業務概要
応募者ご本人のこれまでのスキルや意向、入社後弊社から先ずはお任せしたい担当領域を面談・面接の中ですり合わせ、下記のいずれかのポジションをお任せします。
- Enterprise 領域
- 業界トップ10に入るクラスの全国規模で調剤薬局を運営されている法人担当
- Small and Medium Business 領域
- 地域に根差した店舗（目安1店舗～10店舗）や、ローカルチェーン（目安11店舗～40店舗）のように複数の店舗にて調剤薬局を運営されている法人担当
業務内容
・先方決裁者とのリレーション構築
・アカウントプランの作成
・RFP（Request for Proposal：提案依頼書）策定に関する関係者や時期、方法に関する情報の入手
・経営側、RFP策定チーム、事業部側など複数ステークホルダーへ働きかけ、あるべき姿の啓蒙
・カバレッジプラン、コミュニケーションプランの策定
・顧客の意思決定支援
└ プレゼンテーションやデモンストレーションのシナリオ策定と実現に向けたマネジメント
・プライシング・オファーを含む契約調整やデリバリーに向けた案件クロージング
└ 前提条件の社内外調整、導入プロジェクトプロジェクトマネージャーへのスムーズなハンドオーバー
・顧客・市場ニーズのプロダクトチームへのフィードバック
必須スキル
下記いずれも必須
・複数の無形商材の取り扱いの中から顧客の課題を顕在化させコンサルティングの経験（3年以上）
・パイプラインの把握、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを、自ら設計や説明を行った経験（3年以上）
・顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得まで新規営業を行った経験（3年以上）
歓迎スキル
・Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験
・業務系アプリケーション領域の営業経験
| 職種 / 募集ポジション | アカウントエグゼクティブ | オープンポジション |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
|
| 勤務地 | 屋内原則禁煙(ビルに喫煙専用室あり) |
| 勤務時間 | フルフレックス AM5：00からPM10：00の間で８時間 ※ ※ ご自身で働く時間を選択していただけます。 |
| 休日 | 【休日】 土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有／代休取得可 【特別休暇】※有給休暇とは別に付与 入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き |
| 福利厚生 | ・各種保険：完備 ・賞与年2回（会社及び個人業績に応じる） ・SO制度：原則、全社員にSOを付与 ・リモートワー手当 ・副業（事前申請制） ・人事制度：「TSUNAGARI」社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度があります。 ・ウエルカムランチ ・Members hang out（複数チームでの懇親会） ・オフサイト企画支援 ・スキルアップ支援 ・リファラル制度 |
| 加入保険 | 完備 |
| 選考フロー | 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 ・書類選考 ・カジュアル面談 ・面接2～3回 ・適性検査 ・リファレンスチェック └back check（https://backcheck.jp/lp/talent/）を使用しております └現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます └back checkはオンライン上で完結し、カケハシから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください ・オファー面談 |
| 会社名 | 株式会社カケハシ |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社カケハシ KAKEHASHI Inc. |
| 設立 | 2016年3月30日 |
| 役員 | 代表取締役社長 中尾 豊 代表取締役CEO 中川 貴史 社外取締役 倉林 陽 社外取締役 福島 智史 常勤監査役 初本 正彦 非常勤監査役 平田 幸一郎 |
| 株主 | カケハシ経営陣 DNX Ventures グロービス・キャピタル・パートナーズ STRIVE 伊藤忠商事株式会社 Coral Capital ジャパン・コインベスト3号投資事業有限責任組合 Axiom Asia Private Capital Salesforce Ventures 千葉道場ファンド 伊藤忠テクノロジーベンチャーズ 第一生命保険株式会社 電通ベンチャーズ あおぞらHYBRID1号投資事業有限責任組合 SMBCベンチャーキャピタル Aflac Ventures, LLC. PHC株式会社 Sony Innovation Fund by IGV フォースタートアップス1号投資事業有限責任組合 みずほキャピタル |
| 資本金 | 98億8,325万円（資本準備金を含む） |
| 事業所 | 〒105-0003 東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F |
| 事業内容 | 医療関連サービスの開発・提供 |
| グループ会社 | 株式会社Pharmarket https://corp.pharmarket.co.jp/ |