仕事内容
事業企画部 食べログ仕入チームにて、アカウントセールス（営業担当）を募集いたします。
月間ユーザー数が約9000万人（スマートフォン等含む）と、多くのユーザーに支持を得ており、いまや外食には欠かせないグルメサイトとなった『食べログ』ですが、ビジネスとしてはまだ発展途上。
食べログの新規事業として、飲食店の発注業務や、注文を受け取る卸企業の受注業務をDX化する「食べログ仕入」を展開しています。
今回の募集は、セールス担当として「卸業者の開拓から稼働サポート業務全般」をお任せします。
▼食べログ仕入
https://shiire.tabelog.com/
食材の受発注はアナログ作業が根強く、業務のデジタル化が浸透していません。
「もっと生産性を高められるように」「もっと価値ある仕事に集中できるように」
食べログ仕入は、業務のデジタル化が「あたりまえ」の世の中を実現し、飲食業界の発展に貢献したいと考えています。
飲食店が日々の食材の発注をFAXやお電話でしているところを、スマートフォンで完結できる発注者向けサービス「食べログ仕入 発注」
卸企業がFAXやお電話で受け取っていた注文を、PCで一括管理できる卸企業向けサービス「食べログ仕入 受注」
我々のチームではこちら2つのサービスを展開しており、飲食店も卸企業も双方無料でご利用いただけるサービスです。
現在1.1万店舗以上でアクティブにご利用いただいており、飲食店および卸企業における業務に欠かせない存在になっております。
より多くの店舗でご利用いただくことを目指し、取引先の卸企業に食べログ仕入の導入を進めています。
本募集においては主に食べログ仕入 受注のセールス業務を担っていただきます。
新規事業であるためいわゆる企業へSaaSの導入促進だけでなく、オンボードの実施、営業企画など幅広い業務をご経験いただく機会があります。
業務内容の変更の範囲は会社の定める業務となります。
具体的な業務内容
主に飲食店と取引のある卸業者に対し「食べログ仕入 受注」サービスの提案とオンボーディングを行います。
まずは電話でヒアリングを行い、興味を持っていただいた企業へ訪問もしくはオンラインのアポイントを取ります。
商談では卸企業が抱えるニーズや課題を詳しくヒアリングし、食べログ仕入 受注サービスを用いて課題を解決する提案を行います。
受注後はご利用案内のサポート までオンボードを実施します。
・食べログ仕入 受注 卸企業向けサービス
https://shiire.tabelog.com/suppliers/
【具体的な業務内容】
・テレアポイント
・訪問/オンライン商談
・課題ヒアリング/提案営業
・オンボーディング
・リード獲得/受注/オンボードプロセスに関する企画/運用/効率化の推進
入社後の流れ
入社後の研修は先輩メンターが付くので安心です。
日々の業務サポートから営業先の同行まで行います。
▼1カ月目…[初月研修]
座学研修にて食べログ仕入について学んでいただいた後、OJT研修に参加いただきます。
その後はテレアポ・商談のロープレを行い、基本的な営業行動を身に付けます。
▼2～3カ月目…[見習い期間]
いよいよ営業デビュー。
まずは小さな個人目標をもって、先輩のフォローを受けながら
営業の仕事やサービスの提案に徐々に慣れていきましょう。
▼4カ月目以降…[ひとり立ち]
卸企業の課題解決に向けた提案から案件を受注していきましょう。
無料のサービスということもあり、すぐにお客様から喜びの言葉を聞く経験ができるはずです。
ひとり立ち後も、先輩が同行してフィードバックしたり、模擬提案研修（ロールプレイング）などの機会もあり
社員1人ひとりの成長を支援しています。
また卸企業と向き合う中で出てきたアイディアなどから、サービスや業務効率の改善、営業施策の実施など営業企画としての動きも実施可能です。
必須要件
・社会人経験１年以上
※営業・接客・販売経験の方は半年以上
歓迎要件
・飲食業界または関連業界での営業経験
・アカウントマネジメント、もしくはアカウントエグゼクティブの経験（2年以上）
・課題解決型のソリューション提案営業のご経験（2年以上）
・優れたコミュニケーション能力と交渉力により、
・顧客ニーズを理解し効果的なソリューションを提案したご経験のある方。
高い目標達成意欲と自己管理能力をお持ちの方。
求める人物像
・自ら考えて提案や行動し、主体的に業務を推進できる方
・相手の意見を尊重し、円滑なコミュニケーションが取れる方
・明るくポジティブな思考の方
| 職種 / 募集ポジション | 【契約社員】アカウントセールス【食べログ仕入】 |
|---|---|
| 雇用形態 | 契約社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | （変更の範囲）本社、渋谷オフィス |
| 受動喫煙対策 | 従業員に対する受動喫煙対策：あり 対策内容：屋内原則禁煙(喫煙室あり) |
