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Channel Sales - Tokyo | ジョーシス株式会社

ジョーシスについて

ジョーシスは、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.（新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する）」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。

2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。

ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。

解決する課題

コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。

ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。

日本発グローバル企業への挑戦

海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。

JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。

募集ポジションについて

「JOSYS」は、創業2年目にして海外組織の立ち上げ・グローバルローンチを実施し、日本だけでなくUS/APACへと広がる事業も組織も圧倒的なスピードで急成長しているスタートアップです。

当社の事業拡張の事業成長を牽引するパートナーセールスのマネージャーとして、大手パートナーと協業した売上最大化に取り組んでいただきます。

2023年2月にパートナーセールスを立ち上げたばかりのゼロイチでの立ち上げフェーズであり、スタートアップならではの躍動感・変化率の早さに適応しながら、事業成長のためにコミットすることにWill/Canをお持ちの方をお待ちしています。

<参考記事（記事中のパートナー企業様は2023年2月時点）>

・「ジョーシス」の販路拡大とIT人材不足の解消に寄与--NRIとマクニカ、ジョーシスと提携
　https://japan.zdnet.com/article/35200408/

・「次はSaaSカオスが来る」　SaaS管理のジョーシス、野村総研とマクニカと業務提携
　https://www.itmedia.co.jp/news/articles/2302/21/news138.html

■業務概要

当社の経営陣と共に、クライアントのコーポレートIT戦略を実現する為の、
SaaSプロダクトの拡販における、既存の販売パートナー（代理店）のイネーブルメントをお任せします。
事業開発のような視点で、販売パートナーと共に市場開拓と事業成長をリードしていただきます。

■業務詳細

  • 新規パートナーの開拓、Enablement、トレーニングの実施
  • 担当パートナーの年間/四半期におけるビジネスプランの策定、GTM戦略策定‧実行
  • 担当パートナーとのリレーション構築‧強化
  • 担当パートナーのForecast管理、四半期毎のTarget数字の達成
  • 他のセールスチーム、マーケティング、及びエグゼクティブと連携し、パートナービジネスの更なる拡大
  • パートナーとの協業促進のためのトレーニングやセミナーなどの実施
  • パートナービジネスを分析し、パートナーのパフォーマンス最大化に向けての適切なサポート

必須条件（MUST）

※下記のいずれかの経験に該当する方

  • IT企業において、3年以上のチャネル営業としての経験（ソフトウェア/SaaS問わず）
  • Distributorだけでは無く、SIer、VAR（Value Added Reseller)を担当した経験
  • ⽇本のパートナーエコシステムに関する理解
  • 複数のステークホルダーと協業し、担当パートナーのビジネスを成功に導いてきた経験
  • セールスのプロセスや購買サイクルの熟知

歓迎条件（WANT）

  • パートナービジネスに対する深い知識と経験
  • パートナーを新規で開拓した経験
  • SaaS、ITソフトウェア、セキュリティ業界での勤務経験
  • ビジネス英語⼒

求める人物像

  • 当社のミッションへの共感
  • 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
  • 自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
  • 自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
  • 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
  • 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
  • グローバルなビジネスに興味のある方
  • 事業のインパクトに執着心がある方

ジョーシス掲載メディア

職種 / 募集ポジション Channel Sales
雇用形態 正社員
給与
年収
※年収は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。
※固定残業手当は月45H分想定、超過した時間外労働の残業手当は追加支給
※賞与あり、年2回昇給
勤務地 
＜アクセス＞
JR「目黒駅」より徒歩3分
東京メトロ線、東急目黒線「目黒駅」より徒歩5分
勤務時間 
10:00〜19:00
フレックスタイム制
（コアタイム 11:00から16:00まで）
※週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで
休日休暇 
土・日・祝日
年次有給休暇（入社時に5日、半年後に5日間付与）
夏季・年末年始休暇
特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
待遇・福利厚生 
・各種社会保険完備
・交通費実費支給
・育休復職祝い金制度
など、ワークライフバランスを重視した勤務が可能です。
勤務体制 
＜転勤＞
なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
出社推奨
リモートワーク相談可
会社情報
会社名 ジョーシス株式会社
所在地 
〒141-0021
東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビル1F
設立 
2022年2月1日
役員 
松本 恭攝　代表取締役社長
資本金 
1億円 ※2022年2月1日時点
グループ会社 
ラクスル株式会社
https://corp.raksul.com/