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【D&T】データ・AI活用推進担当（製造・金融業界経験者歓迎）（東京）
業務内容 データ・AI活用推進担当として、金融・製造業を中心とした大手企業のお客様に対して、データとAIを活用した業務変革に向けた構想策定や要件の具体化をお任せします。 お客様の業務内容や現場の課題を理解し、「どの業務に、どのデータを、どのように活用するか」を整理することが、本ポジションの中心的な役割です。データエンジニアやアーキテクトとチームを組み、構想から設計・構築、業務への定着まで一貫してプロジェクトを推進します。 データ活用プロジェクトでは、規程や手順書には表れにくい実際の業務運用を把握することが重要です。例えば、事業部ごとに異なる配賦ルールや、システム外のExcelで管理されている予算など、実務経験があるからこそ理解できる業務の実態があります。 本ポジションでは、これまでの経験の中で蓄積されたご知見を活かし、システムとして動くだけでなく、お客様の現場で継続的に利用されるデータ・AI活用の実現を目指します。 <具体的には> ・業務課題のヒアリングと、データ活用によって解くべき論点の整理 ・分析軸・指標の定義整理、用語の揺れや部門ごとの定義差の収束 ・AIを活用したプロトタイプの作成、お客様への提示、フィードバックを踏まえた改善 ・エンジニア、アーキテクトとの協働による要件定義、設計・構築の推進 ・お客様の内製化に向けたノウハウ移転、人材育成および定着支援 <業務の魅力> 1．これまでの業界・業務経験を、データ・AI領域で活かせる システム開発やデータ分析の経験だけでなく、事業会社で培った業務知識そのものを活かせるポジションです。お客様の業務にとって「何を作るべきか」「成果物が業務上適切か」を判断し、データ・AI活用を具体化する役割を担います。 2．お客様と直接対話し、構想段階から関われる プライム案件が90％を超えており、PoCや要件定義などの上流工程からプロジェクトに参画します。お客様とともに業務課題を整理し、活用するデータや実現する機能を決める段階から関わることができます。 3．AIを活用しながら、エンジニアリング領域へ経験を広げられる 成果物の作成にはAIを活用し、エンジニアやアーキテクトの支援を受けながらプロジェクトを進めます。入社時点でシステム開発やデータ分析の実務経験は必須ではありません。業務知識を軸に、データ活用やAI活用、システム開発への理解を段階的に深められます。 4．業務と技術の両方を理解する人材へ成長できる 業界・業務知識にエンジニアリングスキルを掛け合わせることで、実現可否の判断や代替案の提示まで担えるようになります。将来的には、チームリーダーやプロジェクトマネージャーなどへキャリアの幅を広げることができます。 関連記事 ・J-DAP（データ活用アクセラレーションプログラム） ・社員インタビュー（自ら企画したソリューションを創り育て、ビジネスをリードする） 配属部門 データ＆テクノロジーコンサルティング事業本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・お客様や社内外の関係者との折衝・調整のご経験 ・金融業（銀行、保険、証券、リースなど）または製造業（食品、消費財、製薬、化学、機械など）の事業会社における実務経験 ・データ活用、AI、システム開発などの新しい技術・知識を主体的に学ぶ意欲 ※システム開発やデータ分析の実務経験は必須ではありません。一方で、業務知識のみで完結する役割ではないため、入社後にシステム開発やデータ活用に関する知識・スキルを習得していく意欲を重視します。 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・以下いずれかの領域に関する実務経験 -営業・マーケティング -原価管理 -生産管理 -需給計画・販売計画 -与信・審査 -収益管理 ・社内DX、業務改革、業務プロセス改善などの取り組みに参画したご経験 ・BI・ダッシュボードの利用、SQL・Pythonによるデータ抽出・分析など、データ活用に関するご経験 ・Databricksの利用経験 ・チームリーダーまたはサブリーダーとしてのご経験 求める人物像 ・これまでの業務経験を活かし、お客様の業務課題の整理や改善に取り組みたい方 ・顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取り、プロジェクトを推進できる方 ・新しい技術や知識を主体的に学び、業務へ取り入れていくことができる方
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【C&I】J-AiZen導入コンサルタント／AIを活用した次世代IT運用サービスの企画・提案（東京）
業務内容 AI活用型IT運用サービス「J-AiZen」の導入コンサルタントとして、顧客への提案活動から課題分析、要件定義、導入計画の策定まで、主に上流工程をご担当いただきます。 顧客のIT運用や業務プロセスに関する課題を整理・分析し、AIや自動化技術を活用した運用高度化・業務効率化に向けた構想を策定します。そのうえで、開発・運用チームなどの関係者と連携しながら、具体的なサービス導入につなげていただきます。 また、顧客への提案活動を通じて得られた課題やニーズをもとに、J-AiZenの新機能企画やサービス改善にも参画いただけます。 ＜J-AiZenとは＞ 当社が提供するAIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。 https://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/security-network/j-aizen/index.html ＜具体的には＞ ・顧客のIT運用・業務プロセスに関する課題のヒアリングおよび分析 ・顧客課題に対する解決策の企画・提案 ・AI・自動化技術を活用した運用改善・DX推進コンサルティング ・開発・運用チームと連携した要件定義および運用設計 ・導入・移行計画の策定およびプロジェクト推進 ・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画・立案 ＜業務の魅力＞ ・AIを活用した新しいIT運用の形を構想できる 既存の運用方式を踏襲するだけでなく、AIや自動化技術を活用し、顧客のIT運用をどのように変革するかを上流工程から検討できます。 ・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる 顧客課題の分析から解決策の企画・提案、導入計画の策定まで一貫して関わり、具体的な変革につなげられるポジションです。 ・コンサルティングにとどまらず、サービスづくりにも携われる 顧客との対話から把握したニーズを、J-AiZenの新機能企画やサービス改善に反映できます。 関連記事 J-AiZen（次世代運用プラットフォーム） 配属部門 サイバーセキュリティ＆インテリジェント・オペレーション事業本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・システム導入プロジェクトにおいて、顧客課題を整理・分析し、解決策を企画・提案した経験、またはシステム導入を推進した経験 ・顧客、開発チーム、運用チームなど、複数の関係者と連携してプロジェクトを推進した経験 ・ITインフラ、クラウド、IT運用、データ連携に関する基礎知識 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITコンサルティング、プリセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験 ・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとしてプロジェクトをリードした経験 ・ITサービスマネジメント、またはシステム運用改善プロジェクトの経験 ・AWS、Azureなどのクラウドサービスの導入・運用経験 ・SaaSサービスの企画、導入、運用支援経験 ・AI・生成AIを活用した業務改善、またはサービス開発の経験 ・ServiceNow、Zabbix、Datadogなどの運用管理ツールの利用経験 ・Python、JavaScript、SQLなどを用いた開発・自動化経験 ・ITIL、PMP、応用情報技術者などの資格をお持ちの方 求める人物像 ・顧客課題に向き合い、主体的に改善提案できる方 ・技術だけでなくビジネス視点も身につけたい方 ・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・顧客のDXや業務変革に貢献することにやりがいを感じる方 ・AIや最新技術を活用し、新しいサービスづくりに挑戦したい方
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【C&I】J-AiZen導入コンサルタント／AIを活用した次世代IT運用サービスの企画・提案（大阪）
業務内容 AI活用型IT運用サービス「J-AiZen」の導入コンサルタントとして、顧客への提案活動から課題分析、要件定義、導入計画の策定まで、主に上流工程をご担当いただきます。 顧客のIT運用や業務プロセスに関する課題を整理・分析し、AIや自動化技術を活用した運用高度化・業務効率化に向けた構想を策定します。そのうえで、開発・運用チームなどの関係者と連携しながら、具体的なサービス導入につなげていただきます。 また、顧客への提案活動を通じて得られた課題やニーズをもとに、J-AiZenの新機能企画やサービス改善にも参画いただけます。 ＜J-AiZenとは＞ 当社が提供するAIと自動化技術を活用した次世代のIT運用プラットフォームおよびサービスです。ハイブリッドクラウド環境をシームレスに統合し、システム全体のマネジメントとガバナンスの強化、運用工数の抑制などをご支援しています。 https://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/security-network/j-aizen/index.html ＜具体的には＞ ・顧客のIT運用・業務プロセスに関する課題のヒアリングおよび分析 ・顧客課題に対する解決策の企画・提案 ・AI・自動化技術を活用した運用改善・DX推進コンサルティング ・開発・運用チームと連携した要件定義および運用設計 ・導入・移行計画の策定およびプロジェクト推進 ・顧客ニーズを踏まえた新サービス・新機能の企画・立案 ＜業務の魅力＞ ・AIを活用した新しいIT運用の形を構想できる 既存の運用方式を踏襲するだけでなく、AIや自動化技術を活用し、顧客のIT運用をどのように変革するかを上流工程から検討できます。 ・顧客のDX推進や業務変革に直接貢献できる 顧客課題の分析から解決策の企画・提案、導入計画の策定まで一貫して関わり、具体的な変革につなげられるポジションです。 ・コンサルティングにとどまらず、サービスづくりにも携われる 顧客との対話から把握したニーズを、J-AiZenの新機能企画やサービス改善に反映できます。 関連記事 J-AiZen（次世代運用プラットフォーム） 配属部門 サイバーセキュリティ＆インテリジェント・オペレーション事業本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・システム導入プロジェクトにおいて、顧客課題を整理・分析し、解決策を企画・提案した経験、またはシステム導入を推進した経験 ・顧客、開発チーム、運用チームなど、複数の関係者と連携してプロジェクトを推進した経験 ・ITインフラ、クラウド、IT運用、データ連携に関する基礎知識 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITコンサルティング、プリセールス、カスタマーサクセスのいずれかの経験 ・プロジェクトマネージャーまたはプロジェクトリーダーとしてプロジェクトをリードした経験 ・ITサービスマネジメント、またはシステム運用改善プロジェクトの経験 ・AWS、Azureなどのクラウドサービスの導入・運用経験 ・SaaSサービスの企画、導入、運用支援経験 ・AI・生成AIを活用した業務改善、またはサービス開発の経験 ・ServiceNow、Zabbix、Datadogなどの運用管理ツールの利用経験 ・Python、JavaScript、SQLなどを用いた開発・自動化経験 ・ITIL、PMP、応用情報技術者などの資格をお持ちの方 求める人物像 ・顧客課題に向き合い、主体的に改善提案できる方 ・技術だけでなくビジネス視点も身につけたい方 ・多様な関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進できる方 ・顧客のDXや業務変革に貢献することにやりがいを感じる方 ・AIや最新技術を活用し、新しいサービスづくりに挑戦したい方
