株式会社JSOL IT企画・営業・コンサルタント の求人一覧
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【法人】アカウント営業（東京）
業務内容 ◆新規および既存顧客向け営業 ◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施 ◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案 ◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施 ◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施 <業務の魅力> ・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。 ・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます 配属部門 法人ビジネスイノベーション事業本部 350名の部員で構成されるJSOL最大規模の事業本部です。１つの事業本部で、経営戦略を実現するために必要となるSAP、ServiceNowをはじめとした幅広いソリューションや業務ノウハウを持ち、顧客ニーズに合わせて柔軟に付加価値を提供可能なビジネススタイルです。250社に亘る優良な顧客基盤を持ち、長期的なビジネスパートナーとして、ビジネス成長に寄与できるように努めております。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・アカウント営業経験 ・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験 ・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験 ・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験 ・単なる商品売りではない、法人向けコンサル営業経験 ・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある（ソリューション企画をした経験等） ・コネクション構築、維持した経験 求める人物像 ・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる方 ・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる方 ・営業メンバー、開発メンバーとのチームワークで、リードができる方 ・中期的にマネジメントとして活躍する意欲を持っている 続きを見る
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【法人】アカウント営業（大阪）
業務内容 ◆新規および既存顧客向け営業 ◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施 ◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案 ◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施 ◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施 <業務の魅力> ・大手顧客のアカウント営業の経験ができます。 ・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます 配属部門 法人ビジネスイノベーション事業本部 350名の部員で構成されるJSOL最大規模の事業本部です。１つの事業本部で、経営戦略を実現するために必要となるSAP、ServiceNowをはじめとした幅広いソリューションや業務ノウハウを持ち、顧客ニーズに合わせて柔軟に付加価値を提供可能なビジネススタイルです。250社に亘る優良な顧客基盤を持ち、長期的なビジネスパートナーとして、ビジネス成長に寄与できるように努めております。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・アカウント営業経験 ・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験 ・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験 ・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験 ・単なる商品売りではない、法人向けコンサル営業経験 ・一般産業業界において強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある（ソリューション企画をした経験等） ・コネクション構築、維持した経験 続きを見る
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【法人】アカウント営業 課長ポジション（名古屋）
業務内容 ◆東海地区の営業戦略の立案・実行。組織のマネジメント。 ◆新規および既存顧客向け営業 ◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施 ◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案 ◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施 ◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施 <業務の魅力> ・自らがリーダとなって、日本のものづくりの中心である東海地区における製造業向けビジネスの事業戦略立案、チームメンバーとの顧客開拓、案件創出や、ビジネス拡大のための施策実施を牽引することができる。 ・名古屋拠点の営業組織の運営を通じ、自らの考え、アイデアを活かした事業創造をしていくことができる。 ・当社における製造業ビジネスの中心的役割を担うことができる。 ・東海地域の優良企業との関係深化を通じて、自分自身のリレーションも広げることができる。 ・注力ソリューションの協業推進の責任者として、東海地域のソリューションベンダーとの人脈形成ができる。 ・日本を代表する大手顧客のアカウント営業を経験することができる。 ・多岐にわたるソリューション営業の活動を通じ、お客様のあらゆる課題解決のための提案が経験できる。 配属部門 法人ビジネスイノベーション事業本部 350名の部員で構成されるJSOL最大規模の事業本部です。１つの事業本部で、経営戦略を実現するために必要となるSAP、ServiceNowをはじめとした幅広いソリューションや業務ノウハウを持ち、顧客ニーズに合わせて柔軟に付加価値を提供可能なビジネススタイルです。250社に亘る優良な顧客基盤を持ち、長期的なビジネスパートナーとして、ビジネス成長に寄与できるように努めております。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・マネジメント経験＆リーダー経験がある方 ・IT業界でのアカウント営業経験 ・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・新規顧客開拓もしくは、シェアアップを主体的に実現した経験 ・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験 ・自動車業界、製造業向け営業経験あれば好ましい 続きを見る
