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【共創】建設業向けDXコンサルタント
業務内容 ■配属部門について（未来共創デジタル本部） 2020年度4月に発足した「未来共創デジタル本部」は、全社の人財・商材等の資産および、グループシナジーを効果的に活用し、 「ソリューション販売力の最大化」・「攻略市場に向けた価値提供強化」・「新ビジネス開拓と市場創出」を目的としています。 ■業務内容 建設業界のお客様と共にDXを推進するコンサルティング業務です。 お客様が抱える課題や問題を洗い出し、専門的な知識や経験に基づいて最適な解決策を提案するとともに、実行をサポートしていただきます。 <背景> 当社では建設業界で深刻化している人手不足を補うために設計業務におけるAI活用を検討し、自動化・効率化の実現支援を行っております。 <具体的な業務内容> DXで目指す将来像の具体化と、実現戦略の策定を支援。システム導入も含めこれからなすべきこととそのステップを決定し、構想実現までの道筋をつけます。 【業務例】 ①お客様のDX推進やITに関する課題に対し解決までのロードマップを検討、成果物としてまとめる ②お客様のDX推進を伴走し、課題解決に導く ③お客様のDX に関する勉強会やワークショップの講師としてお客様の教育を行う <職務の魅力> DXニーズが高まっている建設業においてコンサルタントとしてお客様と直接対峙し、お客様の課題・問題を解決に導くことにより大きな達成感とやりがいを感じることができます。 少数精鋭のコンサルチームを組成し業務を遂行することで、幅広い経験を積むことができ、自身の成長機会に繋がります。 配属部門 未来共創デジタル本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・コンサルタント業務を行い、お客様を課題解決に導いた経験 ・チームで行う業務におけるマネジメント・リーダー経験 ・建設業界に関する何らかの知識がある方 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・顧客の経営陣を含むステークホルダーとの折衝経験 ・BPR業務への従事（BPRコンサルタント） ・プロジェクトチームにおける他社との協業経験 ・IT全般に対する幅広い知識 求める人物像 ・お客様の課題を前向きに捉え、解決に向けてチャレンジできる方 ・社内外の関係者と積極的にコミュニケーションができる方 ・課題解決に向けて周りを巻き込んで実行できる方 ・困難にも負けずに周りと協力して粘り強くプロジェクトの推進が出来る方
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【営業統括】エンタープライズ領域アカウント営業（東京）◆若手歓迎
業務内容 製薬・食品・消費財顧客向けのアカウント営業が主なミッションとなります。 ▼期待すること 製薬・食品・消費財顧客のITや業務課題に対する理解と関心をもち、営業が旗振り役となって自社のエンジニアやお客様と取りまとめてリードすることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客のリレーション強化、営業活動を通して顧客の経営課題やIT・DX課題を把握し、 案件の創出、提案活動につなげていく ・新規顧客への営業活動、製薬・食品・消費財顧客への新規営業から案件獲得につなげていく ・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 <職務の魅力> ・お客様とのリレーション構築やコミュニケーション力を得意としている方が活躍しやすい環境です、職務を通して課題解決型営業力が身につきます。定期的に上司との1on1実施や新規ソリューションに関する勉強会を開いており営業力強化しやすい職場です。 ・若い年次で国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、億単位の営業案件に関わることができます。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） 以下、いずれかの業界・企業に所属してのアカウント営業経験 ・製薬・食品・消費財の業界 ・IT商材を扱っている企業 ・社内外の関係者を巻き込んで調整しプロジェクトを進めた経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITプロジェクトの提案経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・営業メンバー、開発メンバーと連携しながらもチームリードができる方 ・IT業界で長期的なキャリアを積みたいと考えている方
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【営業統括】エンタープライズ領域アカウント営業（大阪）◆若手歓迎
