電話AIエージェントのフィールドセールス

会社概要

カイタク株式会社は、AIとデータを活用して企業のコミュニケーション領域における課題解決を支援する会社です。

累計700社以上の営業・顧客接点の改善を支援してきた伴走型営業支援サービス「KAITAK」と、生成AIを活用した“業務をこなす”AI電話エージェント「スパ電」の2つの事業を展開しています。

今後は電話に限らず、メール・チャット・会議など、企業のあらゆる対外コミュニケーションを担うAIエージェントの実現に取り組んでいきます。

事業内容

■"業務をこなす"AI電話「スパ電」
生成AIによる対話型電話エージェントが、膨大な電話業務を完全自動化します。
スパ電は、定型的な電話業務を自動化するだけでなく、CRM連携やカレンダー登録まで自動で行う“自律型電話エージェント”です。
システム間の分断をなくし、業務フロー全体を自動最適化します。

https://super-denwa.com/

■伴走型伴走型営業支援サービス「KAITAK」

事業成長に必要な営業プロセスを「設計・実行・改善」まで一貫して支援する、伴走型の営業支援サービスです。
戦略だけで終わらず、現場での実行や改善提案まで一緒に取り組み、再現性ある営業力の構築をサポートします。

https://kaitak-sales.com/

■新規自律型AIエージェントプロダクト開発
カイタクでは、新たなAIプロダクト開発を現在進行形で進めています。
AIエージェントの横断連携によるマルチエージェント構成や、GUIエージェント技術の実装も視野に入れ、開発体制を強化しています。
また、合弁会社「日本AIエージェント開発株式会社」を設立し、AIエージェント開発へのさらなる投資/注力に向けて取り組んでいます。

仕事内容

電話AIエージェント「スパ電」のフィールドセールスをお任せします。

商材提案にとどまらず、顧客の業務フローや既存システムを深く理解し、最適な導入設計まで踏み込んだ“課題解決型”の営業を担っていただきます。

ターゲットは、電力・交通・郵便・金融といった社会インフラ企業をはじめ、小売・旅行・人材・不動産など多様な業界の法人企業です。
展示会などで接点を獲得した企業に対し、ヒアリング〜提案〜導入設計まで一気通貫で推進いただきます。

新規事業のため、確立された型はまだありません。営業戦略や提案手法の構築にも関与いただきながら、裁量を持って事業成長を牽引していただけるポジションです。

＜具体的な仕事内容＞

・顧客業務フロー・業務課題のヒアリング
・業務要件の整理、導入条件の整理
・技術営業チームと連携したシステム要件のすり合わせ
・お客様の既存システム構成を踏まえた導入プラン設計・提案
・複数回の商談を通じた合意形成・契約締結

＜契約までのイメージ＞
▼ニーズや課題のヒアリング
　↓
▼条件の整理や要件定義
　↓
▼プラン設計・提案／契約

このように、複数回の商談を経て契約まで進めていきます。

★技術営業が同行し、専門的な説明や課題の引き出しをサポートすることもできますので、ITの知識がない方でも大丈夫です。

＜入社後の流れ＞
▼業務や事業に関する知識を習得する導入研修を実施
▼必要に応じ先輩や上司の同席を伴いながら実践スタート
▼ゆくゆくはプロジェクトの中核として自律自走を目指していただきます

ポジションの魅力

▼新規事業の中心メンバーとして携われる

立ち上げ間もない新規事業のため、事業の中核を担うメンバーとしての活躍を期待しています。
決められた業務をこなすだけでなく、事業やサービスの在り方そのものに関わりながら、裁量を持ってチャレンジできる環境です。

▼法人営業としてステップアップ
商材単価としてはプランや設計次第で100万円～1000万円以上の幅があります。
はじめはスモールスケールのプラン提案からスタートし、経験を積むにつれ500万円、1000万円と提案の幅を広げていけるので、法人営業としてのステップアップを実感することが可能です。

▼フルリモート環境
全国どこからでも活躍できる環境を整備しています。SlackやZoomなどのツールを活用し、自律的にキャリアを積み上げられるチーム体制を築いています。

▼年4回の昇給昇格機会
社員の成果を正当に評価するため、年4回の昇給機会を設けています。
実際に、入社1年で年収が200万円アップした社員も在籍。成果が収入に直結する環境です。

応募要件（MUST）

・大卒以上
・法人向けの提案型営業のご経験

歓迎要件（WANT）

・顧客の業務課題を整理し、導入条件・要件を言語化したご経験
・IT・SI・システム領域における基礎的な理解（システム構成、外部連携、業務フローなどを前提に会話ができるレベル）
・IT・SI・SaaS業界での業務経験
・SE経験、システムコンサルタント経験
・業務要件整理・システム要件定義に関わった経験
・技術営業・プリセールスとの協業経験
・顧客のシステム構成を踏まえた提案にやりがいを感じる方
・AI系SaaS・新規事業に関心のある方
・事業の中核ポジションで成長したい方