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【営業統括】業界未経験者歓迎/コンサルティング営業（東京）
業務内容 当社の営業は、顧客企業の業務課題を深く理解した上で、最適なソリューションを自ら設計し企画・提案する課題解決型の営業です。 社内外の多様なステークホルダーと連携しながら、長期的かつ複数の関係者が関わる大規模案件を推進していきます。 担当する業界は製薬・食品・消費財、金融、公共など幅広く、ご経験や志向に応じて、最も力を発揮できる領域へアサインいたします。 ▼具体的な業務内容 ■アカウント営業の場合 ・既存顧客のリレーション強化 └営業活動を通して顧客の経営課題やIT／DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく ・新規顧客への営業活動 └顧客への新規営業から案件獲得につなげていく ・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ■教育体制について 入社後は、先輩社員によるOJTを通じて業務理解を深めていただきます。 最初は既存案件への同席や提案資料作成、社内調整業務などからスタートし、段階的に顧客対応や提案のフロントを担っていただく想定です。 その他、個人別キャリア開発支援制度、ビジネスソリューション力強化研修など様々な研修が用意されております。 研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 ■キャリアパスについて 若手のうちから顧客の本質的な課題に向き合い、様々な最先端のITソリューションを扱う中で、深い提案力が身に着けられます。 将来的には、業界を代表するような大手企業の大規模案件をリードする役割や、業界特化型の営業、マネジメント、企画など、ご志向に応じたキャリアを描くことが可能です。 <ポジションの魅力> ・国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、IT／DX課題に深く入り込んだ提案経験を積むことで課題解決型営業力が身につきます。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に多いからこその大きな提案が可能です。 提案書は開発部門と協働でレビューしながら進めます。一人で抱え込むのではなく、高品質な提案をチームで作り上げるスタイルが特徴です。 ・経営層との距離が近く、意思決定の背景や会社の方向性を直接聞ける機会が多い環境です。風通しが良く、現場の意見をもとに改善提案が進む文化があります。 ・若手でも早い段階から経験や意欲に応じて担当領域を任され、経験を積むことができます。努力や成果が正当に評価され、成果が賞与や処遇に反映されるフェアな環境です。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・課題提案型の営業経験（顧客課題を把握し、課題に基づいた提案を行う） ・社内外の関係者・複数の部署を巻き込んだ合意形成や、プロジェクトを進めた経験 └例：顧客への提案に際して開発部門と連携した経験など 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・アカウント営業経験 ・以下、いずれかに携わったご経験 └IT企業（SIer、SaaS、ITコンサル等） └製薬・食品・消費財・金融業界 └公共領域（中央省庁・自治体・公的機関） 求める人物像 ・指摘やフィードバックを前向きに受け取め、改善に活かせる方 ・粘り強く業務に取り組み、やりきる力を持っている方 ・複雑な情報を構造的に整理し、論点を分解して考えられる方 ・自ら課題を見つけ、主体的に動ける当事者意識の高い方
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【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（東京）
業務内容 ■職務概要 各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。 当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。 顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。 アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ■ 職務詳細 社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。 ① 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握 ② 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成 ③ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成 ④ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進 ※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。 既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、 Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。 ※ご参考 SAP https://promotion.jsol.co.jp/sap/ ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <ポジションの魅力> ・若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。 ・各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。 ・安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築ける点も特徴です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ・開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています（業界ごとの営業組織のため、同業他社の活用状況や成功事例を共有し、各顧客への提案に活かせます）。 ・在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験 ・営業チームのリーダーやマネジメント経験 ・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む） 求める人物像 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方 ・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方
