ジョーシスについて
ジョーシスは、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.(新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する)」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円(総額179億円)と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。
ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
解決する課題
コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。
JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
業務概要
創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けるために、Sales Engineering 組織を立ち上げます。
エンタープライズを中心とした大手顧客への更なる売上加速をリードしていただくことをミッションに、一人目のSales Engineer責任者としてご活躍いただける方を募集しております。
スタートアップならではの躍動感・変化率の早さに適応しながら、事業成長のためにコミットすることにWill/Canをお持ちの方をお待ちしています。
業務詳細
- 営業戦略の立案〜実行
- 経営戦略から逆算し、Direct Salesとともに営業戦略の策定〜実行を担う
- 顧客に対する問題提起、課題整理、価値提案、アセスメント、基本設計、オンボード支援の初期設計〜実装
- 売上創出
- 日本国内の顧客に対し、営業および技術的ソリューションを提供
- Direct Salesと並走した既存顧客の開拓と新規顧客の開拓
- 顧客訪問を実施し、技術的、商業的な結果と問題を報告
- 技術的な解決策が必要な商談に対しての資料作成とプレゼンテーション、セールスマネージャーを商業的側面からサポート
- 組織設計・運用
- Sales Engineer Teamの採用・チームビルド
- 育成・オンボーディングを通じたスケールする組織組成とマネジメント
必須条件(MUST)
※下記に該当する方
- 大企業向けプリセールス(セールスエンジニア)経験:5年以上
- 大企業のIT全般に関する深い専門理解(特にセキュリティ、ネットワーク、クラウドインフラ、資産管理、認証及び権限管理)
- ビジネスレベル以上の英語力
歓迎条件(WANT)
- ネットワーク及びセキュリティ商材におけるプリセールス経験
- コンピュータサイエンス/エンジニア、数学、または関連分野の学士号取得者、CISSP取得者
- プリセールス(セールスエンジニア)組織の立ち上げ経験
- プリセールス(セールスエンジニア)組織のマネジメント経験
求める人物像
- 当社のミッションへの共感
- 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
- オペレーションやワークフローの構築など、仕組み作りに意欲と経験のある方
- 自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
- 自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
- 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
- グローバルなビジネスに興味のある方
- 事業のインパクトに執着心がある方
ジョーシス掲載メディア
- ジョーシスサービスサイト
- インド「で」日本向けSaaSを開発して成功モデルに?、ラクスル松本代表に聞く
- 日経ビジネス
- 社員インタビュー
- JOSYS公式note
職種 / 募集ポジション | Head of Sales Engineer |
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雇用形態 | 正社員 |
給与 |
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勤務地 | <アクセス> JR「目黒駅」より徒歩3分 東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分 |
勤務時間 | 10:00〜19:00 フレックスタイム制 (コアタイム 11:00から16:00まで) ※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで |
休日休暇 | 土・日・祝日 年次有給休暇(入社時に5日、半年後に5日間付与) 夏季・年末年始休暇 特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休 等 |
待遇・福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・交通費実費支給 ・育休復職祝い金制度 など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。 |
勤務体制 | <転勤> なし <在宅勤務・リモートワーク> 出社推奨 リモートワーク相談可 |
会社名 | ジョーシス株式会社 |
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所在地 | 〒141-0021 東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F |
設立 | 2022年2月1日 |
役員 | 松本 恭攝 代表取締役社長 |
資本金 | 1億円 ※2022年2月1日時点 |
グループ会社 | ラクスル株式会社 https://corp.raksul.com/ |