| 試用期間 | 試用期間なし |
| 就業形態・就業時間 | フレックスタイム勤務（標準労働時間は1日8時間） コアタイム：午前10時00分～午後3時00分 ※業務の都合上、時間外労働が発生することがあります。 |
| 休憩時間 | 1時間 |
| 福利厚生 | カカクコムが創業来大切にしてきた「働く楽しさ」に加えて、「働きやすさ」を併せて実感できる会社を目指しています。今後も、利用状況を加味しながら、従業員の声を反映した積極的な制度の見直しを行っていきます。 ・社会保険完備（雇用・健康・労災・厚生年金） ・確定拠出年金制度 ・団体生命保険 ・従業員持株会 ・社内部活動補助 ・無料人間ドック（定期健康診断） ・ＥＡＰカウンセリングプログラム ・慶弔見舞金 ・産前産後休暇 ・育児休暇（最大で子供が3歳になる年の年度末まで取得可能） ・育児短時間勤務（最大12年間、子供が小学校を卒業するまで取得可能。コアレスフレックスタイム制の選択可） ・子供の看護休暇（年間10日とし、内5日は有給休暇。子が複数いる場合は年間20日とし、内10日は有給休暇） ・看護休暇 ・ボランティア休暇 ・家族手当（支払条件有） ・在宅勤務環境⼿当 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制 所定休日：土・日・祝日、年末年始（12/29～1/3） 休暇：夏季休暇3日、有給休暇、慶弔休暇 ※有給休暇：入社月に応じて最大10日付与 |
| 応募時のご注意 | 履歴書・職務経歴書を必ず添付してください。 |
| 会社名 | 株式会社カカクコム |
|---|---|
| 運営サービス | 弊社は「消費生活のあらゆるシーンで、選択をサポートするインターネット・メディア企業」になることを標榜し、様々なメディアを企画・開発・運営しています。 【当社が企画・開発・運営しているメディア】 ・購買支援サイト「価格.com」 ・レストラン検索・予約サイト「食べログ」 ・求人情報の一括検索サイト「求人ボックス」 ・ライフスタイルメディア「キナリノ」 ・旅行記事メディア・ホテル予約サイト「icotto」 ・不動産住宅情報サイト「スマイティ」 ・写真共有サイト「PHOTOHITO」 ・旅行のクチコミと比較サイト「フォートラベル」 |
| 本社所在地 | 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南3丁目5番7号 デジタルゲートビル |
| 代表取締役社長 | 村上敦浩 |
| 設立 | 1997年12月 |
| 上場取引所 | 東京証券取引所プライム市場（証券コード：2371） |
| 資本金 | 916百万円（2024年6月末 現在） |
| 従業員数 | 連結：1,411名（2024年6月末 現在） ※取締役、契約社員、派遣社員及びアルバイトを除く従業員ベース |
| 主な関係会社 | 株式会社カカクコム・インシュアランス 株式会社タイムデザイン 株式会社webCG 株式会社LCL 株式会社LiPLUSホールディングス |
| 勤務地 | [本社デジタルゲートビル] 東京都渋谷区恵比寿南3-5-7 デジタルゲートビル ・JR、東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」徒歩8分 ・東急東横線「代官山駅」徒歩4分 ・東急東横線「中目黒駅」徒歩7分 [恵比寿オフィス] 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア ・JR、東京メトロ日比谷線「恵比寿駅」徒歩7分 [渋谷オフィス] 東京都渋谷区宇田川町15-1 渋谷パルコDGビル ・JR、東京メトロ「渋谷駅」徒歩5分 [関西支社] 大阪府大阪市北区大深町2-2 PRIME GATE UMEDA 9階 ・JR「大阪駅」 徒歩10分 ・阪急、大阪メトロ御堂筋線「中津駅」 徒歩5分 [名古屋営業所] 愛知県名古屋市中村区名駅3-19-14 第2名古屋三交ビル ・JR「名古屋駅」徒歩7分 ・地下鉄桜通線「国際センター駅」徒歩3分 [京都営業所] 京都府京都市下京区四条通麩屋町西入立売東町28-2 大和証券京都ビル5F ・阪急京都線「京都河原町駅」 徒歩4分 ・市営地下鉄烏丸線「四条駅」 徒歩7分 ・京阪電鉄「祇園四条駅」 徒歩8分 [九州支社] 福岡県福岡市中央区渡辺通5-24-32 FPG links TENJIN MINAMI（FPGリンクス天神南）7階 ・福岡地下鉄七隈線天神南駅 徒歩2分 ・西鉄福岡(天神)駅 徒歩5分 ・福岡地下鉄空港線天神駅 徒歩6分 ・薬院駅 徒歩10分 [広島営業所] 広島県広島市中区八丁堀14-4 JEI広島八丁堀ビル ・広島電鉄「八丁堀駅」徒歩2分 [千葉営業所] 千葉県船橋市本町1丁目3-1 船橋FACE ・JR各線「船橋駅」より徒歩1分 ・京成線「船橋駅」直結 ・東武野田線「船橋駅」より徒歩2分 |