業務内容 製薬・食品・消費財顧客向けのアカウント営業が主なミッションとなります。 ▼期待すること 製薬・食品・消費財顧客のITや業務課題に対する理解と関心をもち、営業が旗振り役となって自社のエンジニアやお客様と取りまとめてリードすることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・既存顧客のリレーション強化、営業活動を通して顧客の経営課題やIT・DX課題を把握し、案件の創出、提案活動につなげていく ・新規顧客への営業活動、製薬・食品・消費財顧客への新規営業から案件獲得につなげていく ・社内のプロジェクト推進部門・開発部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 <職務の魅力> ・お客様とのリレーション構築やコミュニケーション力を得意としている方が活躍しやすい環境です、職務を通して課題解決型営業力が身につきます。定期的に上司との1on1実施や新規ソリューションに関する勉強会を開いており営業力強化しやすい職場です。 ・若い年次で国内外のリーディングカンパニーを顧客として担当することができ、億単位の営業案件に関わることができます。 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） 以下、いずれかの業界・企業に所属してのアカウント営業経験 ・製薬・食品・消費財の業界 ・IT商材を扱っている企業 ・社内外の関係者を巻き込んで調整しプロジェクトを進めた経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ITプロジェクトの提案経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・営業メンバー、開発メンバーと連携しながらもチームリードができる方 ・IT業界で長期的なキャリアを積みたいと考えている方
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【営業統括】金融領域 アカウント営業（東京）※IT未経験OK
業務内容 金融業界（銀行業、保険、証券など）を中心とした公共性の高い顧客を対象としたITサービス営業担当として、経験や希望を考慮して以下いずれかの役割・業務をお任せします。 ①ソリューション営業 ・ServiceNowやSalesforceなどの自社サービス・ソリューション営業を担当 ・優良な顧客基盤を活かしたハイタッチセールスやパートナー企業からのトスアップなど、様々な手法でアプローチを実施 ・顧客課題の発見と分析、自社サービス・ソリューションを軸にした提案型営業 ・ソリューション強化のための企画立案やマーケットサーベイ、マーケティングプラン検討・遂行等 ②アカウント営業 ・特定企業へのアカウント営業や、ソリューション導入顧客の新規領域拡大を担当 ・担当顧客のフロントとして顧客との関係性を強化し、既存領域の拡大や新規領域の獲得を推進 ・顧客課題の発見と分析、課題に対するコンサルティング提案や自社サービス・ソリューションに拘らない提案 <業務の魅力> ・金融業界でのDX化やIT計画に関する戦略策定やアカウントプラン策定等の上流工程から裁量を持って営業活動が可能 ・ベンダーフリーで多岐にわたる商材を扱っており、顧客の根本課題の解決に向けた提案が可能 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・金融業界にて顧客へのソリューション営業またはアカウント営業の経験 ・顧客ヒアリングを通したニーズ把握、発掘。提案書作成及び提案作業をリードした経験 ・IT業界にチャレンジする明確な理由をお持ちの方 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・本部機能、本社部門でDX化やITに関する企画立案と実行の経験 求める人物像 ・営業として顧客とのアポイント、提案、仮説検証数などの活動量が高い方 ・金融業界の業界知識を特に重視 ・なぜIT業界に身を置きたいのか？という問いに対して明確な答えを持っている方
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【営業統括】公共領域向けソリューション営業（東京）
業務内容 中央省庁・自治体・公的機関向けITソリューション営業が主なミッションとなります。 ▼期待すること 公共分野（中央省庁・自治体・公的機関など）の業務課題に対する理解と関心 →少子高齢化、デジタル化、業務効率化といった社会課題に関心を持ち、公共機関の課題解決に向けた提案活動ができることを期待しています。 ▼具体的な業務内容 ・公共における一連の営業活動（顧客ヒアリング、提案、RFP・RFI・RFC対応、見積・契約調整） ・入札・プロポーザル提案にあたる諸手続きの対応 ・提案に関連する協業パートナー企業との連携 ・社内のプロジェクト推進部門・技術部門との連携 ・提案書作成支援、提出書類の準備・チェック ・社内レビュー資料作成 配属部門 E＆S統括本部 応募要件 必須スキル・ご経験（MUST） ・SIer、ソフトウェアメーカー等での公共領域（中央省庁・自治体・公的機関）営業経験3年以上 ・公共入札案件への提案、入札対応、契約実務の理解 ・顧客折衝・提案活動の経験 歓迎スキル・ご経験 (WANT) ・ServiceNow、Salesforce、公共業務システムの提案経験 ・中央省庁系大型案件の経験 ・ITコンサルティング案件の提案経験 ・マネジメント経験（リーダー、マネージャー） 求める人物像 ・公共領域の社会的意義・顧客課題解決にやりがいを感じられる方 ・社内外関係者と柔軟にコミュニケーションを取りながら業務推進できる方 →エンジニア、パートナー企業、業務コンサルタントと連携しながら、提案から受注、導入支援まで一貫してリードできる調整能力と推進力を有すること
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