ジョーシスについて

「職場を良くするために働く人の可能性を解放する」というミッションの元、
コーポレートIT（情報システム部）向けにITデバイスとSaaSの調達・管理の自動化を実現するクラウドサービスを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチ、2022年8月にはPMFを達成し、1年という短時間で44億円の大型調達を実現しました。2023年の9月にも135億円の資金調達を行い、累計で約180億円近い資金調達を行っています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナの3年半を経て、殆どの会社でハイブリッドワークが定着化しました。
コロナ前に比べ、利用するSaaSの数は圧倒的に増え、働く場所はオフィスから自宅に移りました。
増えるソフトウェア、分散するデバイスに対してその管理手法はコロナ前と何も変わっていません。

「新入社員の自宅にセットアップ済みのパソコンを送って、必要なSaaSが全て発行された状況でDay1から仕事を始められるようにしたい」
「どのSaaSが、いくつのアカウントを発行していて、いくらかかっているのか把握したい」
「各自が自宅に置きっぱなしにしている分散したPC/タブレット/スマホの期末の棚卸しを効率よく行いたい」

新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。
増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門（情報システム部）は、課題としているものの、解決策はこれまでありませんでした。
私たちは、ハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを提供し、21世紀の企業ITのプラットフォームをつくります。

■独自の3つのチャレンジ（ビジネスモデル、インド開発、グローバル市場）

１、「SaaS×EC×BPO」がミックスしたビジネスモデルで、ARRを追うだけでなく、
お客様の視点に立ち、本質的なお客様の課題の解決を提供していきます。

２、当社のテクノロジーチームはインド人で、全社員の7割を占めています。
開発をインドに持つことで、技術力の高さとスケーラビリティを実現しています。

３、当社はDay1からグローバルのチャレンジを前提に組織・テクノロジー・事業を構築してきています。2023年のシンガポールを皮切りに英語圏でサービスインを予定しています。

業務概要

当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現するための、
SaaSプロダクトの拡販における、販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。
事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。

業務詳細

経営陣と共に、販売パートナーを活用した全体の販売戦略の策定と、実行を通じたARR/MRRの達成
戦略を実現するための、営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
販売パートナーへ期待するミッションの策定や、営業支援を通じた売り上げ推進
自らもプレイングマネージャーとして、新規パートナーの開拓戦略の策定と実行
マーケティング施策の提案や実行を通じたリード獲得の最大化
販売パートナーからの要望をプロダクト企画や、エンジニアと連携し改善
ハイグロースを実現できる、組織構築とマネジメント（要員計画、採用、育成、アワード）

必須要件（MUST）

※下記のいずれかの経験に該当する方

IT企業において、5年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず）
パートナーセールス組織のマネジメント経験（採用/育成/評価）
パートナー企業と強固な関係性構築のノウハウ
Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller)を担当した経験
⽇本のパートナーエコシステムに関する高い理解と知見
複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
セールスのプロセスや購買サイクルの熟知

歓迎条件（WANT）

外資系企業における日本拠点において、代理店部門の立ち上げの経験
パートナービジネスに対する深い知識と経験
ビジネス英語⼒

求める人物像

当社のミッションへの共感
顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
グローバルなビジネスに興味のある方
事業のインパクトに執着心がある方

ジョーシス掲載メディア

職種 / 募集ポジション	Senior Channel Account Manager
雇用形態	正社員
給与	年収 ※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。 ※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※賞与あり、年2回昇給
勤務地	141-0021 東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F 地図で確認＜アクセス＞ JR「目黒駅」より徒歩3分東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分
勤務時間	10:00〜19:00 フレックスタイム制（コアタイム 11:00から16:00まで） ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日休暇	土・日・祝日年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与）夏季・年末年始休暇特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
待遇・福利厚生	・各種社会保険完備・交通費実費支給・育休復職祝い金制度など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。

会社情報
会社名	ジョーシス株式会社
所在地	〒141-0021 東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
設立	2022年2月1日
役員	松本恭攝　代表取締役社長
資本金	1億円 ※2022年2月1日時点
グループ会社	ラクスル株式会社 https://corp.raksul.com/

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Senior Channel Account Manager - Tokyo