<カカクコム>【正社員】アカウントセールス【求人ボックス】

配属部署の紹介

急成長中の求人検索エンジン「求人ボックス」のさらなる成長とスケールを推進します。

「求人ボックス転職エージェント」は、これから組織・事業をさらに拡大していく成長フェーズにあります。サービス・オペレーションの改善、新規施策の企画・推進、KPI改善、業務フローの最適化など、事業成長に必要な幅広いテーマに携わることができます。

今後の組織拡大に伴い、メンバーの育成やチームづくり、マネジメントなど、活躍のフィールドも広がっていく予定です。事業を成長させながら、自身もリーダー・マネージャーへとキャリアアップしていける環境です。

業務内容

〇業務概要
人材採用に課題を持つ企業に対する提案営業を担当します。

「求人ボックス」の有料広告を通じて、採用に苦戦する企業の課題をヒアリングし、広告運用データなどをもとに最適な施策を提案。単に広告を販売するのではなく、クライアントの採用成功まで伴走。新規の開拓から顧客伴走まで一貫して顧客の課題解決に関わる営業です。
また、営業活動を通じて得られた顧客の声や市場の変化をもとに、営業手法やサービス改善に関する提案にも携わることができます。

〇具体的な業務内容
・新規顧客獲得のための営業活動
・顧客の採用課題・ニーズのヒアリング
・顧客との商談、課題に応じた提案、クロージング
・有料広告出稿の設定、掲載後のフォローアップ
・広告掲載後の数値分析、改善提案
・顧客の成果最大化に向けた中長期的なリレーション構築
・営業活動や顧客の声をもとにした営業手法・サービス改善の提案

〇チームの雰囲気
若手を中心に、個人の成果だけでなくチーム全体で成果を高めることを大切にしています。

日々の情報共有や成功事例の共有に加え、定期的な1on1やチームミーティングを通じて、営業活動を振り返りながら提案力や課題解決力を高めていきます。

一人ひとりが担当業務に責任を持ちながらも、困ったときには周囲に相談できる、オープンなコミュニケーションが特徴のチームです。

〇求人ボックスについて
求人ボックスは、アルバイトから正社員まで幅広い求人情報を掲載している求人一括検索サイトです。
月間利用ユーザーは1,100万人、求人件数は2,000万件以上と多く利用されています。独自の検索アルゴリズムにより、求職者の意図に沿った順位付けを行い、簡単に条件での絞り込みや求人の保存ができます。
全国・各雇用形態の求人を偏りなく掲載し、様々な求職者のニーズに対応しています。

身につくスキル・成長イメージ

〇身につくスキル
・顧客の本質的な課題を引き出すヒアリング力
・顧客課題に対するソリューション提案力
・広告データをもとにした分析・改善力
・中長期的な顧客との関係構築力
・目標達成に向けて自ら営業戦略を考え、実行する力
・社内外の関係者を巻き込みながら成果を生み出す推進力

〇成長イメージ（モデルケース）
営業経験を活かしながら、より高いレベルの提案力・課題解決力を身につけていきます。
自身で成果を上げた後に、教育、マネジメントに挑戦するチャンスもあります。

〇入社～3ヶ月程度
「求人ボックス」や求人広告に関する知識、サービスの特徴、営業プロセスなどを研修や実践を通して学んでいただきます。
先輩社員との商談同行やロールプレイングを通じて、顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまでの流れを習得。1on1などを通じて、これまでの営業経験を活かしながら早期の立ち上がりを目指します。

〇3ヶ月～6ヶ月程度
担当顧客を持ち、自ら顧客課題を捉えた提案活動を行います。
広告掲載後のデータ分析や改善提案まで一貫して担当し、単なる新規開拓ではなく、顧客の採用成功に向けて継続的に価値提供していきます。また、新入社員のメンターをお任せするケースもあります。

〇1年後
担当顧客への提案活動に加えて、営業活動から得られた知見をもとに、営業手法や業務プロセスの改善にも取り組んでいただきます。
自身で営業戦略を考え、PDCAを回しながら成果を最大化することで、より高いレベルの営業力・課題解決力を身につけていきます。

〇2年後以降
将来的には、チームリーダーとしてメンバーの育成や営業戦略の立案、チーム目標の達成に向けた施策の企画・実行など、チームを牽引する役割を担っていただくことも期待しています

想定されるキャリアパス

アカウントセールスとして営業力・顧客課題解決力を高めた後、チームリーダーやマネージャーなど、組織を牽引するポジションを目指すことができます。
また、営業戦略の立案やサービス改善などにも携わることで、営業としての専門性だけでなく、事業を成長させるための視点やスキルを身につけることができます。

仕事の面白み・魅力

〇成長中のサービスを、自らの提案でさらに伸ばせる
「求人ボックス」は急成長を続けているサービスです。
まだまだ成長の余地が大きいからこそ、営業一人ひとりの提案や行動が事業成長に直結します。大手企業の安定した基盤がありながら、変化のスピードが速く、裁量を持って挑戦できる環境です。

〇「売る」だけではない、課題解決型の営業に挑戦できる
クライアントの採用課題をヒアリングし、広告データをもとに改善提案を行うため、単純な商品販売ではない提案型営業の経験を積むことができます。
「どうすれば採用成果を高められるか」をクライアントと一緒に考え、成果創出まで伴走することが、この仕事の大きな魅力です。

〇営業としての市場価値を高められる
新規開拓、課題ヒアリング、提案、クロージング、広告運用、データ分析、顧客とのリレーション構築まで、一気通貫で営業に必要な幅広いスキルを身につけることができます。
さらに、営業戦略や業務改善にも携わることで、目の前の顧客だけでなく、チーム・事業全体を見ながら行動する力を磨くことができます。

〇将来的にチームを牽引するキャリアを目指せる
事業・組織ともに拡大しているため、今後リーダーやマネージャーなど新たなポジションが生まれていくことが大いに見込まれます。
まずはプレイヤーとして成果を出しながら、メンバー育成や営業戦略の立案など、徐々にチームを動かす経験を積むことができます。

必須要件

・目安、社会人経験1年以上
・営業経験（有形・無形問わず）
・顧客への提案・折衝経験（法人・個人問わず）

※業界・商材は問いません。顧客の課題をヒアリングし、提案につなげた経験を重視します。

歓迎要件

・人材業界、広告業界、IT・Web業界での営業経験
・無形商材の営業経験
・新規開拓営業の経験
・既存顧客への深耕営業、アカウントマネジメント経験
・データや数値をもとにした改善提案の経験
・チームリーダーや後輩育成などの経験

求める人物像

・顧客の課題に向き合い、成果創出まで伴走する営業に挑戦したい方
・自身で考え、営業戦略やアクションを組み立てて行動できる方
・数字やデータをもとに仮説を立て、改善を繰り返せる方
・変化を楽しみ、新しいことにも前向きにチャレンジできる方
・個人の成果だけでなく、チーム全体の成功にも貢献したい方
・将来的にリーダーやマネージャーとして組織を牽引したい方