募集背景
カケハシでは「薬局体験の変革」を掲げ、これまで薬歴・服薬指導領域でサービスを展開してきました。新たに医薬品流通（サプライチェーン）領域においても、流通構造や在庫管理における業界課題を解決するべく事業を立ち上げております。すでに新規事業のトライアルを完了させ、現在はまさに0→1から1→10フェイズに移行する段階にあります。医薬品メーカー・卸・薬局チェーンといった主要プレイヤーとの連携をさらに強化し、医薬品流通の課題解決と業界構造改革に挑んでいます。
本ポジションでは、メーカー・卸・薬局チェーンなど多様なパートナー企業との法人営業／アライアンスセールスを通じて、事業成長のドライバーとしてご活躍いただきます。単なる提案営業にとどまらず、顧客の課題を起点に、社内のプロダクトやオペレーションチームと連携しながら、サービスの磨き込み・改善にも関与。営業活動を通じて事業全体の進化をリードできる、チャレンジングで拡張性の高いポジションです。
業務概要
- 営業戦略・KPIの設計と運用（目標設定、進捗管理、アクションプラン設計）
- セールスフローの可視化と最適化（商談ステップの整理、SFA/CRM活用設計）
- 営業資料・トークスクリプト・提案テンプレートなどの整備・改善
- 顧客セグメント別の最適な営業戦略の立案
- CVR改善に向けた仮説立案と営業チームとの連携による実行・検証
- 導入・オペレーションフローの業務設計・標準化（営業〜オペレーションチームとの協働）
- 営業活動に基づくインサイトの分析
- プロダクトチームとの連携におけるフィードバックループ構築
- キーアカウント攻略に向けたアカウント戦略立案のサポート
- 顧客理解・仮説精度向上のための一部営業活動への参画（提案内容の検証や重点商談への同席など）
このポジションの魅力
- 社会的意義のある事業：医薬品流通という国としても重要なインフラの課題解決に関われます
- 営業×事業づくりの経験：単なる「売る」だけでなく、サービスを一緒に磨き上げる過程に参加できます
- 1→10の事業拡大フェイズに関与：営業活動の型化や組織的な営業力の強化にも取組み、チーム全体や事業の成功に直接貢献することができます
必須スキル
- KAKEHASHIのミッション、バリューへの共感
- 営業企画、事業企画、営業推進、またはコンサルティング業務のご経験（3年以上）
- 定量・定性の両面から営業課題を特定し、構造化・改善した経験
- PowerPoint、Excel、SQLなどを用いた営業資料、提案資料、分析レポート等の作成スキル
- 社内外の関係者を巻き込んだプロジェクト推進スキル
歓迎スキル
- SFA／CRM／BIツールを活用した業務改善経験
- 医療・医薬品流通業界に関する知見
- SaaS業界またはVertical SaaS領域での営業企画・営業経験
- スタートアップ／新規事業フェーズでの営業経験
- 社内外ステークホルダーとの連携によるプロジェクト推進経験
- バリューチェーンの上流と下流双方が抱える課題を元に、両者の架け橋となるようなサービスやソリューションを提供したご経験
求める人物像
- 「ユーザーの理想から考える」 姿勢で、顧客のあるべき姿を描き提案できる方
- 「最高のチームで挑む」 意識を持ち、社内外の関係者と協働し成果にこだわれる方
- 「誠実に、前向きに」 課題に向き合い、粘り強くやり抜ける方
- 医薬品業界や社会課題に興味があり、営業を通じてインパクトを出したい方
- ボラティリティの高い環境でも柔軟に思考し、行動し続けられる方
| 職種 / 募集ポジション | 【新規事業】サプライチェーン事業_営業企画・営業推進 |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 |
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| 勤務地 | |
| 勤務時間 | ■フルフレックス（コアタイム無し、1日あたりのみなし労働時間：8時間） ※基本リモートワークでの勤務となります（遠隔地採用可） |
| 休日 | ■休日・休暇 【休日】 土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有/代休取得可 【特別休暇】※有給休暇とは別に付与 夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き |
| 福利厚生 | ・リモートワーク ・副業可（事前申請制） ・各種保険：完備 ・リモートワーク手当 ・人事制度：社内コミュニケーションの促進につながる内容の金銭的な支援を行う制度があります。 オフサイト企画支援 リファラル制度 ・SO制度：原則、全社員にSOを付与 |
| 加入保険 | 完備 |
| 選考フロー | 状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 ・書類選考 ・カジュアル面談 ・面接2~3回 ・適性検査 ・リファレンスチェック └back check（https://backcheck.jp/lp/talent/）を使用しております └現職もしくは前職の業務で関わりがあった方から、候補者様に関する情報をアンケート形式でいただきます └back checkはオンライン上で完結し、カケハシから対象者の方に直接連絡することはございませんのでご安心ください ・オファー面談 |
| 会社名 | 株式会社カケハシ |
|---|---|
| 会社名 | 株式会社カケハシ KAKEHASHI Inc. |
| 設立 | 2016年3月30日 |
| 役員 | 代表取締役社長 中尾 豊 代表取締役CEO 中川 貴史 社外取締役 倉林 陽 社外取締役 福島 智史 常勤監査役 初本 正彦 非常勤監査役 平田 幸一郎 |
| 株主 | カケハシ経営陣 DNX Ventures グロービス・キャピタル・パートナーズ STRIVE 伊藤忠商事株式会社 Coral Capital ジャパン・コインベスト3号投資事業有限責任組合 Axiom Asia Private Capital Salesforce Ventures 千葉道場ファンド 伊藤忠テクノロジーベンチャーズ 第一生命保険株式会社 電通ベンチャーズ あおぞらHYBRID1号投資事業有限責任組合 SMBCベンチャーキャピタル Aflac Ventures, LLC. PHC株式会社 Sony Innovation Fund by IGV フォースタートアップス1号投資事業有限責任組合 みずほキャピタル |
| 資本金 | 98億8,325万円（資本準備金を含む） |
| 事業所 | 〒105-0003 東京都港区西新橋2-8-6 住友不動産日比谷ビル5F |
| 事業内容 | 医療関連サービスの開発・提供 |
| グループ会社 | 株式会社Pharmarket https://corp.pharmarket.co.jp/ |