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【SX】セールスコンサルタント（東京）
業務内容 製造・金融を中心とした公共性の高い顧客を対象としたITサービス営業担当として、経験や希望を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。 ①ソリューション営業 ・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などの自社サービス・ソリューション営業を担当 ・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施 ・顧客課題の発見と分析、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業 ・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等 ②アカウント営業 ・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当 ・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進 ・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案や自社サービス・ソリューションに拘らない提案 ・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案・実行 <業務の魅力> ・戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量を持って営業活動が可能 ・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能 配属部門 ソーシャルトランスフォーメーション事業本部 金融や公共、一般消費者向けの製造業・流通サービス業など、公共性の高いお客様向けに、ITサービスを提供する部門です。クラウドサービスを活用したデジタル化や業務システムの維持改善による業績向上をご支援する他、EDIやSWIFTなどのネットワークシステムをサービスとして提供しています。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・法人顧客へのソリューション営業またはアカウント営業の経験 ・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験 ・新規顧客開拓もしくは、既存顧客でのシェアアップを主体的に実現した経験 ・顧客やパートナーとのリレーションを新規構築、維持、改善した経験 ・強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある（ソリューション企画をした経験等） ・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験 求める人物像 ・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる方 ・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる方 ・営業・開発メンバーと良いチームワークを作り、提案をリードできる方 ・中期的にマネジメントとして活躍する意欲を持っている 続きを見る
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【SX】セールスコンサルタント（大阪）
業務内容 製造・金融を中心とした公共性の高い顧客を対象としたITサービス営業担当として、経験や希望を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。 ①ソリューション営業 ・SalesforceやEDI、データ分析活用基盤などの自社サービス・ソリューション営業を担当 ・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施 ・顧客課題の発見と分析、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業 ・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等 ②アカウント営業 ・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当 ・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進 ・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案や自社サービス・ソリューションに拘らない提案 ・開発部門と連携して顧客満足度の向上施策を立案・実行 <業務の魅力> ・戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量を持って営業活動が可能 ・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能 配属部門 ソーシャルトランスフォーメーション事業本部 金融や公共、一般消費者向けの製造業・流通サービス業など、公共性の高いお客様向けに、ITサービスを提供する部門です。クラウドサービスを活用したデジタル化や業務システムの維持改善による業績向上をご支援する他、EDIやSWIFTなどのネットワークシステムをサービスとして提供しています。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・IT業界（SIや自社パッケージ）でのアカウントセールスのご経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ターゲット業界・顧客への新規開拓プラン作成、実行経験 ・新規顧客開拓もしくは、既存顧客でのシェアアップを主体的に実現した経験 ・顧客やパートナーとのリレーションを新規構築、維持、改善した経験 ・強みとなる業界を持っており、業界内で自社のプレゼンス向上を実現した経験がある（ソリューション企画をした経験等） ・リーダーとして自社の営業戦略をリードした経験 求める人物像 ・新規および既存顧客に対しての営業活動を担当していただくため、個人で営業活動に関するアクションプランを立て、訪問をとおしてお客様のニーズ、要望を発掘、当社のソリューションに落とし込むことのできる方 ・特定の業界に対する調査、分析能力、ターゲット顧客についてはアカウントプランを作成、実行し、ビジネス拡大を意識して行動できる方 ・営業・開発メンバーと良いチームワークを作り、提案をリードできる方 ・中期的にマネジメントとして活躍する意欲を持っている 続きを見る
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【SX】金融機関向けシステム(SWIFTサービスビューロ)企画・推進担当
