パートナーセールス_マネージャー候補【求人ボックス】

部署説明

急成長中の求人検索エンジン「求人ボックス」の有料広告枠を販売いただいている代理店経由の売上を最大化していく組織です。
競合がひしめく中で、求職者、採用企業、代理店に選ばれ、売上を最大化していくことで、求人ボックス事業全体を牽引していくことがミッションになります。

業務内容

急成長している求人ボックス事業の売上を牽引していく組織として、
求人検索エンジン「求人ボックス」を販売いただいている、代理店経由にの売上を最大化することを担う組織です。
代理店に対して求人ボックスの売上拡大のための渉外活動がメインミッションとなります。
また、渉外業務意外に組織として複数のプロジェクトを並行して実施しているので、
プロジェクトリーダーとしてアサインさせていただく場合もございます。
代理店の経営層をはじめ営業現場メンバーを動かしていく必要があるので、
人を動かす力が身につくと同時に、大きな売上が動くので達成感を得ることができます。

具体的な仕事内容

・代理店営業業務の推進
　└代理店経営層との折衝
　　パートナーシップを深め、双方の利益を最大化するための戦略的な提案・交渉の実施。
　└代理店営業メンバーの育成
　　勉強会や1on1、営業同行など、営業メンバーへの教育・支援でスキル向上をサポート。
　└代理店全体への施策推進
　　チーム全体の目標達成をサポートするための戦略的な施策の立案・実行。
・プロジェクト推進
　└社外向けプロジェクト
　　代理店に対して、求人ボックスをより効果的に拡販できるようなプロジェクトの企画・実施。
　　過去実施例として大規模なイベントの企画運営／代理店向けのポータルサイト構築など。
　└社内向けプロジェクト
　　社内の営業プロセスやツールを最適化し、効率的に売上を最大化できるようなプロジェクトの推進。
　　営業支援ツールや新しい営業戦略を導入し、組織全体のパフォーマンス改善。

・マネジメント業務
　└営業メンバーの育成/FBなどの実施

求人ボックスは「なくてはならないもの」になるために、日々チャレンジを続けているので、
業務内容に関しては、代理店営業のチャレンジの中で良いものを採用し常にブラッシュアップしています。

仕事の面白み

【圧倒的成長環境】
求人ボックスはまだ新しサービスで、1→10、10→100フェーズです。
型化された営業活動ではなく、営業一人ひとりが試行錯誤し、チャレンジしていくなかで
いいものを汎用化していくという状況なので、
営業個人のチャレンジが、求人ボックスの業績を大きく伸ばす可能性を秘めています。
そういった環境の中で試行錯誤していくことが大きな成長につながります。

【変化を楽しめる環境】
まだ新しいサービスで、営業資料や顧客への提案モデルなどを自分のアイデアで作っていける環境です。
業界の変化もあり、組織も大きくなるため、日々変化がある環境にて業務をすることができます。メンバーも変化を楽しみながら仕事をしています。

【商品開発に携わることも】
商材のリスティング広告は、顧客の声を聞いて商品改善を続けていますので、商品開発にもどんどん意見ができる環境です。

【業界でも注目される成長中のサービスに携われる】
求人ボックスは新規事業で急成長しています。自らの施策で事業の成長を実感することができます。
これから組織も大きくなるため、大手企業にいながら、ベンチャーのような変化を感じることも可能です。

入社後のイメージ

入社後数カ月は、必ず1名のメンターがついてフォローします。
座学研修は豊富に用意していますので、まずは基本的な商品や業界の知識をインプットしていただきます。
その後、担当を持っていただき実際に代理店に訪問し営業を進めていきます。
一定期間、前任担当が同席させていただき、徐々に一人で営業をしていけるようにサポートします。

マニュアルなどは整備されており、質問できる体制も整っているので、独り立ち後も安心して業務を進めていただけます。
将来的にはリーダーを担っていただき、チーム運営などもお任せします。
組織が拡大するため、自ずとポストが増えていく予定です。

想定されるキャリアパス・将来担っていただきたいこと

将来的には営業リーダー/マネージャーとして、チーム運営などもお任せしていきたい。

必須要件

・求人広告の営業経験

歓迎条件

・組織マネジメント経験者
・代理店営業経験者

求める人物像

・自ら営業計画を立て、目標達成のため思考し、自律して業務遂行ができる方。
・変化を楽しむことができ、既存のやり方や慣習にとらわれずに物事を考えることができる方。
・個人の目標達成だけではなく、チームを良くするために、貢献しようと思える方。