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Field Sales/Business Development - Tokyo

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Field Sales/Business Development - Tokyo | ジョーシス株式会社

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.（新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する）」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

業務概要

創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。

流入してくるリードだけではなく、新規開拓をして頂きます。
バイネームで担当顧客を決め、5社～20社の顧客獲得を設計し営業活動をして頂きます。

業務詳細

  • 対象ターゲット及び、マーケットに対する中長期の営業戦略の策定及び、ARR/MRR達成に向けた実行全般
  • 意思決定者またはCレベルの商談相手に対して、課題設定から当社製品のデモ～クロージング
  • 営業戦術を含めたセールスオペレーションの設計、及び実行
  • クライアントの声をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
  • カスタマーサクセスチームと連携し、オンボーディングや定期的な利用レポートを通じたアップセル/クロスセルの実行
  • 必要に応じてクライアント/業界に応じたパートナー企業の開拓または商談同行

必須条件（MUST）

※下記のいずれかの経験に該当する方

  • B2Bでのソフトウェア、またはSaaSプロダクトをセールス戦略の策定から、実行の経験
  • 中堅～エンタープライズサイズのクライアントを商談相手とし、多様なステイクホルダーと共セールス～導入PJのマネジメント経験
  • サービスプロバイダと共にクライアントの課題解決をした経験（商材/規模問わず）
  • 自社プロダクトのセールスを直販または、パートナーを通じてスケールをした経験（商材/規模問わず）
  • 達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、恒常的に高い成果を出した実績（商材/規模問わず）

歓迎条件（WANT）

  • MAツールやSFAの導入または利用経験
  • カスタマーサクセス業務の経験
  • スタートアップでの勤務経験（商材/規模問わず）
  • 英語を使った業務経験

ジョーシス掲載メディア

職種 / 募集ポジション Field Sales/Business Development - Tokyo
雇用形態 正社員
給与
年収
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与あり、年2回昇給
勤務地 
＜アクセス＞
JR「目黒駅」より徒歩3分
東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分
勤務時間 
10:00〜19:00
フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日休暇 
土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
待遇・福利厚生 
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
会社情報
会社名 ジョーシス株式会社
所在地 
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
設立 
2022年2月1日
役員 
松本 恭攝　代表取締役社長
資本金 
1億円 ※2022年2月1日時点
グループ会社 
ラクスル株式会社
https://corp.raksul.com/