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【共創】建設業向けDXコンサルタント
業務内容 ■配属部門について（未来共創デジタル本部） 2020年度4月に発足した「未来共創デジタル本部」は、全社の人財・商材等の資産および、グループシナジーを効果的に活用し、 「ソリューション販売力の最大化」・「攻略市場に向けた価値提供強化」・「新ビジネス開拓と市場創出」を目的としています。 ■業務内容 建設業界のお客様と共にDXを推進するコンサルティング業務です。 お客様が抱える課題や問題を洗い出し、専門的な知識や経験に基づいて最適な解決策を提案するとともに、実行をサポートしていただきます。 <背景> 当社では建設業界で深刻化している人手不足を補うために設計業務におけるAI活用を検討し、自動化・効率化の実現支援を行っております。 <具体的な業務内容> DXで目指す将来像の具体化と、実現戦略の策定を支援。システム導入も含めこれからなすべきこととそのステップを決定し、構想実現までの道筋をつけます。 【業務例】 ①お客様のDX推進やITに関する課題に対し解決までのロードマップを検討、成果物としてまとめる ②お客様のDX推進を伴走し、課題解決に導く ③お客様のDX に関する勉強会やワークショップの講師としてお客様の教育を行う <職務の魅力> DXニーズが高まっている建設業においてコンサルタントとしてお客様と直接対峙し、お客様の課題・問題を解決に導くことにより大きな達成感とやりがいを感じることができます。 少数精鋭のコンサルチームを組成し業務を遂行することで、幅広い経験を積むことができ、自身の成長機会に繋がります。 配属部門 未来共創デジタル本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・コンサルタント業務を行い、お客様を課題解決に導いた経験 ・チームで行う業務におけるマネジメント・リーダー経験 ・建設業界に関する何らかの知識がある方 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・顧客の経営陣を含むステークホルダーとの折衝経験 ・BPR業務への従事（BPRコンサルタント） ・プロジェクトチームにおける他社との協業経験 ・IT全般に対する幅広い知識 求める人物像 ・お客様の課題を前向きに捉え、解決に向けてチャレンジできる方 ・社内外の関係者と積極的にコミュニケーションができる方 ・課題解決に向けて周りを巻き込んで実行できる方 ・困難にも負けずに周りと協力して粘り強くプロジェクトの推進が出来る方
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【営業統括】業界未経験者歓迎/コンサルティング営業（東京）
業務内容 当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。 担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。 ▼具体的な業務内容 ■アカウント営業の場合 ・既存顧客のリレーション強化 └営業活動を通して顧客の経営課題やIT／DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく ・新規顧客への営業活動 └顧客への新規営業から案件獲得につなげていく ・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ■教育体制について 入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。 最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。 その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。 研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 ■キャリアパスについて 若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。 将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。 <ポジションの魅力> ・国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、IT／DX課題に深く入り込んだ提案経験を積むことで課題解決型営業力が身につきます。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に多いからこその大きな提案が可能です。 提案書は開発部門と協働でレビューしながら進めます。一人で抱え込むのではなく、高品質な提案をチームで作り上げるスタイルが特徴です。 ・経営層との距離が近く、意思決定の背景や会社の方向性を直接聞ける機会が多い環境です。風通しが良く、現場の意見をもとに改善提案が進む文化があります。 ・若手でも早い段階から経験や意欲に応じて担当領域を任され、経験を積むことができます。努力や成果が正当に評価され、成果が賞与や処遇に反映されるフェアな環境です。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・課題提案型の営業経験（顧客課題を把握し、課題に基づいた提案を行う） ・社内外の関係者・複数の部署を巻き込んだ合意形成や、プロジェクトを進めた経験 └例：顧客への提案に際して開発部門と連携した経験など 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・アカウント営業経験 ・以下、いずれかに携わったご経験 └IT企業（SIer、SaaS、ITコンサル等） └製薬・食品・消費財・金融業界 └公共領域（中央省庁・自治体・公的機関） 求める人物像 ・指摘やフィードバックを前向きに受け取め、改善に活かせる方 ・粘り強く業務に取り組み、やりきる力を持っている方 ・複雑な情報を構造的に整理し、論点を分解して考えられる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に動ける当事者意識の高い方
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【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（東京）
業務内容 ■職務概要 各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。 当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。 顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。 アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ■ 職務詳細 社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。 ① 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握 ② 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成 ③ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成 ④ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進 ※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。 既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、 Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。 ※ご参考 SAP https://promotion.jsol.co.jp/sap/ ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <ポジションの魅力> ・若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。 ・各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。 ・安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築ける点も特徴です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ・開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています（業界ごとの営業組織のため、同業他社の活用状況や成功事例を共有し、各顧客への提案に活かせます）。 ・在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験 ・営業チームのリーダーやマネジメント経験 ・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む） 求める人物像 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方 ・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方
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【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（大阪）
業務内容 ■職務概要 各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。 当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。 顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。 アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ■ 職務詳細 社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。 ① 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握 ② 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成 ③ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成 ④ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進 ※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。 既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、 Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。 ※ご参考 SAP https://promotion.jsol.co.jp/sap/ ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <本ポジションの魅力> ・若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。 ・各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。 ・安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築ける点も特徴です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ・開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています（業界ごとの営業組織のため、同業他社の活用状況や成功事例を共有し、各顧客への提案に活かせます）。 ・在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験 ・営業チームのリーダーやマネジメント経験 ・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む） 求める人物像 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方 ・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方
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【営業統括】ソリューション営業（新規顧客メイン・新規事業企画）（東京）
業務内容 当社のソリューション営業として、新規業界の開拓や、注力ソリューションを軸に既存顧客へ新たな領域への展開を担っていただきます。 顧客の経営課題・業務課題を起点に、ソリューションの新たな活用方法や適用領域を見出し、課題発見から提案、受注までを一気通貫でリードするポジションです。 既存の導入実績や安定した顧客基盤を活かしながら、新規領域への展開を担える環境です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ▼期待すること 顧客の業務課題（少子高齢化、デジタル化、業務効率化など）に対する理解と関心を持ち、課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・社内注力ソリューションを活用した、新規業界、新規顧客への営業活動 ・顧客ヒアリングを通じた課題発見および、ソリューションの適用検討 ・提案に関連する協業パートナー企業との連携 ・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ※新規顧客：既存顧客の割合は8：2 既存顧客への新規領域提案も行います。 ※既存の安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築きやすい環境です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） ServiceNow、Salesforceをはじめ、その他データ利活用やセキュリティ領域など、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 ※ご参考 ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <本ポジションの魅力> ・強いソリューションを武器に、新たな業界・領域の開拓に挑戦でき、提案や工夫のし甲斐があるポジションです。 決められた商品を売るのではなく、顧客に最適なものを提案でき、業界・領域・ソリューションを自ら選べる裁量の大きさがあります。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に豊富にあるため、大きな提案をチームで形にできます。 開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています。 ・成果や取り組みは正当に評価され、処遇やキャリアにもきちんと反映されます。 ・働き方やスケジュールの裁量も比較的大きく、個々の状況に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・実績次第では、将来的にマネジメントや事業拡大の中核を担う役割にも挑戦できます。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・法人営業において、新規顧客または新規領域への提案活動で成果をあげた経験 ・既存商材・サービスを、新たな顧客課題に当てはめて提案してきた経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITコンサルティング案件の提案経験 ・ServiceNow、Salesforce、その他業務システムの提案経験 ・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・影響力や社会的意義の大きな領域で、顧客課題を解決することにやりがいを感じられる方 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、社内外関係者と柔軟にコミュニケーションを取りながら粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方
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