TROIAREUKE事業責任者候補

すべての人生に、一歩踏み出す勇気と感動の瞬間を提供します

株式会社JULIA IVYは、「美容業界に新しい職業と文化を生み出す会社」です。
創業のきっかけとなった眉癖改善技術 「HBL（ハリウッドブロウリフト）」 を原点に、
美容業界に新しい職業と文化を生み出してきました。

「HBL」では、これまで存在しなかった「眉毛をプロに任せる」という新しい文化を作り、
かつてネイルサロンが当たり前になり、ネイリストが憧れの職業になったように、
「ブロウアーティスト」という職業を、誰もが憧れる存在へと押し上げていく挑戦を続けています。

また、韓国のエステティックスキンケアブランド 「TROIAREUKE（トロイアルケ）」 の日本展開では、
「かかりつけエステ」という新しい文化を根付かせることに挑戦しています。

2025年3月には自社コスメブランド 「HBL BEAUTY」 をローンチし、早くもベストコスメを多数受賞。
7月にはHBLをリブランディングし、世界観を再構築しました。
さらに現在はTROIAREUKEの日本展開を本格推進するなど、次々と新たなチャレンジを仕掛けています。

募集背景

現在、主要事業ではPMFを実現し、事業急成長フェーズに移行しています。
単なる売上拡大ではなく、顧客体験の質を高めながら、持続可能な成長モデルの構築を目指す中で、
各事業・ブランドにおいて、戦略設計から実行まで一貫してリードいただける幹部人材の重要性が高まっています。

これまでの当社は、現場主導で成長を続けてきましたが、ブランド・顧客・チャネルが多様化する今、
事業・部門横断的に戦略設計し、データドリブンに改善・実行する推進力が求められています。
マーケティング・営業・EC・商品企画等、複数部門を横断して「本質的な問い」を立て、
顧客起点で戦略を描き、現場を巻き込んで実行まで担える方を迎えたいと考えています。

事業は一定の手応えがある状況で、これから「再現性ある成長モデル」を描いていくために、
経営陣とともにリードいただける方を募集しています。

仕事内容

40年の歴史を持つ韓国のプロフェッショナル向けスキンケアブランド「TROIAREUKE」。
「かかりつけエステ」という新しい文化を日本に根付かせるため、理念と質を重視したパートナーシップ戦略を構築し、事業成長を牽引するリーダーを募集します。単なる商材売りではなく、サロン経営のパートナーとして継続的に支援しながら、日本全国へ提供サロンを広めていただくことを期待します。

▼具体的な業務
・競合分析を踏まえた、営業戦略の策定〜実行推進
・既存リードに対して、深い専門知識に基づいた提案から受注獲得
・導入サロンに対する経営支援、技術・知識教育を通じた売上向上の支援
・高い肌知識を持つサロンを厳選したハウスリスト作成〜リード獲得
・営業全体の進捗管理、および事業拡大に伴う組織構築
・エリア戦略の策定（現在集中しているエリアから、全国への段階的な拡大）

▼ポジションの魅力
・顧客の肌に生涯寄り添う「かかりつけエステ」という新しい概念を日本全国へ広めていく挑戦
・「厳選されたサロンにのみ提供する」というブランド価値の高さ、商品の独自性の高さ
・1店舗あたりの購入額が高いモデルとなっているため、サロン経営に向き合い、本質的なコンサルティング営業に集中できる環境

求める経験やスキル

■ 必須要件
・サービス業界（特に美容領域）でのB2B営業経験
・経営層に向けた商談経験、合意形成力
・競合が多い中での新規開拓 / 取引先拡大のご経験
・数値目標の達成だけでなく、ブランド価値を守っていくバランス感覚を持てる方

■ 歓迎要件
・マーケティング視点を持った営業戦略（ターゲット選定やリードナーチャリング）の策定経験
・売り切りではなく、導入後の顧客サポートをしてきたご経験
・組織マネジメント経験
・スタートアップや新規事業において、営業組織の立ち上げや仕組み化に携わった経験
・ブランドビジネス／美容・コスメ業界に対する知見・関心

■ 求める人物像
以下のいずれかもしくは全てに当てはまる方
・属人化していた業務を分解・整理し、「誰でも成果が出る仕組み」に変えることに喜びを感じる方
・課題が言語化されていない現場に入り込み、構造的に“型”を作っていくことを楽しめる方
・KPIや業務プロセスを整え、組織の成果が安定・加速することに達成感を感じられる方
・社内外のステークホルダーにリスペクトを持ってコミュニケーションを取ることを大切にしている方