業務内容 金融機関向けシステム(SWIFTサービスビューロ)のシステム担当として、新規ソリューション企画や顧客提案等の業務をお任せします。 <業務例> ・ビジネス戦略の検討・立案 ・新規ソリューション企画 ・顧客への導入コンサルティング・営業活動 ・戦略に沿ったシステム構想 < SWIFTサービスビューロとは> SWIFTサービスビューロは、国際銀行間の通信ネットワーク「SWIFTNet」につなぐサービスです。SWIFT（国際銀行間金融通信協会：Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication）のネットワーク（SWIFTNet）と接続する際に必要となるSWIFT接続サービスを、金融機関にて構築・運用するのではなく、JSOLが保有するSWIFT接続システムを複数のユーザーで共同利用するASPサービスです。 JSOLは2003年11月に、日本で初めてSWIFTサービスビューロの運用を開始、現在70社を超えるお客さま(2020年3月現在)が加盟し、日本最大のユーザー数を誇ります。 関連記事 ・SWIFTサービスビューロ 配属部門 ソーシャルトランスフォーメーション事業本部 金融や公共、一般消費者向けの製造業・流通サービス業など、公共性の高いお客様向けに、ITサービスを提供する部門です。クラウドサービスを活用したデジタル化や業務システムの維持改善による業績向上をご支援する他、EDIやSWIFTなどのネットワークシステムをサービスとして提供しています。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・新規サービス企画(システム企画)の立案から実行のご経験 （事業会社・SIコンサルなど立ち位置は問いません。） 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・金融業界での就業経験または、金融業界に対するビジネス経験 ・独力での顧客とのコミュニケーション経験（要件確認・対応） ・オープン系システム開発における上流工程のご経験(提案～要件定義) ・国際銀行間の通信ネットワーク「SWIFTNet」関する基礎知識や関連業務の実施経験 ・英語力 求める人物像 ・顧客のニーズやマーケット情報を踏まえたビジネス戦略立案やサービス企画・推進が出来る方 ・チームメンバーと良好なコミュ二ケーション関係を築く事ができる方 ・自身の業務・技術領域の拡大やUPDATEに積極的な方 続きを見る
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【共創】新規顧客営業（東京）
業務内容 重点業界（製造業／建設業）を中心とした新規顧客に対して、業務改革・事業変革テーマに関連するDXコンサル案件の獲得する業務です。 （主な業務） ・重点業界（製造業／建設業）を中心とした新規顧客に対しての案件獲得活動 ・ウェビナーや展示会などでDXコンサル事例の説明を行いリード獲得までを行う <業務の魅力> 当社顧客におけるDX推進ニーズは根強く、各企業における事業戦略・目標の実現にはDX推進の計画策定や実行は欠かせないものとなっています。当社においてもそれを支援するコンサルティングの引き合いが多いことから、新規顧客開拓や優良顧客化に繋げる武器となるDXコンサルの業容拡大を図りたく、新規顧客開拓営業を強化したいと考えています 関連記事 ・JSOL DXサポートプログラム ・導入事例（SMBCコンサルティング株式会社様導） 配属部門 未来共創デジタル本部 DXビジネスの更なる拡大に向けて、全社の人財・商材等の資産および、グループシナジーを効果的に活用し、 「ソリューション販売力の最大化」・「攻略市場に向けた価値提供強化」・「新ビジネス開拓と市場創出」を目的を達成するため、2020年度4月に発足した組織です。 新たな価値創造を実現する組織として、営業戦略面で組織横断的に活動し、社内・お客様・パートナーをつなぎ、全社をリードしながら事業開拓と営業力強化を推進する。事業開拓の側面においてはお客様のDX推進を支援するDXコンサルティングを起点とした優良顧客の獲得や、最新技術を使ったビジネス推進・ソリューション開発をミッションとし、営業力強化の側面においては、全社営業力強化推進・マーケティング領域の進化・事業ブランド確立およびプロモーション推進をミッションとしています。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・新規開拓営業の経験10年以上 ・コミュニケーション能力(特に顧客との対話) 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・顧客の経営陣や、大規模案件のオーナー部門と折衝してきた経験 ・マーケティング活動、ターゲットリスト作成や優先順位付け、タスクの役割分担を合理的に決められる能力 求める人物像 ・新規開拓営業が好きな方 ・顧客の業務・事業を理解し、変革を支援する案件にかかわりたい方 ・人と話すこと、コミュニケーションをとることが好きな方 ・チャレンジ精神のある方 ・自分で考え、動ける方 続きを見る
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【共創】新規事業開発者（東京）
業務内容 当社の強み・既存顧客基盤を掛け合わせた新規ビジネスモデル領域創出の全社管理および企画行う業務です （ビジネス創出の方針） ・強みを発揮できている領域（顧客・市場）をリードするビジネスの創出 ・1事業本部の中では対応できないリスクテイク型ビジネスモデル提供の検討 ・コアビジネスモデル（SI/PKG）に囚われない新たなビジネスモデルの提供 （上流コンサル、データビジネス、レヴェニューシェアなど） （主な業務） ・当社の強みをサービス、人財、業界知見などの項目で数値化する ・当社の強みを活かせる市場の調査と2030年を見据えた市場予測成長の計測 ・各種調査をもとに新規事業を立案し、社内外のステーキホルダーへの説明 【具体的な役割】 新領域の立ち上げに必要な役割を横断的に担っていただきます。 ・社員発案の事業アイデア実現のための仕組みづくりおよび全社管理 ・事業戦略策定から実行フェーズのリーディング ・新規事業の市場創出と深耕 ・マーケティング、営業企画の立案作成 <業務の魅力> 当社では持続的成長のための事業変革の実現に向け、新規事業創出のための体制構築および創出プロセス形式知化を重要な施策の１つと位置づけています。新規事業創出に関しては当社が保有しているスキルセットとは異なるスキルセットを有した人財がキーであると考えております。このような人財による取り組みを補強し、新規事業創出の取り組みを加速していきたいと考えています。 配属部門 未来共創デジタル本部 DXビジネスの更なる拡大に向けて、全社の人財・商材等の資産および、グループシナジーを効果的に活用し、 「ソリューション販売力の最大化」・「攻略市場に向けた価値提供強化」・「新ビジネス開拓と市場創出」を目的を達成するため、2020年度4月に発足した組織です。 新たな価値創造を実現する組織として、営業戦略面で組織横断的に活動し、社内・お客様・パートナーをつなぎ、全社をリードしながら事業開拓と営業力強化を推進する。事業開拓の側面においてはお客様のDX推進を支援するDXコンサルティングを起点とした優良顧客の獲得や、最新技術を使ったビジネス推進・ソリューション開発をミッションとし、営業力強化の側面においては、全社営業力強化推進・マーケティング領域の進化・事業ブランド確立およびプロモーション推進をミッションとしています。 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・新規事業開発の立案から実行フェーズまでの経験がある方 ・他業界との協業・提携プロジェクトの計画、推進業務経験がある方 ・自組織のマネジメント経験がある方 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・顧客の経営陣および自社の経営陣を含むステークホルダーとの折衝経験 ・経営管理および社内向け企画立案経験 ・複数メンバを率いた新規市場開拓経験 求める人物像 ・新規事業を通して社会貢献をしていきたいと前向きに考えている方 ・社内外の関係者と積極的にコミュニケーションができる方 ・PDCAサイクルを創り出し周りを巻き込んで実行できる方 ・困難にも負けずに粘り強くプロジェクトの推進が出来る方 続きを見る
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