きます。

１．CRM基盤の強化と運用管理
・SalesforceやAccountEngagementなどのCRMシステム管理部門と連携しながら最適化を行い、営業活動の効率化と顧客管理の強化や推進
・新機能の導入やシステムの改善を通じて、営業チームが最大限の成果を上げられるための支援

２．業務生産性の向上
・デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス、受注オペレーション等、
　各部門間の連携を強化し、生産性の向上を図る業務改革の推進

３．予実管理と収支報告の整備
・事業部の予算と実績の管理を担当し、定期的な収支報告のデータを整理・分析
・経営層への報告資料を作成し、データに基づく意思決定のサポート
・予算の達成状況をモニタリングし、必要に応じて戦略の見直し提案

４．営業データの分析とインサイトの提供
・営業データの収集・分析を通じて、事業部のパフォーマンス評価
・トレンド分析、売上予測、顧客の購買行動の理解を深めるためのインサイトを提供し、
　戦略的な営業活動を支援

５．本部間の連携強化
・営業、マーケティングなどの各本部間での情報共有と連携を促進し、シームレスな業務プロセスを実現
・CRMシステムを活用して、本部間の連携を強化し、顧客体験の向上に寄与

使用ツール

●分析ツール：
Salesforce、AccountEngagement（旧Pardot)、sansan 、FORCAS 、 顧客アンケート、
KIシリーズ、tableau 、Excel

必要となる経験/スキル

＜必須＞
・実務経験：BtoBビジネスにおける営業マネージャー経験、もしくは営業企画経験
・ビジネスレベルのコミュニケーション能力：複数の部門やチームと効果的にコミュニケーションを取り、協力を引き出せる能力
・問題解決能力：業務プロセスやシステムの問題を迅速に特定し、適切な解決策を見つける能力
・プロジェクトマネジメントのスキル：複数のプロジェクトを管理（スケジュール管理、リソース配分、リスク管理等）する能力

＜歓迎＞

・CRMシステムや営業支援ツールの管理経験：効果的にシステムを管理・活用する能力
・統計学やデータ分析に関する基本的な知識：統計手法や分析モデルの理解と応用能力
・予算策定・予算管理：予算の調整や最適化を行う能力（簿記3級程度の基本的な会計知識）
・事業戦略立案に関する実務経験：市場分析や競合分析等、ビジネスの全体像を理解し、戦略的な視点でアプローチできる能力
・ビジネスインテリジェンス（BI）ツールの経験：TableauなどのBIツールやPowerpointを使用した報告やダッシュボードの作成経験