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【営業統括】アカウント営業／大手クライアントに向けたコンサルティング営業（大阪）
業務内容 ■職務概要 各業界をリードする大手企業を対象に、プライムベンダーとして、IT・DXを切り口とした業務・経営課題の解決を支援する営業です。 当社の営業は、単なる窓口担当ではなく、案件の構想段階から提案、社内調整、案件成立までを一体で担う、旗振り役としての役割を担います。 顧客の業務・課題を深く理解したうえで、社内のプロジェクト推進部門や開発部門と連携しながら「どう実現するか」に知恵を絞り解決に向けてプロジェクトを進めることができます。 アカウント営業としてソリューションやIT領域にこだわらず、顧客の幅広い課題に対してアプローチすることが可能です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ■ 職務詳細 社内外のステークホルダーとフェーズに応じた合意形成を進めながら顧客折衝から案件リードを行います。 ① 顧客からの事業・業務課題を受け、IT・業務の両面から、IT/DXニーズを把握 ② 社内（開発部門・プロジェクトチーム・関係部署）との調整・合意形成 ③ 解決策検討、提案活動、社内レビュー、提案書・各種提出資料の作成 ④ 実行チームの組成から提案方針・案件成立までの一連の調整・推進 ※既存顧客営業がメインですが、新規営業はテレアポだけではなく、アライアンス先・グループ会社・イベントでリード獲得した顧客への営業が中心です。 既存顧客：新規顧客の割合はおよそ8：2 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） SAP、Biz∫（国産ERP）、ServiceNow、Salesforceをはじめ、 Snowflake・Databricks、J-MDMなど、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 特にERP領域においては100社以上の導入実績を有し、SAP AWARDを通算30回受賞するなど、アライアンス先からも高い評価を得ています。 ※ご参考 SAP https://promotion.jsol.co.jp/sap/ ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <本ポジションの魅力> ・若い年次から、国内外の大手企業・基幹業務に関わる案件を担当する機会があります。 ・各コンサルタントが業界ごとの知見を有しており、業務・商習慣を踏まえて提案を行うことで、業界知見×ソリューションがアセット化しており付加価値の高い提案が可能です。業界を面で押さえる営業活動を行うことができます。 ・安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築ける点も特徴です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ・開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています（業界ごとの営業組織のため、同業他社の活用状況や成功事例を共有し、各顧客への提案に活かせます）。 ・在宅勤務やフレックスタイム制度を活用し、柔軟な働き方が可能です。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・IT商材を扱っている企業（SIer、パッケージベンダ、コンサル等）での課題提案型の営業経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・システム導入による業務改善（課題特定～解決策検討~導入等）に関わった経験 ・営業チームのリーダーやマネジメント経験 ・募集部門が所管する業界に対する知見（在籍経験含む） 求める人物像 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方 ・幅広いソリューションや業界知見を活かし、顧客に対して中長期的な価値提供を行いたいと考えている方 ※現在別地域にお住まいで、関西地域へのUターン・Iターンを希望される方も歓迎いたします。
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【営業統括】ソリューション営業（新規顧客メイン・新規事業企画）（東京）
業務内容 当社のソリューション営業として、新規業界の開拓や、注力ソリューションを軸に既存顧客へ新たな領域への展開を担っていただきます。 顧客の経営課題・業務課題を起点に、ソリューションの新たな活用方法や適用領域を見出し、課題発見から提案、受注までを一気通貫でリードするポジションです。 既存の導入実績や安定した顧客基盤を活かしながら、新規領域への展開を担える環境です。 組織としても社内で営業の守備範囲が広がっており、より強い営業チームへ進化させていくべくお力を発揮していただくことを期待します。 ▼期待すること 顧客の業務課題（少子高齢化、デジタル化、業務効率化など）に対する理解と関心を持ち、課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・社内注力ソリューションを活用した、新規業界、新規顧客への営業活動 ・顧客ヒアリングを通じた課題発見および、ソリューションの適用検討 ・提案に関連する協業パートナー企業との連携 ・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 ※新規顧客：既存顧客の割合は8：2 既存顧客への新規領域提案も行います。 ※既存の安定した顧客基盤のもと、営業活動をしたときの最初の接点を効果的に構築しやすく、顧客との長期的な関係性を築きやすい環境です（SMBCやNTTデータグループとの連携を活かした提案機会があります）。 ■主な取扱いソリューション（担当業界・案件により取扱いソリューションは異なります） ServiceNow、Salesforceをはじめ、その他データ利活用やセキュリティ領域など、国内外の顧客業務・ITのニーズに対応した幅広いソリューションを扱っています。 ※ご参考 ServiceNow https://promotion.jsol.co.jp/jsol-jsx/ データ分析 https://promotion.jsol.co.jp/data-acceleration-program/ セキュリティhttps://promotion.jsol.co.jp/SecAIOps/index.html <本ポジションの魅力> ・強いソリューションを武器に、新たな業界・領域の開拓に挑戦でき、提案や工夫のし甲斐があるポジションです。 決められた商品を売るのではなく、顧客に最適なものを提案でき、業界・領域・ソリューションを自ら選べる裁量の大きさがあります。 ・開発／ITコンサルの知見が社内に豊富にあるため、大きな提案をチームで形にできます。 開発×営業チームで案件を推進する文化が根付いており、顧客動向・プロジェクトの情報共有を通じて連携しながら進める体制が整っています。 ・成果や取り組みは正当に評価され、処遇やキャリアにもきちんと反映されます。 ・働き方やスケジュールの裁量も比較的大きく、個々の状況に合わせた柔軟な働き方が可能です。 ・実績次第では、将来的にマネジメントや事業拡大の中核を担う役割にも挑戦できます。 配属部門 E＆S統括本部 ■部門紹介 ※営業部門は、2統括部、4部体制です。 １．エンタープライズ営業統括部 ① ライフサイエンス&CPG営業部 ② 製造営業部 ２．金融・公共・流通・サービス営業統括部 ③ 金融営業部 ④ 公共・流通・サービス営業部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・法人営業において、新規顧客または新規領域への提案活動で成果をあげた経験 ・既存商材・サービスを、新たな顧客課題に当てはめて提案してきた経験 ・各ステークホルダーを巻き込んだ合意形成や、提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITコンサルティング案件の提案経験 ・ServiceNow、Salesforce、その他業務システムの提案経験 ・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・影響力や社会的意義の大きな領域で、顧客課題を解決することにやりがいを感じられる方 ・フィードバックや異なる意見を建設的に捉え、自身の提案や行動の質を高めていける方 ・困難な状況や調整が求められる局面においても、社内外関係者と柔軟にコミュニケーションを取りながら粘り強く業務を推進し、成果に結びつけてきた経験をお持ちの方 ・複雑な顧客課題を構造的に整理し、論点を明確にした上で最適な打ち手を考えられる方
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【営業統括】IT未経験OK／金融領域アカウント営業（東京）
業務内容 当社の金融領域の営業担当として、ご経験やご希望を考慮し以下いずれかの役割・業務をお任せいたします。 ①ソリューション営業 ・ServiceNowやSalesforceなどのサービス・ソリューション営業を担当 ・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施 ・顧客課題の発見と分析、サービス・ソリューションを軸にした提案型営業 ・サービス・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等 ②アカウント営業 ・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当 ・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進 ・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案やサービス・ソリューションに拘らない提案 <顧客の特徴> SMBCグループをはじめとし、大手保険会社グルーブ、リース業界大手企業などの大企業の本社営業がメインとなります。 <業務の魅力> ・金融業界でのDX化やIT計画に関する戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量をもって営業活動ができること ・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能 ■教育体制について 入社後は一通りソリューションについて学んでいただきながら、OJTを通じて業務理解を深めていただきます。まずはご経験やお強みを活かせるプロジェクトへアサイン予定です。 専門的な打合せの際は、開発担当の他社員が帯同しフォローすることも可能です。 その他、自ら希望して受けられる研修の他、必要に応じて資格取得のアドバイスも行います。 研修・資格取得のためのカフェテリアプラン(年間 15 万円相当)も利用できます。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・課題解決型の営業を主担当として行った経験 ・金融業界向けの業務経験もしくは、金融業界での経験 ・IT業界にチャレンジする明確な理由をお持ちの方 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・自分でサービスやソリューションを創出した経験 ・本部機能、本社部門でDX化やITに関する企画立案と実行の経験 求める人物像 ・自律して業務を組み立てることができる方 ・チーム志向で動ける方
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