業務概要

応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。

Enterprise 領域
- 全国や地域において調剤薬局を運営されている法人担当
  - Enterprise 領域の魅力
    - 大手法人のキーマンとの折衝/社内外関係者を巻き込んだアカウントプロジェクトオーナーとして、ダイナミック業界変革にダイレクトに貢献でき、業界への影響力が非常に大きい
Small and Medium Business 領域
- 地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
  - SMB領域の魅力
    - 複数法人の担当となるため、経営トップ層との折衝経験を広く積むことができます
    - 顧客のありたい姿と現状のギャップを埋めるために大きな裁量があり、営業としてダイレクトに手触り感を持って、顧客成功に貢献することができます。
    - 新プロダクトを顧客へ届けるための、マーケティング的な企画などもチーム内で検討が発生するため、事業開発、BizDev的な経験が可能です

業務内容

・先方決裁者とのリレーション構築

・アカウントプランの作成

・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手

・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙

・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定

・顧客の意思決定支援

　└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント

・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング

　└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー

・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック

必須要件

下記いずれも必須

・複数の無形商材の取り扱いの中から顧客の課題を顕在化させコンサルティングの経験（3年以上）

・パイプラインの把握、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを、自ら設計や説明を行った経験（3年以上）

・顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得まで新規営業を行った経験（3年以上）

歓迎要件

・大型案件営業の経験

・業務系アプリケーション領域の営業経験

職種 / 募集ポジション	アカウントエグゼクティブ \| オープンポジション
雇用形態	正社員
給与	年収前職給与や面接評価を社内の給与レンジに照らして検討
勤務地	105-0003 東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F 地図で確認屋内原則禁煙
勤務時間	フルフレックス AM5：00からPM10：00の間で８時間 ※ ※ ご自身で働く時間を選択していただけます。
休日	【休日】土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有／代休取得可【特別休暇】※有給休暇とは別に付与入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き
福利厚生	・リモートワーク可、かつ副業可（事前申請制）・各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災）・リファラル制度（社員紹介による採用を推進）・コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度）・カケハシ大学（社内向けe-learningとナレッジ共有の仕組み）・SO制度（原則、全社員にSOを付与）
加入保険	完備
選考フロー	状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。・書類選考・カジュアル面談・面接2～3回・適性検査・リファレンスチェック　└back check（https://backcheck.jp/lp/talent/）を使用しております　└現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます　└back checkはオンライン上で完結し、カケハシから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください・オファー面談

会社情報
会社名	株式会社カケハシ
会社名	株式会社カケハシ KAKEHASHI Inc.
設立	2016年3月30日
役員	代表取締役社長　中尾豊代表取締役CEO　中川貴史社外取締役　倉林陽社外取締役　福島智史社外取締役　松本哲哉常勤監査役　初本正彦非常勤監査役　平田幸一郎
株主	カケハシ経営陣ゴールドマン・サックス DNX Ventures グロービス・キャピタル・パートナーズ伊藤忠商事株式会社 Coral Capital ジャパン・コインベスト3号投資事業有限責任組合 Axiom Asia Private Capital Salesforce Ventures 千葉道場ファンド第一生命保険株式会社 AVJ 1号投資事業有限責任組合 JPインベストメント JICベンチャー・グロース・インベストメンツプライベート・エクイティ・コインベストあおぞら企業投資株式会社 SMBCベンチャーキャピタル三菱UFJキャピタル10号投資事業有限責任組合ウィーメックス株式会社フォースタートアップス1号投資事業有限責任組合その他
資本金	136億1876万円（資本準備金を含む、2025年9月現在）
事業所	〒105-0003 東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F
事業内容	医療関連サービスの開発・提供
グループ会社	株式会社Pharmarket 株式会社コード・アールノアメディカルシステム株式会社

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アカウントエグゼクティブ | オープンポジション

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必須要件

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