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仕事内容
お客様の業務課題をヒアリングし、社内のエンジニアと連携しながら、AWSクラウドや生成AIを活用した解決策を提案する営業です。
具体的な仕事内容：
- 既存のお客様（製造・建設・交通・金融など大手企業が中心）への定期訪問・課題ヒアリング
- お客様の困りごとに対して、社内のエンジニアやコンサルタントと一緒に提案内容を組み立てる
- AWSやパートナー企業からの紹介案件への対応（新規のお客様へのアプローチ）
- 提案書の作成、見積もり、契約までの営業プロセス全般
- AWS等のパートナー企業との関係づくり・情報交換
入社後の流れ：
- まずは先輩営業に同行し、お客様やサービスの理解を深めていただきます
- 技術的な知識は入社後に身につけられます（社内勉強会、AWS研修、Udemy等の学習環境あり）
- 半年〜1年で担当のお客様を持ち、自分のペースで提案活動を進めていただきます
このポジションの魅力
この仕事のおもしろさ：
- AWSに集中できる環境 — クラウド案件の99%がAWS。あれこれ手を広げるのではなく、AWSの専門性を深められます
- 生成AIを自分たちも使っている — 社内では生成AI（Claude等）を営業活動や資料作成にも活用中。最先端を「売る」だけでなく「使う」側でもあります
- 裁量が大きい — 社員329名の規模だからこそ、担当するお客様に対して自分で考えて動ける環境です
- 技術がわからなくても大丈夫 — 社内にエンジニアが多数在籍しており、技術的な部分はチームでカバーします。営業は「お客様の話を聞く力」が最も大切です
- 賞与実績7.03ヶ月（2024年度） — 成果がきちんと還元される仕組みがあります
この仕事で得られるもの
顧客の事業戦略や将来ビジョンに深く入り込み、DX・デジタル活用を通じて新しい価値を共創できる点が最大の魅力です。
決められた商材を売るのではなく、裁量をもって最適なソリューションをデザインし、エンジニアと一体となって提案・実行まで伴走します。
企業のDX推進や事業変革に直接関わりながら、営業としての視座と専門性を高められるポジションです。
求める人物像
●顧客と一緒に未来のビジネスを描き、そのビジョンを具現化するための提案ができる人材
●最新テクノロジーや先端技術を知り、これらを戦略的に取り入れた提案ができる人材
必須条件
法人営業経験（2年以上）、またはIT企業での業務経験（2年以上）
歓迎条件
- クラウドやAIなどIT系サービスの提案経験
- 既存のお客様と長期的な関係を築いた経験
- チームで連携してプロジェクトを進めた経験
こんな方に向いています：
- 技術そのものよりも、技術で何ができるかをお客様に伝えることが好きな方
- 新しいことを学ぶのが苦にならない方
- 一人で数字を追うより、チームで成果を出すスタイルが合っている方
募集背景
様々な業界でクラウド導入が当たり前になり、AIやMLなどの先端技術をクラウドで提供する機会が増えています。また、先進的で新しいことに積極的にチャレンジする中で生成AIの案件が増加しており、web3.0やweb4.0などの案件も今後は増加していくと思われます。これからも、これら先端技術を駆使したサービス提供には会社として積極的に取り組んでいく方針です。
引き合いの増加とクラウド事業の更なる拡大のため、今後を見据えて経験豊かな営業人材を増員し、体制を大幅に強化したいと考えています。
構築事例
保険会社様向け：「ダッシュボード共創ワークショップ」を製販一体となって実施
スタートアップ企業向け：AWSと共に「Amazon QuickSight BootCamp」を製販一体となって実施
Amazon QuickSight BootCampレポート：
https://note.com/jmas/n/nbb1df3462b4e
JMAS公開事例リンク：
https://www.jmas.co.jp/case/
応募部署
テクノロジー推進本部
アドバンストテクノロジー部
クラウドソリューション企画・営業グループ
お客様先へ訪問しヒアリングから企画・提案・クロージングまで一気通貫して対応するだけでなく、お客様と一緒にゼロから新しい企画やソリューションを考えたり、、お客様の課題を整理し弊社技術陣との円滑なコミュニケーションの橋渡し役も担っています。技術陣と一丸となってお客様のビジネス課題を踏まえた最適なシステム提案を推進しており、弊社事業を支える重要な役割を担っています。
選考フロー
書類選考、ＷＥＢ適性試験（※）、面接（2回）
（※）一次面接前日までにＷＥＢ適性試験を受験頂きます（自宅受験）
| 職種 / 募集ポジション | 【東京】【IT営業】AWSとAIで企業のDXを支援する営業 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 自社内勤務 |
| 勤務時間 | 9:15～18:15 （所定労働時間8時間）休憩60分 ■フレックスタイム制度：有（コアタイム10:00～15:00） ※裁量労働制はみなし労働時間8時間になります ■残業：月平均20時間 プロジェクトを監査する部署による、各プロジェクトの進捗管理を徹底的に行っています。万が一遅延が生じた場合は、プロジェクト責任者とともに対応を検討し、大きなトラブルに発展しないための対策を講じています。 |
| 休日 | ■完全週休2日制 （土曜、日曜） 年間休日120日以上（内訳：土曜、日曜、祝日、年末年始、創立記念日） ■有給休暇：初年度：最高10日、次年度以降：20日 ■特別休暇：慶祝休暇、忌引休暇、子の看護休暇 等 ■産前・産後休業、育児休業、介護休業 等 |
| 福利厚生 | 退職金制度（年収5%程度を加算） FA制度（自ら別部門への異動申請できる制度） リフレッシュホリデー制度 10年以上勤務の場合：3日特別休暇＋一時金10万円。 15年以上勤務の場合：連続１週間＋一時金20万円。 20年以上勤務の場合：連続2週間＋一時金30万円。 以後5年ごとに支給 人間ドック補助金（6万まで会社負担） 育児短時間勤務制度 フリーファッション制度 財形貯蓄制度 確定拠出年金 等 |
| 加入保険 | 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 休業制度 | 産前・産後休業、育児休業、介護休業 等 |
| 自己啓発支援、研修制度 | 自己研鑽支援制度（会社指定の資格試験の受験料負担など） 動画学習サービス利用（Udemyのコンテンツをご自由に活用できます） 資格報奨金制度 全社研修研修（年次、クラスに応じた研修、昇格対象研修など） 部門内研修 外部研究会（任意参加） |
| 会社名 | 株式会社ジェーエムエーシステムズ |
|---|---|
| 代表取締役氏名 | 代表取締役社長 ：坂倉 猛 |
| 設立 | 1971年11月1日 社団法人日本能率協会より分離独立 |
| 資本金 | 3億8150万円 |
| 年商規模 | 94.08億円(2024年度) |
| 従業員数 | 324名(2026年4月) |
| 事業領域 | 自社プロダクト企画開発 先端技術による開発 DXソリューション |
| 東京本社 所在地 | 〒105-0022 東京都港区海岸1-16-1 ニューピア竹芝サウスタワー18F TEL 03-3431-7454（採用直通） |
| 大阪支社 所在地 | 〒541-0042 大阪府大阪市中央区今橋2丁目5-8 トレードピア淀屋橋10F TEL 06-6204-4045 |